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较劲的网易严选,一场生活态度的强输出

  摘要:2017年年初,丁磊在网易财报会议上宣布,2017年网易严选的目标是实现70亿元的GMV,这是个不小的目标,而实现这个目标的关键,除了产品以外,则是网易严选传递的生活态度能够圈多少粉。

  “较劲”的网易电商

  曾几何时,网易最深刻的烙印是“游戏”。早在2009年,网易拿下暴雪的魔兽世界代理权曾轰动一时。在过去的几年里,游戏成为网易最值得骄傲的业务线。财报显示,2016年四个季度,网易游戏收入分别占比为76%、72%、71%和74%。,也正因如此,有业内人士担忧,网易公司收入结构单一,会导致其抗风险能力弱。

  事实上,网易各条业务线也在逐步丰富。据网易财报显示,2016年,网易邮箱、电商及其他业务的净收入达到80.46亿元,而2015年为36.99亿元。十五年前,网易商城没能一飞冲天,这次网易在电商方面又开始跃跃欲试。

  网易严选在去年先后参与了电商两大节日,618、双十一,据网易严选方面公布的数据显示,618期间,流水翻了20倍;双十一期间流水超过平时100倍。

  回顾过去,网易在电商平台早有布局,曾经的“秀品”或先为严选开疆辟土。

  使命完成,秀品为严选“让路”

较劲的网易严选,一场生活态度的强输出

  在网易严选诞生之前,网易曾推出电商平台“秀品”,据该平台介绍:“秀品所售商品均由网易专业团队为用户严格把关,确保每一件商品的品质。”但秀品似乎有些过于低调了。

  如今看来,秀品更像是网易曾经的“试验品”。从时间节点来看,去年五月,网易严选正式问世;八月,网易秀品就宣布关停。当时,网易官方称此举为内部战略调整,但在业内人士看来,严选的出现取代了试水电商并不成功的秀品。

  在关停秀品后,严选不负众望,迅速成长。此时,与严选并肩战斗的电商平台,仅剩下网易旗下的跨境电商平台网易考拉,而这二者之间的关系似乎很微妙。

  网易考拉与网易严选的的商业模式存在一定区别,未来或将一个主销国内商品,另一个主销海淘商品。但毕竟同属电商业务,有业内观点猜测,网易会不会像马化腾对待手机QQ和微信两个团队一样,默许考拉和严选之间的内部竞争,以此激励创新。

  网易严选相关负责人也对速途网表示,网易考拉与网易严选一个是跨境,一个是国内生产商,二者之间为互补关系,并没有任何内部竞争,同时,网易严选目前为网易的战略产品,也未有任何的竞品。

  网易能否再次用“态度”突围

  虽说网易严选是网易的战略产品,但B2C模式的电商平台市场上比比皆是,既有天猫、京东等巨头电商的盘踞,也有如网易严选一样拼命爆发的唯品会、苏宁等,竞争对手并不少。

  据易观发布的《中国网上零售B2C市场年度综合分析2017》报告显示,2016年,中国网络零售B2C市场的竞争格局已经愈加清晰,天猫、京东、唯品会、苏宁易购四大平台累计市场份额近90%,市场集中度进一步提高。其中天猫占据了57.5%市场份额;京东占据26.2%的市场份额,唯品会占据3.6%的市场份额,苏宁易购占据2.5%的市场份额。

  在这样的大环境下,网易严选跻身“搅局者”的核心之一是——态度突围,用电商业务激活网易的9亿用户。

  网易新闻曾经用“有态度的媒体”俘获众多粉丝,而电商领域,很难判断有哪些是铁粉,消费者都是哪便宜去哪。但严选其实是一种生活态度的传递,“无论是严选的界面布局或者是产品,都会给人一种清新的感觉,严选给人带来的是品质上的追求。”一位文青对速途网说。

  而在产品和模式层面,知名电商评论人李成东认为,就网易严选的模式而言,自有品牌电商可以自己掌控定价权,这比单纯赚取进销差价的电商模式有更大利润空间。尤其是毛利率和复购率高的生活用品品类,是一个好的电商切入点。

  自有品牌尽管去除中间溢价给消费者,需要掌控供应链和设计生产,需要的能力更加复合性,发展和上规模也相对会慢。但对于网易丁磊一惯的个性而言,有耐心做下去就有机会。

  另外,据一位近网易的人士透露,目前网易严选的许多具体事宜,丁磊都亲自去抓,包括每个供应商的工厂特点以及工艺技术等。同时,网易严选也在考虑线下渠道,但应该不是大量的门店销售,而是侧重于线下体验。

  小结

  在许多人眼中,严选并非一个品牌或一个平台,而是一种生活态度。网易严选一周年,交上了令人侧目的成绩单,相信生活态度的强输出不会停止,只会来的更猛烈。