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从凹凸教育与立思辰的合作看教育加盟机构如何进军行业一线品牌

日前,凹凸教育与立思辰举行战略投资发布会,宣布凹凸获得首批投资金额为1300万左右,预计全部投资金额为5000万左右的战略投资。

此前,凹凸教育分别在2016年、2017年获凯兴资本、勤上光电等数千万人民币投资。此次投资与以往不同,凹凸教育正式成为立思辰成员企业,同时获得立思辰在核心技术、资源等方面的支持。

以教育为主营业务的上市企业当然不会无的放矢,从之后两家公司的一系列动作来看,这是凹凸教育由“加盟型”教育机构向行业一线品牌发起进军的“标准操作”。

观察我国当前教育头部企业会发现,大部分的头部机构都以直营为主,以直营校区为主体,辐射区域,树立品牌形象。

可以看出,一线教育品牌和加盟教育机构的区别还是非常大的。加盟机构通常以重产品输出、体系输出、方案输出为主,前期帮助盟商搭建运营体系,实现短期盈利;而一线教育品牌除了具备更强的品牌影响外,其模式、课程等也独具特色,更为符合当时市场需求。如新东方抓住留学热,好未来抓住数学热,瑞思学科英语特色以及立思辰大语文的素质热潮及国学热背景。

同时,头部品牌在教育模式等方面都走在前沿领域,如好未来科技+教育,立思辰在上个月发布的涵盖实景、动画IP、游戏等的整体概念教学体系。

所以,从近期凹凸的动作可看出其进军头部品牌的意图十分明显。

首先,据凹凸教育内部透露,在公布了品牌区域战略及核心城市的直营校布局后,近日凹凸教育已经开始直营校人员招聘,且采取了与其他机构直营校相差非常之大的管理经营策略,提高了校区管理者的作用和地位,使其更具灵活性和主观能动性。

在华北、华东、华南、华中等区域进行直营布局,提高品牌影响力、辐射力,同时以点带面,培养针对不同地区的适用性人才,提高凹凸全国校区的联动协同发展和区域运行凝聚力,打破了加盟类教育机构“散兵游勇”的形式,提高品牌美誉,加强机构内涵发展。

其次,OMO模式转型。在任何领域,头部企业都引领着行业风向。凹凸教育进行“强供给、强教学、强支持、强联合”的运营管理服务体系升级,推出“双师小班课”和“凹凸AI智能学”等产品矩阵都旨在向头部企业靠拢,追赶头部企业步伐。据悉,立思辰对凹凸教育OMO转型进行了大力支持,今年8月底及10月初凹凸教育有望推出OMO线上产品。可看出凹凸教育在研发方面的投入力度。

最后,立思辰将对凹凸开放自身全国范围内的核心资源——大班课的生源,这无疑会持续提高凹凸自身生源流量,在短期内实现品牌影响力的飞跃。

尽管今年教育机构受疫情影响严重,但线上教育急速扩张,可看出教育已成为每个家庭的刚性需求,无论出口是什么,未来教育行业必将迎来快速发展。在前几日中科院和好未来发布的行业报告中预测,2021年教育行业将全面回暖,2025年市场规模将实现近乎翻倍的增长,教育行业依然前景广阔。

同时,在教育消费升级下,个性教育、素质教育等将迎来发高速发展期,这可能是凹凸教育布局一线市场,向头部品牌发起进军的更深层次原因。

总结来说,抓住行业发展趋势借机发力,布局一线直营校加强品牌影响,拉齐与行业一线品牌在技术、教研、模式等方面的差距,快速引流充血立稳脚跟,一套操作,直指头部品牌,你学会了吗?