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抓住明星带货新法门 苏宁直播X杨迪对“大卖”轻车熟路

2020年,直播带货无疑是最大的风口。年初的疫情让人们不得不在家观看视频打发时间,曾经想逛的街,也只能换成“云逛街”,在线上看着主播们热火朝天地播着卖着。但与以往都是由明星主导的潮流不同,直播带货的潮流并非明星发起,而且在使用明星直播时还出现过不少翻车的情况,致使很多平台对明星直播带货有所忌惮。而苏宁直播则另辟蹊径,打破”明星带货必翻车“的魔咒,通过一场场别开生面的明星直播,让好物狂销热卖。

在7月21日晚8:00,刚刚结束的“无迪王“杨迪专场,苏宁直播再度延续了其玩转明星直播带货的”硬实力“,其杀手锏“直播+”再度发挥作用,首次直播在线观看人数高达500万人,半小时直播带货金额1000万,自嗨锅补货22次,而荣耀9x、rio鸡尾酒、mac小辣椒口红都被卖断货。本次杨迪直播采用的“直播+综艺+知识”的组合,让观众在观看期间很容易忘掉自己是在看一场直播带货。

因为在内容上,苏宁直播别出心裁地让观众沉浸在情景剧中,更多地关注其中的情节与爆笑桥段,商品的植入及推荐就显得不是那么突兀和目的性够强,让观众们更容易接受。其实很多人看这场直播,一方面是冲着好物和抽奖来的,但另一方面更多的还是将它当做一场综艺秀来看。而杨迪也并未让观众们失望,通过多个职场中常见的难题,让观众们在欢乐的氛围中收获有益的经验,大有一种“寓教于乐“的感觉。

为实际上,“无迪王”杨迪专场的成功并非苏宁直播的首次成功。在此前,有着“文娱课代表”之称的苏宁直播,就将直播的形式进行了多种演绎及变化,大大提升了直播的可观赏性。通过贾乃亮、石榴姐等众多明星直播,探索出一条明星直播的成功道路。而且在运作多明星同台直播方面,苏宁直播也有着大型项目的成功经验,早在618时,苏宁就通过“直播+晚会”的组合将众多明星资源进行整合,在618当晚开创多明星同台直播盛举。

所以,从某些方面看,杨迪专场的苏宁直播首战高捷也是在意料之中。未来苏宁直播又将怎样玩转明星直播,盘活更多的明星资源,将更多的好物呈现给广大消费者;同时,又会把“直播+”的组合玩转成哪些新花样?让我们拭目以待。