前言：新的一年已经到来，圈哥对过去的2018年游戏圈以电竞、二次元、直播…为关键词进行了分析和总结，而在这一年中“出海”绝对要写在各大游戏公司的未来战略中。
数据机构Newzoo报告显示，2018 年全球游戏市场同比增长 13.3%的情况下，全球游戏市场总收入达到1379
亿美元，手游占比首次超过一半份额，玩家规模达到 22
亿。在年初国内版号不明朗的情况和“不出海，便出局”的局势下，大量中国本土游戏公司加入了出海大军，并在近一年中表现不俗。
2018年上半年，中、美、日三个国家的手游营收份额占据了全球的七成以上，手游主要市场规模趋于饱和。根据Appannie统计数据显示，经过2015年至2017年的迅猛发展后，中国手游市场营收增长已连续五年降低，2018年仅为15%，用户规模连续两年增长率低于10%;日本手游市场季度增长率也在2018年年初跌至不足5%;美国手游市场增长率同样放缓。
在美国、日本市场整体增长放缓的情况下，中国游戏发行商2018年上半年在美国的游戏收入却同比增长了52%，在日本地区同比增长34%，在韩国地区收入增长153%达到3亿美元。说明在美国、日本相对竞争激烈的存量市场中，中国游戏发行商竞争能力依然十分强劲。
中国游戏出海目的地以美、日、韩、东南亚为主
伽马数据显示，2018年全年中国自主研发网络游戏海外市场实际销售收入达95.9亿美元，同比增长15.8%。具体案例显示，不管在高ARPU值的代表地区日本，还是在巴西、东南亚等正开发的地区，中国出海企业都保持着高度的开拓精神，寻找适合生存的土壤。
┃产品投放的区域适配性激增
今年的中国游戏公司的出海风格更为多变，更多大厂参与、更多高流水产品的出现，是今年的亮点之一。除智明星通、IGG、游族、昆仑万维、掌趣、炫踪等较早出海的游戏公司持续经营海外市场外，网易、腾讯等游戏公司也加入了出海大军。
通过早期出海公司分享的经验我们早已得知，世界不同国家地区对于手游类型各有偏好，如欧美地区更偏好SLG产品，日本玩家更爱卡牌。2018年中国游戏公司出口收入前50的移动游戏中，策略类游戏收入占比达到46.9%，其中多以美国作为主市场。如世纪华通旗下FunPlus研发的《阿瓦隆之王》，2年多时间在海外市场累计收入超过3.8亿美元，新作《火枪纪元》今年前9个月收入超过2亿美元，单这两款游戏就为FunPlus贡献了91%的海外营收。IGG《王国纪元》、智明星通《列王的纷争》等往期发行的产品仍位于收入榜前列。
中国游戏公司近两年兴起的“二次元”热潮也影响了日韩市场。悠星网络发行的《碧蓝航线》去年在日本取得了不错的成绩，在刚过去的十二月份，《碧蓝航线》日服单月流水甚至超过了7000万人民币，全年外服流水预计超过7亿人民币。此外，由成都数字天空科技研发《少女前线》在国服运营并不理想的情况下，去年先后在韩国、日本开服，8月份日服双渠道首月流水近8000万人民币，全年外服流水接近5亿人民币。
而如果我们将地区、游戏类型做标记后不难发现，中国单款畅销的出海游戏在种类和地区分布上其实有一定规律：美国SLG市场已经很稳固，日韩二次元市场正在迅速发展，而东南亚地区的游戏种类包容能力更强。今年下半年许多不被注意的游戏类型正在被发掘进入世界不同地区，如韩国地区的宫廷、官场题材游戏在今年表现两眼，包括创酷互动《叫我万岁爷》、好玩友《熹妃传》等一批宫廷背景手游非常受韩国高龄段玩家的喜爱。
同时也有令人意外的尝试，网易公司今年在日本市场凭借《荒野行动》拿下了近20亿人民币，一款FPS手游能在卡牌大国游戏排行榜长期占据TOP
1，说明在存量市场中依然有意想不到的机会在等待挖掘。
另外，更多大厂通过自研自发的形式加入出海大军，在海外市场建立发行根据地，在为中国游戏产业攻城略地的同时，也让不少“老字号”出海厂商倍感压力。
┃全面拓展海外市场的时代到来
网易在先后用《阴阳师》、《荒野行动》、《第五人格》作为敲门砖在日本市场站稳脚跟后，开始建立其自己的本地发行团队，逐渐从授权代理走向自研自发。腾讯虽然在最初入局较晚，也凭借《PUBG
Mobile》打入了美国市场，Sensor Tower 数据显示，11 月美国玩家支出达到了 710 万美元，占全球收入的 22%。此外《PUBG
Mobile》从7月份开始稳占国产手游出海榜前四，月流水已达1.5亿人民币。
还有更多大厂的新作加入出海行列，盛大《龙之谷手游》在东南亚地区上线后，取得了多个国家Google
Play免费榜位列第一，并取得iOS免费榜第一及畅销榜前三的成绩。《神无月》在港澳台地区获得苹果App
Store推荐、日本获市场获得谷歌商店推荐，登陆韩国后拿下 iOS免费榜总榜第一。
游族网络《Legacy of Discord – Furious
Wings》2018年2季度在中国手游海外收入排行榜中稳居TOP25。同时，自研MMO《Era of Celestials》8月初正式登录App
Store及Google Play后获得全球推荐，首月DAU突破50万，并在中国成功出海手游收入9月榜中位列TOP25。
去年全年，还有如如易幻网络《三国志M》、游族网络《少年三国志》、昆仑万维《女神圣域》、莉莉丝《文明觉醒》、友塔网络《黑道风云》、心动网络《仙境传说RO
》等热门产品在海外取得不错流水和排名。
在腾讯、三七互娱、游族网络等游戏企业全面展开海外平台布局的同时，游戏产业出海通道也在进一步拓宽。除欧美、东南亚甚至中东市场也正在被中国游戏公司全面拥抱和开发。
2018年上半年海外下载量增长情况(Appannie)
┃试错成本不低，但成功仍有规律可循
出海看似简单但精通其实并不容易，广告投放、买量、运营都处处都有坑。例如在越来越严厉的个人数据保护形势下，欧美地区DSP平台广告预算正在向亚太地区转移，不少出海欧美以广告变现为生的休闲游戏正在面临选择。而从欧美广告、社交平台买量的公司，也在面临假量的困扰，Machine
Advertising一项调研结果甚至显示26个评价最高的广告网络带来的2750万次游戏安装，但其中36%为假量。
面对不同的海外地区，区域文化、游戏类型接受度、投放形式、运营策略等这些游戏内外因素都在影响着一款游戏在某个地区的受欢迎程度，试验成功一款游戏的几率堪比彩票中奖，需要持续不断地优化产品、完善团队。
中国游戏公司在长期手游产品投放、运营中培养出了很好的学习能力，能在更快的时间内了解地区文化、市场并对市场需求快速做出反应，制定相应解决方案，是面对国外“友商”时的重要优势。例如在东南亚地区，中国游戏公司的游戏投放从买量到地区个性化多媒体广告、网红主播带量进步迅速，中国游戏公司恐怖的精准捕捉需求能力也是出海过程中的重要资本，未来中国游戏将更多地活跃在世界舞台，中国的游戏产业也将接触更多来自世界范围内的竞争与合作，2019年的中国游戏出海之路将会更加精彩!(完)
