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周宁:中国外贸需要建立品牌自身渠道

  9月28日消息,在昨日举行的中国“电商十年论坛”上,四海商舟创始人兼董事长周宁在与新浪财经对话时表示,传统B2B模式不再适应外贸需要,B2C将取而代之,中国外贸需建立自己的渠道,依赖自己的品牌。

  周宁认为,全球零售电子商务未来空间极大。“08年,所有行业都受到了金融危机的冲击,整个传统零售业下降了30%,而电子商务下降不超过5%,下行空间非常有限,且速度恢复快速。”

  “传统B2B模式在2005年以前,产生的效果很明显。”他指出,这种模式对企业来说操作很方便,不仅成本低,且信息量非常大,方便之处是可以在很短的时间里做成大生意。

  周宁表示,但当所有的企业都在使用B2B这个平台时,便会不可避免地产生负面影响,出现恶意杀价等,且很难区分企业的规模。

  周宁指出,这一代的B2B更像是租房子的形式,无论如何装修,无论这套房子如何升值,跟租者没有任何关系。

  “接下来几年时间,传统B2B产业会受到很大的冲击,”周宁说,中国外贸需要颠覆“守株待兔”的销售方式,改为找准目标顾客,主动出击。

  “中国外贸出口企业想要生存和发展,仅仅依靠传统B2B所提供的平台,是远远不够的。”他表示,中国外贸目前最关键的是要建立起自己的渠道,减少中间环节,依赖自己的品牌,而非电子商务平台。”