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意识修行:成功=选择+努力!竞争力=判断力+执行力!

选择比努力重要,这已经是公认的准则,方向错了,一切努力都将白白浪费。但是,如果只是进行了选择,没有努力,就不仅仅是浪费,如同人生错失良机,下一个空白的竞争市场,你就不一定能看到。

 

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所以,只要你下定决心想实现差异化概念(无论产品、整店或者整个品牌),请一定把选择和努力同时做好,成功的公式,就是选择+努力!

 

我们回顾前三篇文中提到的三个差异化概念宝贝(分别是“销量第一”“特性”“专注”),他们使用的策略并非高深莫测,只是善于洞察市场判断出同质化境况提出差异化概念,各资源200%执行,获得了独特的市场地位,这个地位和独特点就是做差异化需要的最终能力—-竞争力。

 

竞争力=判断力+执行力”,形同“成功=选择+努力”,缺一不可,一不能缺!做差异化概念,先熟知判断力和执行力的标准是什么,对你的思维训练和差异化概念能否深入人心,占领市场的竞争力至关重要!

 

八个流程式的判断力组成

 

说到判断力,很多人下意识就以为“就是做选择呗!”,没错,最终的结果就是做选择、抉择,但这个结果如果没有方向可选或者乱选方向,不加以深推追究,就可能导致你的选择不正确,一个不正确的选择和一个正确的选择哪怕都使用最大化的执行力,最后的收获会大不相同、甚至相差千里。

 

那么,一个好的判断力是怎样炼成的?

 

1、市场感知

 

对于不同的行业,入行和没入行的人都会有该行业一定的自我感知,比如女装行业,你听到这个词会想到什么?如果你已经在这行摸爬滚打多年,想到的可能更多的是消极的东西,如果你还在这行外面,从一个资深的消费者角度,可能看到的又不一样,对行业前景充满着更多的创意和遐想。

 

这时,不管你正在扮演哪个角色,给你一个任务,从当前淘宝的女装市场中找到动用自己的资源能实现的差异化宝贝概念(夏装),并在6个月后达到月销5000件的数字,持续至少3个月以上。

 

接到这个任务,你会怎么做?你会怎样重新审视这个市场?你这时显现的市场感知会是什么呢?

 

2、竞争罗列

 

把竞争罗列出来,是进入思考的必要准备工作,你可以翻阅之前的宝贝数据资料(今年、去年、前年至少三年),把可能的同竞争力商家宝贝全部罗列在表格里做下一步的准备。

 

这里最好的方法是分门别类,用宝贝卖点、销量月曲线等做排序罗列。

 

3、深浅思考

 

在整理归类竞争商家的宝贝时,你就可以思考一些基础的问题了,诸如:

 

A、为什么这款宝贝成长曲线如此有规律?

B、为什么这款宝贝能卖几年?

C、为什么这款宝贝衰退期就只是衰退期,并没有死掉?

D、为什么这款宝贝的受众量如此庞大,和款式有直接关系吗?

 

在完成竞争罗列后,你思考的问题已经在脑子里寻找到一些答案,把这些答案梳理成一个树形结构,带着逻辑思维去查看这些竞争对手的宝贝有什么可借鉴之处。

 

当你把可借鉴的内容重新罗列在一张白纸上的时候,就基本能发现他们的具体打造手法和成功模式,然后,当你熟悉了这样的手法和模式之后,把你第一时间想到的差异化宝贝概念放进去或者放在旁边对比,用脑子模拟是否能够超越的可能和景象,如果你操作得熟练或者多尝试几次,认真一点,一个新的点子就会突然从脑子里跳出来,明白了吗?灵感!就是这样猛然间跳出来的!峻伊给卖家提炼差异化卖点的所有灵感,正是这样跳出来的。

 

4、突发灵感

 

灵感,是做差异化宝贝概念最重要的东西,但它通常非常的虚无渺茫,寻不到规律。有的人天生就充满着古灵精怪的灵感,有的人挠破头皮都想不出一个好点子。

 

尝试用上面的方法,从市场中找到你的宝贝灵感,是个切实可行的办法,你不信?先试试再说。实在想不出来,新浪微博私信我@叶峻伊,峻伊帮你想想。(回复速度比不了客服的响应速度,但一定回复)

 

5、脑海演绎

 

这一步的关键,类似沙场演习,只不过场地有变,前者是实地,后者是你的脑子里。对的,你的脑子里,是不是会觉得更加的飘渺虚无?呵呵,一个好的点子前期是需要经过脑海演绎的,从你的各方面已经沉淀过的认知中,去感受这个点子能不能切实可行。

 

6、未来预知

 

在脑海演绎的过程中,如果把这个点子用于实际的操作,未来的蓝图如何,你能勾勒出来吗?最坏的打算,最好的打算,普通的打算,统统需要做预知。

 

7、流程推理

 

当你认定了某个点子的时候,就可以做具体的流程推理了,这个步骤是把你脑海里构想的东西写在具体的白纸上,思维导图是个不错的东西,如果你不需要美观和非常强大的功能,推荐使用Freemind,简简单单,出来的内容却可以震撼人心,就像这套电商差异化系列文一样,全部内容峻伊都先使用的思维导图架构,再撰写一样。(别当真,我就是个思维导图的小白,和业内牛人天差地远,呵呵)

 

值得注意的是,流程的推理你需要结合更多的历史数据才能更加有说服力和真实性。

 

比如你正在推理一个全新的系列女装款,我们假设如下:

大头卡通,所有衣服正面都有一个特别大的卡通头像正面,衣服背面是卡通头像的背面,卡通头像是立体的,凸出来的,而这个款的整体配色极其可爱轻快,这个款只是个人YY,如果你用了,不负责哦!)有没有市场,就需要先去分析顾客的喜好,至少要把这几年的和你销量预期相匹配的卡通类畅销款等宝贝的数据找出来,看看它们的成长趋势是持续上升,还是有所下降,再到淘宝指数和百度指数里去看看整个环境的关键词搜索趋势,有没有市场饱和或者具有极大的市场空间潜力。

 

一句话,做流程推理,一定是理性客观的,不要带私人感情色彩。

 

8,判断定论

 

经过一个深思熟虑的流程推理后,你的点子就会渐渐浮上水面,越来越具象,越来越清晰,就像大部分人有了小孩一样,这是种多么亲切真实的感受!这时免不了由内心发出一声—-“亲,我爱死你啦!”!

 

当把几个点子都经过流程推理后,你会得出不同的预期结果,在结果里根据你的可用资源用理性筛选,哪个点子实际可行呢?这个,还是那个,那个,还是另一个?相信你会有一个确定的答案,这就是—-判断。

 

上面由峻伊提出的八点是培养判断力不错的方法,有兴趣的卖家值得尝试,希望对你的判断力提升有所帮助,要知道,成功的一大关键,就是选择,选择需要什么?需要判断。

 

竞争力=判断力+执行力”,该系列文的后续会有如何找出差异化卖点详细的实操,下篇将分享具体的差异化宝贝竞争力。

文/叶峻伊  微信号:dianshangbingfa