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班汇通杨宝明:获客成本将成为P2P关键竞争点

班汇通杨宝明:获客成本将成为P2P关键竞争点

  以P2P为主要代表的互联网金融在2014年取得大幅度的发展,可以说正在进入白热化竞争的阶段:巨头的布局、巨额的融资和漫天飞的口水仗,不禁让人想到当年的电商、团购大战。2015年刚到,陆金所CEO计葵生豪言“能够做成规模的P2P公司也就是5家到10家”。作为“战地自媒体”,我似乎能看到互联网金融P2P“千帆过”的“沉舟侧畔”…

  带着这些思考,4月14日,笔者赵宏民来到上海创智天地,拜访了建筑施工领域的互联网金融平台班汇通,并专访了班汇通执行董事杨宝明。杨总告诉我,班汇通是中国第一家专注于建筑施工领域的互联网金融平台,正式上线于2014年11月5日,由国内知名建筑软件鲁班软件联合建筑施工企业发起成立。

  谈到最近互联网金融的发展情况,杨宝明有自己的理解:互联网P2P是一个相对小众的市场,全国P2P的投资人数也就几十万人,这么多家企业都在围绕这一批用户在激烈的竞争,接下来势必会有一大波的淘汰。对于,陆金所CEO计葵生的“十家论”,杨宝明认为“很有可能”,很少有用户同时使用超过3个P2P平台。

  面对大众类P2P激烈的竞争,杨宝明表示,P2P垂直化是接下来的发展趋势,和大众类P2P相比,垂直领域的P2P有很多的优势,其中一个核心竞争点就是获客成本(P2P企业获得一个注册用户的所需花费),比如许多同行P2P企业获得千万级美金的融资,其中,这笔钱绝大多数都将花费获客成本上。目前P2P行业获客成本大概是多少呢?杨宝明根据自己的经验分析认为大概在300-500元不等,而获得投资人的成本更是要翻几倍。

  P2P垂直领域的获客成本如何呢?—远低于大众类P2P。主要表现在两个方面:

  1,信任成本低,互联网金融所要解决的一个重要问题就是,投资人、平台方和借款人三方之间的信任问题。而垂直领域的投资者对自己所在领域的理财产品非常熟悉,在了解的基础上选择信任就比较容易。

  比如班汇通,主要投资人是建筑业内人士,他们对施工项目、建筑管理软件企业、建筑施工企业等非常熟悉,对班汇通上的P2P产品自然融会贯通。

  2,金钱成本低,鲁班软件已经拥有60余万用户,其中有已经很多成为班汇通的投资人,而这个获客成本几乎可以忽略不计。

  这一点让笔者很是震惊,因为班汇通Q1季度的交易额达到6000万元,如果这个获客成本几乎为零或者远低于行业平均水平。那么班汇通这家企业将具有很强悍的行业竞争力。

  最后赵宏民认为,P2P发展至今天的红海市场,许多布局较晚的企业已经很理性,与其投身大红海与每一个同行竞争,不如精准掌握住自己所熟悉的那些用户,精耕细作,或许能取得未来的互联网金融版图中有一方立足之地。

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  赵宏民,今日头条、百度百家等自媒体人,曾任百度高级网络营销顾问,原微媒体主编,现任速途传媒上海办总经理,从事新媒体营销策划工作,专注泛互联网领域资讯评论。