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三个爸爸如何一个月获得千万资金,创造众筹记录?

    2014年,是众筹的风口年,也是智能硬件的风口年。“三个爸爸空气净化器”更是一鸣惊人,创造京东众筹历史,突破1000万记录。资本层面的运作,是老勾的短板,不多谈;不过,运营层面的推进,老勾倒是可以通过其官方微博,拆解一二。
    三个爸爸的官方微博,于2014年5月初注册,但两个月后2014年7月开始运营,至今半年时间,共计发布微博900余条、获得粉丝近4000个。数字方面比较中规中矩,尤其是粉丝数量较真实,没有去买几万粉丝充门面。
三个爸爸如何一个月获得千万资金,创造众筹记录?
    如上图,三个爸爸的运营轴,主要分三个阶段:前期为试运营阶段,完善微博运营思路;中期围绕京东众筹展开,从2014年8月21日到2014年11月18日,三个月的时间进行预热、运营与收尾;后期发布新产品、开展品牌活动。
三个爸爸如何一个月获得千万资金,创造众筹记录?
    如上,试运营阶段,微博运营不断升级与填充。起初按照微博运营的“传统思路”,定期发布固顶话题,同时转发行业相关微博;随后一个月内运营工作三次升级,增加原创技术文章、增加主动搜索、增加原创视频。
三个爸爸如何一个月获得千万资金,创造众筹记录?
    如上,不难发现,三个爸爸的众筹预热思路是:
    ①制造参与感:于8月21日发起活动#三个爸爸爱心空气监测团招募#,一方面初步组建以儿童父母的社群,另一方面用抽奖吸引微博粉丝。类似秋叶PPT的“微博晒作业”,三个爸爸组建的爱心空气监测团,实现了低成本的微博大规模传播。
    ② 媒体报导:三个爸爸的主要合作媒体是《创业家》杂志,从预热到众筹再到收尾,《创业家》全程参与。
    ③ 大号参与:预热阶段的大号主要有两个:一是8月29日分众传媒老板江南春的“我看到了用爸爸精神造出来的产品,我为三个爸爸代盐”,另一个是9月15日500万粉丝的大号“Happy张江”助力三个爸爸爱心空气监测团,5000多人参与,在众筹前一周继续引导网民对空气与儿童的讨论。
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    相比预热阶段,众筹正式开始后,三个爸爸的重点工作放在了“口碑”与“事件”两件事上。一方面,邀请何洁、李小鹏、谢楠、张丹峰、叶一茜等名人试用空气净化器、并于微博分享;另一方面,与那威在“空气净化器是不是精神产品”进行撕逼大战——这场由墨迹天气力挺、“撕逼官方媒体”优酷主持的撕逼大战,最终获得了1.3亿的阅读量,在众筹最后一周内吸引了不少眼球,侧面协助众筹过千万。
三个爸爸如何一个月获得千万资金,创造众筹记录?
三个爸爸如何一个月获得千万资金,创造众筹记录?
    众筹结束后一个月内,三个爸爸微博趁热打铁:媒体方面,进行多场关于众筹心得的分享,使“千万众筹”的媒体话题继续;用户方面,发布“为三爸说明书打补”“为三爸新产品取名”两活动,继续制造参与感。
    众筹收尾后,三个爸爸的重点工作有两个:
    ①品牌活动:与新浪环保合作发起#爱如空气#行动,征集儿童家庭、免费检测空气。与众筹预热阶段的“爱心空气监测团招募”的操作手法类似,三个爸爸依然通过网友的转发、晒图,低成本、大规模传播其理念。从结果上看,虽然活动阅读人数不及之前的撕逼大战,但是也属于参与人数较多的活动之一。12月17日,#爱如空气#的微信群建立,三个爸爸的粉丝社群在8月份监测团的基础上进行了扩充。
三个爸爸如何一个月获得千万资金,创造众筹记录?
    ②新品发布:“守护天使”净化器的发布,三个爸爸依然按照“微博活动→大号测评→新品发布→活动收尾”的思路,为时约1个月(2015年1月)。
作为2014年的明星众筹,三个爸爸的推进思路,可以供2015年众筹的企业参考;不过,之前看过网上有文章“三个父亲的创业史”讲普通的三个爸爸如何创业获得成功,在分析后发现,这三个爸爸并不普通——毕竟能调动江南春、田亮、何洁等资源,普通创业者恐怕望尘莫及。
(文/勾俊伟)