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酒类小微企业如果电商化,要怎么解决流量(客源)之痛

腾讯“联姻”京东无疑是今年来电商行业最火热的新闻之一,透过铺天盖地的炒作新闻,我们可以看到,京东商城这样的行业巨头与腾讯联手的真正原因,就是想借助腾讯获取微信的移动流量入口,以解决流量直线下滑的困境。其实,近几年,电商企业之间“抱团取暖”的案例已经屡见不鲜,意图通过互导流量来降低新用户成本。流量之困,何去何从?
互联网时代,让不少企业将目光聚焦在导入流量之上。 2011年之前,以淘宝为主的电商企业的销售量呈现几何式增长,但2011、2012年增长速度减缓。其实,究其主要原因,还在于人口红利时代的结束。在2011年之前,电商市场刚刚起来,需求才被释放,大量没有网购的人开始尝试购物,这时多一个人就多一份市场。但2011年后,原本的空白市场需求被填满,98%的用户早就开始网购,这时主要的增长就靠单个用户产生,但能挖掘到单个用户的几率变得少之又少,因此众多电商企业都开始采用各种方法为网站快速导入流量。
PC端流量成本昂贵,小微电商无路可走
依附于淘宝、天猫等大平台,似乎成为众多电商企业获取流量的重要途径,因为通过这些大平台,电商企业能够迅速聚拢人气,冲销量,但高昂的流量成本也让不少企业望而却步,在依附大平台的同时,也处于被大平台空前的压榨中,据悉,从pc端挖掘新客成本已经从去年的几十元达到现在的300元。不少电商企业看出其中的利弊,转而做独立的网站,但又同样陷入了被大平台的剥削中,只不过此时的大平台不再是淘宝、天猫等电商平台,而是百度、搜狗等搜索引擎,因为独立网站的流量导入主要依赖于搜索引擎,推广成本高,每月都需要花重金投放大量的网络广告。国内最大的社区型女性时尚媒体美丽说就是最典型的例子,为了解除被淘宝持续压榨剥削的地位,美丽说每月花费数百万推广费用,大手笔推广虽然带来了可观的流量,但一旦停止或减少广告,流量就会下降,这意味着用户转化率低,本质上仍是个烧钱游戏。而对于大多数的小微企业来讲,如果借助电商导流量,吸引客流,又应该何去何从?
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