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苏宁全场景零售乘数效应凸显,开放平台加速赋能商家

4月17日,苏宁易购发布全场景零售布局完成后的首份年度答卷。尽管2019年消费整体增速下行,行业竞争激烈,但其成绩依然可圈可点,甚至不乏惊喜。

2019年年报显示,苏宁易购报告期内营业收入2692.29亿元,增长9.91%;商品销售规模为3787.4亿元,同比增长12.47%,站稳两位数增幅;归母净利润达98.43亿元。

一系列亮眼的数据,是苏宁易购全场景零售深入融合的成果。在2019年,该公司坚持整合内外资源巧做“加法”,大快消业务板块迅速崛起;聚焦核心业务做“减法”,完成了苏宁小店、苏宁金服的股权转让,改善了公司的营业利润和现金流情况;全场景零售融合做“乘法”,协同效应显现。

中金公司认为,苏宁易购是中国领先的全渠道智慧零售服务商,经过近年来持续的内生与外延拓展,该公司已逐步形成全渠道、多场景、全品类的智慧零售服务体系与销售平台。现阶段,苏宁易购已进入业绩快速成长与盈利能力稳步提升的良性发展阶段,市场对其价值存在一定程度的低估。中金公司重申,看好苏宁易购的资产价值与成长前景。

值得注意的是,2019年苏宁开放平台增长明显提速。数据显示,通过开放流量资源和仓配服务能力,并提供各类互联网社交工具持续赋能商户,2019年苏宁易购开放平台商品交易规模803.14亿元,同比增长37.14%,远高于其同期商品销售规模的增速。

苏宁易购集团董事长张近东强调,苏宁自身的发展面临从规模数量扩张向质量效益提升进化,未来5-10年,将是智慧零售实现从量变到质变最核心的体现。

而加速开放平台发展、对外赋能,以通过打造开放平台来更好地实现整体效益,是苏宁易购“提质增效”的关键一步。在2020年度工作部署会上,张近东就明确了“开放从1到N,聚合从N到1”的两大业务导向,深化全场景发展,加大资源能力的开放与输出。

2019年,社会消费品零售总额为41.2万亿元,同比增长8%,增速较2018年有所回落。尽管如此,苏宁易购依然在快速拓展零售云加盟店,进一步渗透低线市场。截至2019年底,其零售云门店总数5419家,覆盖了包括西藏、新疆、海南等地在内的全国31省(除港澳台)超过5000个县镇,其中加盟店4586家。2019年全年新开零售云加盟店2731家。

零售云是苏宁易购针对县镇市场重点打造的智慧零售平台。该项目启动于2017年,并于2019年进行了迭代升级。去年8月,苏宁宣布零售云将开启赋能3.0时代,对供应链、组织、运营、服务等方面进行全面升级,拓展家居、母婴、体育等品类,同时还开发了“社群带货”新模式。这意味着零售云将全面整合苏宁内外部品牌、供应链、运营、技术、物流、金融、服务等全价值链资源,全面赋能县镇零售商,持续优化其经营能力、盈利能力。

在疫情期间,零售云率先推出领先行业的门店“在线化”策略,推出以技术赋能、线上运营指导为核心的离店销售模式,以帮助加盟商弯道超车。当大部分传统门店经营惨淡时,苏宁零售云店表现抢眼。苏宁零售云数据显示,2月份零售云平台实现同比增长超200%,其中个护家清产品销售提升2254%,数码品类销售同比增加510%。