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以产品功效沉淀用户信任,快手头部美妆主播“526宠粉日”带货GMV超1.2亿

5月26日上午8点,为感谢快手粉丝一直以来的支持,快手美妆电商头部主播葵儿(快手ID:longkuia)推出“526大型宠粉日”专题带货直播活动。

据悉,本次宠粉日直播活动的带货清单包括美妆、服饰、电器、食品等多品类商品。同时,葵儿还为粉丝们准备了金条、手机、美妆礼盒和网红小汽车等超值大礼,以及4000W现金补贴,作为新品上新优惠。数据显示,本次“526宠粉日”专题带货直播最终GMV达到1.2亿+。

做产品“功效至上”,小岛姑娘成快手美妆头部主播

葵儿是快手平台上拥有1300多万粉丝的头部带货主播,从一个带货小白成长为专业头部主播,葵儿伴随着快手的成长完成了一位职业主播的蜕变。

2013年,葵儿接触到互联网,开始尝试电商带货。因为没有经验,葵儿在电商选品上吃了不少亏,但数次碰壁的经验也让葵儿开始思考自己的优势,她想起了小时候因为皮肤问题感到自卑的自己。最终,做高性价比的产品成为葵儿的努力方向,这也成为她日后经营美妆电商的一大优势。

今年是葵儿入局快手电商的第三年,葵儿仍然坚持“不做高价,只做功效”的初心,优质的产品也让更多人关注到葵儿。

如今,葵儿已经在快手积累上千万粉丝,并在过去一年间进行了106场直播,做到了跨年单场带货直播中GMV突破3400W、三八女神节突破2.85亿的亮眼数据。

5月26日,作为葵儿甄选的一年一度的宠粉节,她希望能用最大的宠粉力度,用心回馈支持她的粉丝们,这是葵儿做宠粉日直播的初衷也是葵儿对粉丝支持的回应。

为了保证宠粉日直播的顺利进行,在宠粉日开始前3个月,葵儿就开始调动从研发到生产、物流、客服等所有部门为直播做准备,宠粉日直播当天上新的20几款新品也都至少经过了1年以上的研发。葵儿说:“我们所做的一切准备,都是想在直播当日为快手粉丝们带来最优质实用的产品、最流畅舒心的直播观看体验和最贴心高效的售前售后服务。”

在葵儿看来,快手是个包容性很强的平台,所有类目、不同体量的商家和内容创作者都能在这里有所收获。坚持在专长领域深耕,严抓内容质量和团队服务能力,真正把用户当作“家人”,是葵儿的成功诀窍。

快手重构电商交易逻辑,打造“极致信任”的电商生态

粉丝对平台和主播的信任并非一时的“心血来潮”,而是得益于快手天然的信任基因。

而此次葵儿在“526宠粉日”专题直播活动所取得的不俗成绩,也再次印证了快手用户的强大消费力和快手电商平台的“信任”实力。

电商内容场景的强陪伴性与强互动性不仅提升了供需两端对接与转化效率,同时也为直播电商平台搭建了情感沟通的渠道,快手独有的“老铁文化”和“家人力量”正在用信任带来更高粘性的电商交易生态。

今年3月26日,快手电商宣布以“内容+私域”为核心,开启直播电商2.0新时代,其核心逻辑就是从传统的“商品+公域”人货场思维到“内容+私域”的升级,从终结需求到创造需求,从货架到内容,从交易到关系。

在快手看来,直播时代可以重构信任。快手希望打造一个最有温度、最值得信任的在线社区,重构10亿用户的消费决策,这是对社会更加有价值和意义的道路。

以“信任关系+有趣内容”构建起“人”与“主播”的粘性关系,用高质量的私域流量带来长期的价值和互利的效益,最后赢得用户的信赖,形成信任圈层。葵儿的成功,便是基于信任的最好印证。

在快手,被拥抱的每一种生活,都能汇聚成被信任的力量,这是快手电商一直向上生长的根本原因。未来,快手电商将持续打造“极致信任”的快手电商生态,助力更多主播、品牌在快手获得更好发展。