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褪去“黄峥色彩”,拼多多的如何走好增长之路?

日前,拼多多发布了2020年第四季度及2020年全年未经审计财务业绩报告。财报显示,2020年第四季度,拼多多营收265.477亿元,较去年同期增长146%,全年营收594.919亿元,大涨97%,平台全年累计GMV为16676亿元,较上一年同比增长66%,6倍于行业平均10.9%的增速。

远高于行业增速的背后,是拼多多平台活跃买家数的大幅增长。财报显示,截至2020年底,拼多多年活跃买家数达7.884亿,较上一年底的5.852亿同比增长35%。

作为连接国内供给和需求的主要平台之一,在“双循环”新发展格局的带动下,2020年,拼多多累计新增活跃买家超2亿,其中四季度新增5710万。在用户规模上已成为国内第一大电商平台。也就是说,从去年年初的“5亿人都在‘拼多多’”的广告标语,一年之间,已经历了两次修改,成为了“7亿人都在‘拼多多’”。

而与此同时,创始人黄峥突然宣布辞任董事长职位,更是让拼多多2020年第四季度财报带来了双重震撼。如今,距离8亿活跃买家关口,只差临门一脚的拼多多,究竟如何走好自己的8亿之路呢?

百亿补贴加码,为增长注入动力

在过去的一年中,虽然拼多多从未停止对于新业务模式与场景的探索,但“百亿补贴”却始终作为“线索”,贯穿于各条业务线中。这种常态化的营销模式,不仅成为了自家推广拓客的重要方式,同时也成为提升客流的共识。

根据财报数据,2020年第四季度,拼多多销售与营销开支为147.125亿元,相比去年同期增长59%,也是自上一季度正式进入真百亿阵营之后,再度稳步提升。

速途网还注意到,随着百亿补贴力度的逐步加大,补贴对于拼多多而言已经不仅仅是拉升GMV的手段,同时也成为了拼多多扶持品牌与新业态的赋能工具。补贴广度上,从最初的3C电子产品,到农产品、生活必需品等领域扩张。

图片来源:拼多多官方网站

同时,根据时节的特殊性,常态化的百亿补贴也可以玩出更多新的花样,例如在今年的“年货节”期间,针对于“就地过年”的新趋势,通过派发30亿优惠红包,在为消费者提供实惠的同时,引导常态化的消费形态。

而受益于拼多多百亿补贴的持续加码,享受到好物低价的消费者,对于平台的认可程度正在逐步提升。财报显示,2020年,拼多多平台活跃买家年度平均消费额增长至2115.2元,同比增长23%,百亿补贴带来品牌惯性正稳步提升。

除了对于买家的补贴之外,拼多多还持续推行商家“0佣金”和“0平台服务年费”的策略。按照行业普遍现行标准测算,2020年这项(0服务费、0佣金)策略合计资金成本大约是超过800亿元。

拼多多通过双向补贴,最终将优惠体现在产品的销售价格之上,发挥电商平台的优势,推动内外双循环,为用户与社会创造价值。

聚焦农业发展,为未来十年把脉

虽然拼多多在2020年交出了一份漂亮的成绩单,但似乎行业更加聚焦于黄峥辞任拼多多董事长一事。黄峥宣布辞任后,拼多多公布财报当日,从盘前涨近6%,到盘中跌幅一度达到近12%,随后股价逐渐回暖,最终报收149.460美元,跌幅7.10%。如果说盘前的大涨是行业对于拼多多业绩的认可,那么盘中转跌则是对黄峥的离开而表示的担忧。

但在速途网看来,黄峥与他的老师段永平一样,在功成名就之后,选择退居幕后,为的是让拼多多褪去黄峥自己的个人色彩。随着拼多多商业上的成功、业务板图的扩大,“接棒者”要获得行业同样的信任,是其向上生长的过程中避免不了的问题。

要知道,作为全球最大科技企业的苹果公司,至今依旧无法摆脱乔布斯的阴影,纵使“接班人”库克带领苹果市值达到乔布斯时代的5倍,但至今仍被行业质疑他“接棒”后的苹果公司正在失去创新力。

黄峥本人也曾2018年上市时,黄峥就曾在致股东信中表示,拼多多是一个公众机构,它为最大的用户创造价值而存在。它不应该是彰显个人能力的工具,也不应该有过多的个人色彩。

不过,也如黄峥当年辞任CEO时内部信中所言“我将花更多的时间和董事会制定公司中长期战略”。 显然,作为起家于农业,如今已成为国内最大的农产品上行平台,拼多多还有着更大的规划。而在本次财报中,拼多多也提出了自己的愿景:“成为国内最大的农产品生产商,在这个基础上,进一步发展成为世界最大农产品零售平台。”

而黄峥表示自己辞任后,将专注于食品科学和生命科学领域,也正是为十年后的拼多多探索高速高质量纵深发展的新空间。结合我国农业目前发展现状,在供给侧,我国农产品在品牌与产品方面仍有提升空间,提升农产品附加值可以有效拉升农民收入水平。而在需求侧,随着消费者健康观念的增强,对食品安全和食品营养的需求日益提升,为农业产生了强大的消费升级动力。

可以说,拼多多的增长之路,与我国农业的发展密切关联。因此,黄峥跳脱出来“摸一摸10年后路上的石头”,也是在为拼多多的未来“把脉”。

业务由轻转重,推动农业价值链延伸

随着业务规模的扩大,拼多多正在从一个纯轻资产的第三方平台,开始转重。在作为电商平台推动农产品上行的基础之上,更要推动供应链管控、技术中台、金融支付体系,云计算储备,仓储物流体系等一系列综合能力的提升。财报显示,2020年第四季度,拼多多在仓储、物流及农货源头进行新一轮重投入,研发开支为19.513亿元,较去年同期增长53%。

而作为拼多多现任CEO陈磊,曾在履新后的首次公开发言中承诺,将会持续加大对中国农业价值链的投资。在其主导下,拼多多推出了包括“多多买菜”在内的新业务,加强农业基础设施建设、推动农业产业价值链的延伸。

如果说离开拼多多的黄峥,是轻装上阵探索未来的探索者;那么离开黄峥的拼多多,则是一步一个脚印,迈向未来的铺路人。虽然方式不尽相同,但只要循着农业的发展路线,终有一日会看到两者的“殊途同归”。