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深访 | 为你诵读A轮融资5000万,现盈利千万,创始人竟曾靠刷信用卡生活

  走进项建新的办公室,透着一股书房的味道。书架上放满了项建新日常看的书以及他出版的采访作品。翻开他曾经写过的采访稿件,资深媒体人的功底可见一斑。

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  与一般公司和办公室不同,项建新的办公地点在北京北新桥大菊胡同的四合院内。阳光正好可以照进他的办公室,茶杯、古色古香的木质书桌,项建新个人的书卷气息铺面而来,联想到他现在正在做的为你诵读APP,像极了他的气质。

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  而就这样一个文人气十足的媒体人、诗人,转型创业,也转的毫无违和感。正如项建新自己说:做“为你诵读”APP,他一直秉承“公益的初心,商业的做法,用商业文明的力量推动公益事业的发展”的运营理念,“为你诵读”APP已经取得了社会效益和经济效益的双丰收,目前年度净利润已突破千万元。

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  A轮融资5000万,多次拒绝资本,谨慎融资

  一款配乐诵读的APP,目前行业内以及市场上还有很大一部分人看不清楚它的变现模式和商业机会。项建新告诉记者,在多数人看不清楚的时候,才是有最大发展机会的时候。

  为你诵读APP目前已经拥有全球活跃用户1.6亿,每天在线活跃用户达100万以上,在“为你诵读”的持续推动和引领下,诵读已经成为移动互联网时代老百姓喜闻乐见的新型休闲娱乐方式了。

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为你诵读A轮融资签约仪式

  无穹资本创始人金鹏在采访中表示:“为你诵读”APP很好的抓住了配乐诵读这样一个小切口,单点突破,做深做透产品,从其前期运营数据看,诵读虽然看似一个极细分的市场,但有广泛的群众基础,且具备高度的粘性,这在“为你诵读”APP的用户规模及单日活跃用户数等方面得到充分的证明。

  此次A轮融资是“为你诵读”的第二轮融资,在本轮融资过程中,有太多投资找到项建新希望可以多聊聊,但项建新都委婉回绝了。项建新对待资本的态度很谨慎,在他看来产品在发展阶段,用户体验和自我造血能力比较重要,资本游戏并不好玩。

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为你诵读创始人 项建新

  为你诵读APP是一款用户可以在平台上进行配乐诵读的APP,用户可以用K歌的方式来诵读,打破了传统的诵读教学模式,让学习变得更有趣味性是为你诵读App的一大优势。项建新举了一个形象的例子,正在读书的小孩子,如果家长让他用为你诵读APP录制,刚拿到一首诗歌,前两遍,孩子肯定会自己先读两遍,读到第三遍的时候,才觉得可以上传到App上。

  在这个过程中,我们就会发现,孩子已经不知不觉读了三遍。这样的效果与直接让孩子把一首作品连续读三遍的效果肯定是大不相同的。在一个主动一个被动的条件下,学习效果也明显不同。

  我们今天看到的为你诵读APP已经发展到一定规模,在发展初期,项建新说,刚开始因为资金问题,连续几个月,他靠刷信用卡生活。

  项建新在做为你诵读APP之前,做的是一款叫歌友圈的APP,当时的歌友圈有做全民K歌的规划,但后来一是因为创意被抄袭,二来因为歌曲的版权费用太高,项建新的资本难以撑起歌曲的版权费用,火了一段时间的歌友圈只能放弃。

  在这期间,一次本不被项建新看好的诵读活动,让他找到了新的契机,得益于那次活动的灵感,我们看到了今天的为你诵读APP。

  项建新聊到,他的好友胡乐民邀请他参加个人朗诵会,起初项建新并没有多大的兴趣,还停留在对传统的朗诵观念的项建新认为朗诵没什么好看的。在他看来,一张几百块钱的票去看一场朗诵并没有多大意思。当然胡乐民邀请项建新免费给第一排VIP的票,本着支持好友创业的想法,项建新带着助理,大老远跑到高碑店去看了这场演出。

  而这一去,项建新惊呆了,完全出乎他的意料,也让他看到了新的商机。

  去的时候还没开场,厅里厅外以及走廊上都挤满了人,很多人由于没有买到票也站在了场外。项建新走进去,坐在了第一排。配乐与朗诵的结合,再配合演员的演出,把诗歌当做故事来演,有场景有感情的诗歌朗诵表演把项建新震撼到了。线下体验效果这么好,如果搬到线上呢?

  项建新认为,搬到线上,应该叫诵读。朗诵与诵读相比,诵读的门槛低,群众基础强,符合移动互联网的传播。用户更有粘性。现代诵读艺术的群众基础特别宽泛,属于有声语言艺术。

  穷尽一生都可以在一个软件里玩,这是一个可持续发展的项目。几年来持续在一个高度上行走。

  有了想法,看到了商机,在发展初期也伴随着多数人因为看不懂的不理解,也有来自业界朗诵艺术家的人为阻碍。有一批业界的朗诵艺术家认为项建新动了他们的蛋糕。

  最难的是第一批用户从哪里来。

  多年的媒体人经历,项建新在业内也有很多好友。通过邀请一部分关系较好的老艺术家在读,通过他们的传播,在圈子中引起口碑传播,发酵。这样一来,用户更加精准,且圈子质量更好。同时诵读要跟移动互联网结合,迎合了移动互联网时代对碎片化内容的需求。以这样的方式传播,为你诵读APP发展到目前的1.6亿用户,在传播推广的花费上几乎零成本。

  与喜马拉雅、荔枝FM等平台相比,用户更加垂直精准

  都是什么样的人在使用为你诵读APP?仅仅是诵读艺术家和部分学生,可以满足为你诵读APP的用户体量,同时还可以盈利呢?

