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天猫618背后的品牌力量:海昌新增10条生产线力保爱美女生“百变瞳色”

不知从何时起,被称为“彩片”的彩色隐形眼镜已成为很多女孩生活中不可分割的一部分了,绚丽多彩的颜色,配合精致的眼妆,才能将“小仙女”们眼睛的魅力演绎出百变特色。

但让“小仙女”们苦恼的是,一些爆款彩片每到促销季一出现在网上,就会被一瞬间抢空;市场的爆发式增长让消费者苦于“一片难求”,爆炸的需求也会让很多商家感到措手不及。为尽可能避免出现爆款花色缺货、断货等尴尬现象,全球五大隐形眼镜品牌之一的海昌,在筹备今年的天猫618年中大促期间,特意新增了10条彩片生产线,力保让“小仙女们”人人都能实现“百变瞳色”。

新增10条生产线备战今年天猫618

日前,天猫宣布,今年天猫618投入将向“双11”看齐,通过连续18天制造“千万爆款团”等多重方式,为品牌商家提供“上半年最大的增长机会”,这一重磅消息给了业内商家极大的信心。

而隐形眼镜行业的618大促,在6月6日爱眼日当天就提前在天猫开启了。

“在江苏丹阳新增的10条生产线,预计每年能够增加近亿片的镜片产量,这也是目前国内最大的隐形眼镜生产线,有超过80%的线上销售渠道镜片专供天猫用户,其中主打的是快时尚新款彩片。”海昌隐形眼镜高级副总裁张守陀介绍:“当然,增开生产线也是为未来做准备。因为蒋凡先生宣布天猫未来交易规模要翻3倍;海昌也在积极规划未来3年天猫平台销售翻倍的目标,而新增生产线正是提前准备产能的重要体现之一。”

张守陀的坚定来自于海昌背后的销售增速,2018年海昌天猫官方旗舰店的双11活动上线仅19秒就突破百万销量,13分钟21秒便超过2017年全年销售总额,同比销售增长超过300%。爆款ClearEasy半年抛1片装自上线以来累计售出75万件,叠加起来高度超过6万米;而今年,星眸瑷可系列新品以低至五折的价格加入天猫618大促,配合订单第一名送华为Pro等活动,都显出了此次海昌在天猫618期间销量再创新高的信心。

市场洞察看天猫,数据显示用户人均拥有3款及以上彩片

信心同样来自于市场数据,年轻女性在大促期间屯彩片已成为一种新的消费习惯。此前,阿里健康数据显示,短抛型隐形眼镜、彩色隐形眼镜已成时尚消费新趋势。同时拥有3种及以上不同款式、颜色、品牌彩片的女性用户,正在呈几何式增长,其中又以21—25岁的时尚女性消费占比最高。在这样的背景下,天猫成为隐形眼镜品牌独家上新首选,并通过数据赋能让品牌定制生产。

市场瞬息万变,哪些花色好卖?受众偏好?哪些产品会形成关联?天猫独家提供的消费者洞察,正在帮助品牌商更好进行产品决策。

海昌电商负责人俞盈雪对此深有感触:“天猫与海昌的合作早已超越单纯电子商务或者网络营销的范畴,通过消费者洞察等各种工具,品牌可以发现新的流行趋势,研发新品类,今年海昌通过天猫洞察消费者需求,将致力于打造时尚×健康的体验模式,定制全新的彩片花色。”

目前,天猫医药已经从早期的博士伦、海昌、强生安视优、爱尔康、库博5大品牌,发展到上百个品牌在平台共同生长,天猫不仅是电商平台,更是品牌成长赋能平台,多个在天猫孵化的国产品牌,近年销售额都取得了骄人成绩。

这背后,是天猫医药已成为海内外隐形眼镜商家在中国的头部销售渠道的事实。业内人士预估,隐形眼镜大陆终端消费市场(含线上线下),天猫所占份额已经近半。