“社交+电商”的模式已被反复验证,而“博主”更是在其中发挥了举足轻重的作用。然而,随着流量的趋冷,以及对头部博主资源的抢夺,正在不断抬高流量成本。无论品牌或平台,或许都需要重新思考——如何找到新的方向。提高“社交+粉丝经济”的商业效能,以实现品效合一。
近日,寺库与时尚博主黎贝卡联手推出“黎贝卡的移动衣橱”活动,将“买买买教主”位于广州豪宅的“私人衣橱”搬到了北京金宝街的寺库体验中心,开启为期15天的时尚之旅。这次活动更是寺库“千万 博主展”计划启动的首发站,未来寺库将联合众多不同领域的、拥有独特生活方式、并拥有一定量级的粉丝的时尚博主,建立更有趣的体验。
即便从最基础的成本角度考虑,寺库如此“高调”的做法,绝非仅仅为了“带货”。那么,合作的背后,又隐含着寺库怎么样的思考呢?
“人、货、场”的生态能否形成新化学反应
“人、货、场”依旧是社交+电商的核心主题,但三个元素并不是简单的叠加关系,其中能否深度的整合,使其能产生更多的“化学反应”呢?而这个整合者的角色又应该由谁来扮演?
或许,寺库的“千万 博主商店”正是基于这一思考而展开的。这一点,从寺库与黎贝卡的合作中即能看出端倪。
一般而言,平台与网红之间的合作往往“泾渭分明”,博主提供内容,平台提供渠道。但寺库却选择用更大的投入,与黎贝卡一起共同搭建优质的内容场景,高度还原了黎贝卡的“时尚城堡”。在深度沉浸的情景中,输出黎贝卡的前沿穿搭趋势,并与用户深度互动,进行“现场穿搭PK”。
显然,寺库并不满足于“叠加式”的简单合作,而是通过共同创作,帮助时尚博主拓展更多的内容形式,让时尚博主从线上的文章、小视频或直播,延伸至更具有感染力的线下情景中,从而拉近博主与粉丝之间的距离,放大影响力。内容或品牌的衔接,一直是社交+电商的核心环节,无论是直播后的报幕,或是小视频的广告,都是为了进一步促进转化。
寺库的处理方式很巧妙。寺库将平台在售的众多品牌,植入到内容情境之中,成为了整个情境构成的必要元素。这种处理办法,使得品牌与社交内容的连接更自然,也提高了品牌内容的重要性,从而加深用户的品牌记忆。
另外,场景对于时尚博主的重要性不言而喻,这意味着更大的发展空间和拓展能力。为了帮助黎贝卡拓展更多线上场景,两者还共同开发了专属小程序,进一步优化粉丝的消费体验,更可以让博主通过微信快速传递自己的高价值内容,强化粉丝粘度。这也将是首个通过微信朋友圈定向推送的博主商店小程序。
共同创建优质内容、优化品牌与内容的连接、拓展连接场景,寺库的每个步骤,其实都是为了深化资源生态圈,形成对不同时尚博主的精细运营,提高品牌、到博主,再到粉丝的连接效率,这正是“整合者”应该做的事。
寺库的底气从何而来
当然,如此大的战略动作,寺库不会是抱着“试试”的心态,而是基于对用户的深刻洞察,以及此前的多次探索和实践,才有了之后实现“千万 博主展”的底气。
寺库发布的《寺库白皮书》便为“千万 博主展”计划的落地,提供了精准的用户数据。《寺库白皮书》显示,线上奢侈品女性消费者有着蓬勃的时尚内容需求,并且,由于审美的不同形成了在内容兴趣上的差异化。因此,对时尚内容的精细运营,成为能否打动她们的关键。《寺库白皮书》还指出,男性消费者则以兴趣为消费导向,对内容品质和品类要求都较高,这也是促使寺库决定“共创内容”的初衷。
正如国际品牌中心总经理熊能能女士在采访中提到的,“博主和寺库一直很有渊源,很多博主都是寺库的会员。一直以来,寺库都十分注重以双向赋能为目标,展开场景的跨界。
这正是因为,平台区别于单一品牌,它更加丰富,更加完整。像寺库这样一个高端生活方式平台,拥有非常丰富的品牌资源,更利于打造真实的,有态度的个性化的整体场景,人们的生活本身就与品牌密不可分,高端时尚人群的生活更是如此。当你在一个真实的房间发现,所有的细节、摆设、布置、衣帽间都是你熟悉的,或者是你理想中的,很容易产生共情。在这种沉浸式的熏陶中,你也很容易产生消费需求。必须尊崇每个个体真实的生活状态,不以成交为目的合作,最终自然产生成交,这一点不仅体现在对于时尚博主的态度,也表现在寺库合作每个案例之中。”
而寺库对于国际奢侈品牌的吸引力更为突出。就在不久前,巴黎经典鞋履品牌Roger Vivier(罗杰 维维亚)宣布加入寺库“非凡品牌周”的行列中,这个深受英国女王伊丽莎白二世喜爱的鞋履品牌还将联合寺库推出一系列精致鞋履和华美手袋。
知名时尚达人,时装博主左岸潇也曾是寺库的“座上宾”。早在2017年,寺库就联合左岸潇、内联升发布了一款限定手工布鞋,融合了现代时尚和传统工艺,赋予鞋履丰富的时尚寓意,重新诠释了东方传统的工匠精神。另外,还有买手客Buyerkey、商务范、蓝小姐和黄小姐等众多时尚博主,都将与寺库在社交、品牌、内容以及商品上建立合作,共同探索社交+电商的新思路。
其实,每个博主都有自己的特色,就如同散落在商业沙滩上的珠玉,形状不一、光泽各异。品牌和平台要做的不仅仅是找到最合适的那一颗,还要根据她们自身的特色去雕琢和镶嵌,才能使让其更好的衬托出品牌独有的品质。
