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小米低价手机高增值服务 游戏成突破口

  速途网1月4日消息(报道
祖腾飞)
雷军今日晒出小米2014年成绩单,全年6112万的手机销量也超过了雷军此前预期的6000万台。他表示,国内同行对于小米模式的研究、学习、模仿已经达到“像素级”。

  从2011年第一款小米手机问世,短短四年间小米超越中兴、华为、酷派、联想四大金刚坐上国产手机第一的宝座,单从销量上来说已经把三星拖下神坛。这些成绩当然是非常可观的,但是小米胜在建立了一套自己的游戏规则,并让几乎所有国内手机厂商服从自己的规则。

  这个规则听起来很简单:近乎成本价出售手机,通过增值服务赚钱。

小米低价手机高增值服务 游戏成突破口

  如果大家不理解,我举一个所有人都听过的例子。预存话费送手机,买家只需预存部分话费并承诺在网时长就可以获得价值几倍于预存金额的手机,那么运营商疯了吗?其实不是,用户得到手机后签订3-5年的在网协议,运营商所提供的增值服务就成为主要的盈利手段。

  价格屠夫“雷布斯”将价格定为1799后又开始挑战799、699的底线,这迫使其他厂商也纷纷作出回应,但是值得注意的是硬件的成本在近几年并没有太大波动,而生产、物流、售后等方面的成本却大幅提高,这使得“低价手机”的利润越来越低。

  另据公开数据显示小米应用商店下载量已破百亿,2014年前10个月,已经给开发者提供分成超过了3.64亿元,小米已实现通过销售增值服务盈利。与此同时华为、OPPO、魅族等厂商也开始尝试通过自身品牌商店获取利益的盈利模式。

  有人说“小米这么搞最终会把自己搞死”,那我们再来看看另一个例子。现在的手机市场就像几年前的杀毒软件市场一样,大家通过销售软件获得效益,直到360杀毒的推出。360改变了行业规则,以免费的杀毒软件获得用户,通过互联网服务赚钱。后来的事大家都知道了,国内几大杀毒软件相继宣布免费,整个杀毒软件市场的利润直接归零,杀毒软件不赚钱了,都靠互联网服务赚钱。

  大家有没有听说360玩免费把自己“搞死”呢?移动、联通预存千元得肾6的广告满天飞,有没有听说哪个要亏损要倒闭的?

  反而这样的举动更容易得到用户的青睐,从而形成良好的口碑营销。6112万部的手机销量,背后对应的就是6112万个小米应用商店用户,以此看来小米应用商店的用户资源不逊于百度系、360、腾讯这国内三大分发平台。通过提供主题、壁纸、音乐、视频、游戏等增值服务内容,小米的营收情况也将进一步提高,不久的将来,小米可能会成为第四大分发平台。而雷军的棋也正在逐步指向游戏,先后入股西山居和金山,西山居和金山有游戏研发能力,小米有用户,通过小米应用商店的导入,用户可以直接变现。