奥迪上汽合作之战引发的经销商之争

11月30日,因未及时协调与各大经销商的合作关系,奥迪暂时终止与上汽合作事宜。即便如此,经销商并没有赢,这事不会就此画上句号。

                                 奥迪上汽合作之战引发的经销商之争


自从11月初“奥迪将与上汽合资”的消息被踢爆并坐实之后,短短几天时间里,在中国汽车流通协会牵头下的联盟组织CADA奥迪经销商联会火速成立,并很快由最初的40几家经销商发展到目前的458家(占经销商总数的97.2%)。而谈判的内容也从最初的百亿赔偿,到后来的集体提价和停止提车,经销商与奥迪之间的关系已经到了一触即发的地步。
于12月6日上汽集团2016年第二次临时股东大会上,上汽董事长陈虹回应称,两家合作事宜不会有很大变动,具体细节和内容还在磋商中,合适时会对外公布。
根据11月30日奥迪中国与CADA奥迪经销商联会达成的几个诉求方面的共识,其中一条表示:“与奥迪经销商联会达成共识后,再与上汽集团进行下一步关于经销商网络和销售渠道的谈判。”这一条其实已经明确表示了与上汽的合资不会改变,只是在销售网络和渠道方面的事暂停计划而已。而在11月21日的佛山谈判中,经销商可是以不允许奥迪与上汽合作为核心诉求的。

                                       奥迪上汽合作之战引发的经销商之争

                    

在小编看来,整个事件中,经销商即便拿出了明火执仗的态度,但终究是弱势群体。国内经销商集团多数是民企或股份制企业,制造商多数是国企和央企,所以地位差别很大。不像在美国,经销商集团强大到可以拿选票去影响政局,所以得到更多的尊重。
投资一家奥迪经销店耗资巨大,一线城市甚至要上亿元,而且年关将至,关系到返点能否拿到。


显然,经销商内心其实并没有十足的底气与奥迪中国抗衡到底。


奥迪与上汽的合资谈判将时间延迟到了2017年的3月,对于奥迪来说,或许有必要在这段时间里,好好反思一下已经伤害的利益伙伴关系如何进行修补;而至于现有奥迪经销商,恐怕只能是先把诉求条件拉高,再一步步妥协。一位一汽-大众区域负责人已经忍不住在自己的朋友圈里感叹道:“上汽奥迪不可能停,可怜的经销商!”

 

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