  当有了第一批用户之后,他们在分享传播的过程中必然会引起同龄人以及社交媒体中好友的关注,这样一来,一大部分中老年人进来了,尤其女性居多。当他们进来之后,作为现代社会家庭的中坚力量,他们会带着自己家里的小孩子使用,有助于帮助孩子的诵读学习,同时,也让中老年人在家里找到了存在感与价值感。而这一个庞大的群体,用户量以及用户粘性,是不可估量的。

  用户规模形成之后,盈利也水到渠成。在为你诵读APP中,会员付费模式是其中之一,作为付费会员享有更多权限。第二,在举办诵读比赛的过程中,会员可以采用线上买花,付费投票的方式,为自己拉票。虽然一朵花只有两块钱一朵,但是平台上的用户为了给自己拉票,也会发动周围朋友为自己投票。项建新介绍,用户对投票的消费能力是惊人的。

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第三届中国诵读艺术家在现代文学馆举行

  为你诵读APP作为一款小而美的有声APP发展到如此规模。早期发展起来的喜马拉雅、荔枝FM等平台看到了机会,也开出来诵读板块。然而在这些平台上,用户体量却相当有限。喜马拉雅、荔枝FM等具有更高的用户总量,但是在诵读方面,却没有为你诵读APP的用户精准。

  项建新通过深入的用户调研发现,通过深入的用户调研,为你诵读APP的用户具有很强的平台归属感、粘性高、自转播能力强、并具有很好的付费能力。喜欢诵读的用户在其他平台并没有找到诵读的归属感,存在感价值感极弱。

  同时,为你诵读APP也有更多的版权资源,用户在平台上很容易找到模仿学习的对象与资料,但从诵读这一功能来说,其他平台并没有为你诵读APP完善。

  项建新在用户调研中发现,为你诵读平台中的用户不仅仅把诵读当一种娱乐学习的方式。更有用户因为有了诵读的习惯,从而改变了自己的生活。

  在采访中,项建新讲了几个用户中的暖心故事。

  有的用户因为没有时间陪伴孩子,在出差前把作品录好,放给孩子听。为你诵读APP也有了亲子功能,也有用户在孩子为出生时,为孩子诵读,准宝妈放在肚子旁边给孩子听,有了胎教功能。更有用户在医院检查中得了癌症,当他想在生命最后做点事情时,找到了为你诵读APP,每天诵读,在这个过程中,发现身体越来越舒服,到医院检查之后发现癌细胞消失了。这个例子听起来颇具偶然性,项建新知道后也很惊讶,这名用户是在第二届中华诵读大赛的颁奖盛典中,上台分享了他的故事。

  一场20圈的马拉松,现在跑到了第15圈

  也许在我们大多数人印象中,文人或者艺术家是难以做好商业的。而项建新从媒体离开后,就是一个连续创业者。从公关传播到后来自己做项目,每一个都做得有声有色。这里不禁想打一个问号。

  项建新出生在中国南方的一个偏远小镇,家里经济条件不好。项建新从小喜欢读书,看遍村里图书馆的各种书籍。渐渐地,他也爱上了写作,发现写文章还可以赚稿费,贴补家用。项建新最初写稿的动力来自于稿费。

  大学时候的项建新在人民大学读了新闻专业,临毕业时,项建新甚至有一万块的存款。全是写稿赚来的。毕业后的项建新在新华社、北京青年报、经济观察报等媒体做过记者。在他那个年代,“项建新”也是一个媒体圈叱咤风云的人物。

  在为你诵读APP未来的规划中,项建新计划在平台1.6亿注册用户基础上,用一年的时间做到全球用户3亿,用三年的时间做到全球用户目标定为6亿。在新闻发布会上,项建新宣布了“怒放计划”。对于为何称为“怒放计划”,他认为“现代诵读艺术”最艰难的布局阶段已经过去,可谓寒冬已过,春天将来,“现代诵读艺术”产业化可以实现,作为可持续发展的事业也值得期待,诵读产业的发展必将迎来怒放的局面。

  项建新说,“怒放计划”由“中华诵读艺术公益基金”具体落实,“为你诵读”APP将注入3000万人民币于该基金,该基金将组织开展如:百名诵读艺术家、主播、演员等有声语言艺术家公益诵读语文课文录制工程;举办十场中国诵读艺术家北上广巡回演出;《现代诵读艺术》教材编写出版;为十名以上中国诵读艺术家举办专场诵读会;与部分电台进行节目可视化战略合作等。

深访 | 为你诵读A轮融资5000万,现盈利千万,创始人竟曾靠刷信用卡生活

(中国诵读联合会执行主席项建新为著名诵读艺术家葛兰颁发第三届中国终身荣誉诵读艺术家称号)

  创业就像一场修行,又好比一次长跑。项建新回忆起在学生时代有一次真正长跑的经历,总共需要跑20圈,在跑到第14、15圈的时候,正是加速冲刺的时候,也是他状态最好的时候。

  我问,“现在为你诵读应该是跑到第几圈了?”

  项建新说,“第15圈。”