地处南通通州区和海门市交界处的叠石桥，只是一个普普通通的小村子，但这里产出的家纺制品占到全球产量的60%。过去，人们会把叠石桥的辉煌归因于张謇，这位生于南通的清末状元在当地创办的“大生纱厂”是南通家纺产业的源头。在进入叠石桥国际家纺城的路口，便矗立着一尊数十米高的张謇立像。
如今，这里的商家更愿意谈论如何在淘宝上卖货、淘宝上的年轻消费者们喜欢什么花型、风格，家纺门市店门口的“极有家”标志成了南通家纺城里新的风景线。就像路口那尊“张謇”的目光所及之处，便是两年前建成投入运营的家纺电商城，门口“阿里巴巴”“淘宝”的招牌闪烁，映照出这里新的生机。
上个月淘宝双12前夕，就在这座家纺电商城里，淘宝极有家的家纺直播节刚刚落幕。互动总量高达1185万人次，淘宝直播带来的成交同比增幅超过500%——这一连串数字给当地商家以新的震动，也让淘宝店“伊莎莉国际家纺”的创始人赵亮找到了新的“金矿”。
2018年一年就在淘宝上做到近亿元成交的赵亮，自然不会错过淘宝直播这一新的机遇。直播节刚过，他招聘的十多名主播便开始了系统培训，他计划到2019年，自己的主播团队能扩充到近百人。
这不是淘宝第一次给赵亮的家纺生意带来新的变化。在南通的家纺行业摸爬滚打了快十年的赵亮，几乎完整经历了这些年南通家纺从最传统的批发模式到转向淘宝，再到现在拥抱淘宝直播的全过程。
如何让“市场换一遍档次”?淘宝成为破局关键
赵亮是南通家纺城里最早做淘宝的商家之一，2015年前后，伴随着淘宝极有家的发力，他也上淘宝开了自己的店，开始做床上四件套成品的销售。在此之前，赵亮主要做家纺行业上游的面料生产、印花和绣花，他觉得：“有了淘宝，产业链的打通就顺理成章了。”
通过淘宝店，他的产品除了继续供应批发商外，还有了直通消费者的桥梁，这让赵亮对行业的判断更加敏锐，也更敢放手去创新。
和批发市场不同，淘宝上聚集的年轻人对家里“爸妈风”的床上四件套“记忆犹新”，当他们长大开始给自己挑床品时却茫然地发现市面上鲜有自己想要的风格，“童年阴影”仍在继续。
新的消费需求在生长，但原先批发模式下，南通的家纺商家、厂家远离消费者，对新的趋势缺乏感知，也缺少新鲜血液的注入，和很多地方的产业带、产业城一样，当时的南通家纺行业也走到了十字路口：再不创新老了。
通过淘宝，赵亮发现了这一新趋势，他尝试改变：换用更好的面料，跟专业的设计师合作、设计更贴近年轻人潮流的花型图案，伊莎莉的产品很快就在淘宝极有家上打开了市场。而赵亮在淘宝上的成功在当地传开，更多商家跟着更新产品线，换设计风格。“几年里这个市场上卖的东西都跟着我换了一遍档次。”说起这段转型故事，赵亮眼里充满自豪。
图：伊莎莉国际家纺创始人赵亮(中)是南通家纺城里最早做淘宝的商家之一，淘宝极有家成为他敢于创新的关键
赵亮觉得：“淘宝每隔几年就会出‘新东西’，我算是比较喜欢琢磨怎么运营淘宝的，一直跟得比较紧。以前做生意主要看感觉，做淘宝之后喜欢拿数据说话，跟着淘宝上的趋势走，现在来看每一步都踏对了。”
从“大花布”到引领潮流，淘宝让家纺城刮起“原创设计风”
作为家纺产业带，南通叠石桥的地位一直与德国法兰克福、美国纽约第五大道齐名。在过去，南通家纺靠的更多的还是价格和产量上的优势;但近年来，随着赵亮这样拥抱淘宝的商家逐渐占据主流，南通的家纺行业正发生质的变化。
即便是一直以来被视为国内弱项的设计环节，在南通三威家纺科技的85后设计师李帅纬看来，实际上也开始领先国外。淘宝上年轻人对家纺产品越来越多的个性化需求，倒逼着南通家纺的设计风格快速迭代。
每次李帅纬回忆起七八年前，刚从四川美术学院毕业回到南通帮着家里的设计工作室做家纺设计时的情景，就会连连吐槽：“当时的花型真是太‘土’了，都是些大花布、婚庆风。”
他很早就想做一些原创设计的元素，但在当时的批发模式下，“市场非常保守，有一点创新就卖不动。”不过，就在最近这短短几年时间里，李帅纬电脑里的花型图案就从“大花布、婚庆风”完全换成了北欧、日式等更受年轻人喜爱的潮流风格。
图：85后设计师李帅纬展示自己设计的床上四件套
李帅纬是个地地道道的“家纺设计二代”，母亲毕业于北京中央工艺美术学院(即现在的清华大学美术学院)，从父母这辈起就开始在南通做家纺设计。但在过去传统的市场环境下，原创设计并没有太多用武之地，“当时是市场告诉你怎么设计，你就怎么设计。”李帅纬回忆道。
和赵亮的转型一样，家纺设计的破局关键同样来自淘宝。随着一批淘宝商家的兴起，当地的市场格局正在发生变化，李帅纬的三威家纺科技抓住机遇，成了当地最早尝试原创的设计工作室。那时也在思考转型的赵亮就成了他的合作伙伴，来做一些“不一样”的花型图案设计。
当时的“创新”不过是在传统风格上稍作改动，“现在看来其实也很‘土’。”即便如此，他也没敢一开始就把这些“不一样”的设计作为主业，传统花型仍是他业务的主要部分。
随着做淘宝的家纺商家、厂家越来越多，原创设计的需求越来越大，“大花布”慢慢消失了。李帅纬记得，当时南通家纺城里还有人贴出小广告，招聘专门的设计师为淘宝极有家做花型图案设计。
到如今，南通当地整个市场都在强调设计、风格、潮流、创新，单单李帅纬的三威家纺科技，就拥有八千多项专利、上万份版权证书。
图：85后设计师李帅纬的三威家纺科技近年获得的专利证书
前几年，李帅纬还会不断去法兰克福的设计展参观，学习国外最新流行的设计元素。李帅纬越看越觉得：“可能现在我们的设计已经比他们领先了，我们这里的迭代速度太快了。”怎么做出更加创新的风格和设计来满足淘宝上的多元化消费需求，成了李帅纬最近“幸福的烦恼”。
同样的，赵亮和他的淘宝店伊莎莉国际家纺也在思考新的方向：怎么开发新的、更好面料的产品?怎么做淘宝直播?自从淘宝极有家的到来，多年没有太大变化的南通家纺城里，现在每天都发生着新的故事。从传统的家纺批发市场到现在注重设计、引领潮流，淘宝的神奇商业力量让南通家纺行业重焕生机。
当下，淘宝极有家已成为国内家居第一平台，其掀起的个性家居消费潮方兴未艾，而像淘宝直播这样的新物种更是正风起云涌。可以预见，未来南通家纺城里的创新还将更加迅猛。就像当年张謇给南通这座城市带来的深远影响一样，如今的南通家纺已经深深地打上了淘宝的烙印。
