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B站十年:“小破站”成长记

“十年之前,一位叫bishi的少年敲了敲键盘,便诞生了一个网站。次年一月,这个网站有了自己的名字bilibili,从此世界上多了一个叫bilibili的平台,也打开了面向二次元世界的大门。

寥寥数语,便可概括bilibili的起源。但对于很多90、00后来说,bilibili可以说是其二次元的入门导师,也因此他们为其取了一个更亲切的名字“B站”。

6月26日,是B站十岁生日。在庆典上,B站董事长兼CEO陈睿回顾了B站十年经历。而“风雨兼程,盼得彩虹”,则是外界对其经历的评价。

攻内容、留用户,“小破站”逆袭记

在庆典的前一天,B站上线了一个怀旧页面,让众人“穿越”时光,感受十年前的B站。

那时,B站的前方有一个用户基础更为强大、资源也更为丰富的A站,刚刚出生的B站,还被用户们调侃为“小破站”。

没有人能够想到,此后十年间,最先涉足二次元的A站却逐渐落寞,最终“卖身求存”。B站反倒由“小破站”逆袭成为月活用户达1.01亿、二次元视频弹幕网站第一股,甚至受到腾讯与阿里巴巴的青睐。

在这之中,对于平台内容、用户的权衡,成为B站“翻身”的关键性因素。

不难发现,早在2013年开始,B站的视频内容便不止于二次元,娱乐、音乐等三次元内容相继出现。随之而来的,则是平台用户开始多元化,以至于形成了二次元原住民与新住民两大群体。

但内容的开放,并不意味着B站将“去二次元”,反而在引进番剧方面更加重视。在任意搜索引擎内搜索“B站 引进新番”的关键词,均可见相关新闻。

同时,新、原住民之间的包容性,让跨次元的内容开始出现。小米创始人雷军的Are you OK、由唐国强饰演的诸葛亮等,均成为B站鬼畜区的一大素材。而由B站虚拟偶像洛天依演唱的《普通disco》也走出B站,由汪峰在电视节目中演唱。

在用户方面,B站的开放也具有一定的克制性。用户想要完成从游客到会员的身份转变,并参与到弹幕讨论中,首先需要做一套试卷,内容涵盖二次元、三次元以及弹幕礼仪等诸多方面。

通过这一步骤,B站的正式会员往往已对平台有一定的了解,对平台内容、制度也有所认同,从而便于平台对用户进行管理。陈睿甚至笑言,B站目前有4930万人通过一百题的入站考试,很有可能是目前全世界规模最大的考试,也许可以申请吉尼斯世界纪录。

当然,B站与用户之间的黏性,同样离不开B站的UP主们。在陈睿的演讲中,提到了这样以一个数据:B站目前有超过73万月度活跃的UP主,每个月会投稿208万个原创视频,内容涵盖诸多方面,音乐、视频等多样形式。其中,高质量视频贡献了平台整体89%的播放量。

为回馈UP主,并鼓励他们继续创作,B站于去年1月25日发布了创作激励计划。截止到现在,有超过16万UP主创作激励计划。

以平台引进视频内容、以激励机制鼓励UP进行创作,又用内容来吸引用户,从而留住用户。B站已经形成了一个良性的闭环。

根据B站Q1财报显示,B站的日均视频播放量达到5.1亿次,人数同比增长95%至480万,月均互动量也高达14亿次,同比增长近361%。同时,B站也完成了从动漫视频网站到覆盖绝大多数年轻网民喜好的平台的转型。

攻坚克难,B站欲走出风雨见彩虹

B站的十年,并非是一帆风顺。

在上市前夕,B站披露的营收结构让其一度被称为“披着弹幕的游戏公司”。这也就使得改善营收结构,成为B站的首要任务。但这一任务,却并不容易。

纵观现有视频网站,往往以广告和付费会员作为自己的营收点。但在B站之上,其曾立下的“正版番剧用不添加贴片广告”的flag,让B站闻广告色变。而没有贴片广告,B站三次元的影视内容仍在布局,付费会员也便难以深入人心。

为此,在广告方面,B站正尝试更具创意性的广告输出,而不是简单粗暴的贴片广告,从而减少用户的抵触情绪。效果也随之而来,财报显示,第一季度B站的广告收入实现了1.125亿,同比增长60%。

同时,B站也在提高付费会员性价比。去年年底,B站上线哔哩哔哩漫画,并在随后收购网易漫画已扩充自己的内容库。在当时,B站的这一举措,被视为说丰富付费会员的内容库,从而提升付费会员的人数。

至于版权带来的成本压力,B站一方面与腾讯深度合作,约定互相开放版权库;一方面也在去年,B站提出了名为“MADE BY bilibili”的计划,即由B站参与投资、出品、发行,由专业的内容创作机构去制作的精品内容。庆典之上,B站同时宣布《三体》动画项目正式启动,《人生一串》第二季也将随之而来。

视频业务之外,B站同时也在涉足直播与增值服务等,并试图将其作为游戏之外的又一大增长点。在电商领域,B站亦有涉及。希望通过与淘宝合作,推进UP主入淘,从而实现商业结构的改善。

营收模式的多元化,其实也有所依据。陈睿曾在B站上市当天提出,“B站商业化的思路,其实是一个基于用户群需求的思路,相当于我们根据用户群的需要,提供给他喜欢的娱乐消费,我们的用户喜欢游戏,我们就推荐游戏,喜欢看直播,我们就推荐直播服务,喜欢看秀,我们就推荐各种演唱会。”

在Q1财报中,逐渐下降的游戏营收占比,便是B站诸多尝试所收获的最美果实。

写在最后:

6月26日,是B站第一个十年的最后一天,也是B站下一个十年的第一天。陈睿在现场提出,B站下一个十年有两个目标:第一,为用户构建一个好的社区。第二,为优秀的创作者搭建一个让他们能够施展才华的舞台。

这也就意味着,也许未来依旧是风雨兼程,但B站将迎着目标,坚定不移。而其拥有的年轻用户,也将是B站最大的助力。