1. 首页
  2. 新消费
  3. 新电商

“Z世代”如何成为拼多多增长引擎

在全社会目光关注之下成长起来的“Z世代”,如今已踏上社会舞台的中央,从移动互联网组成的“储备力量”,已悄然成为“新生力量”。

正如同移动互联网发展的“代际差异”,“Z世代”作为与移动互联网共同成长起来的一代,数字化技术的大量应用,加之快节奏的生活,共同衍生出“Z世代”的种种新消费习惯:既有“深居简出”御宅族,也有崇尚“说走就走”的旅游青年……

虽然胸怀“诗与远方”,但作为初入社会的“打工人”,既要“过得精致”,也要“花得精明”,这看似“鱼与熊掌”的两者,真的可以兼得吗?近日,在拼多多发布的《2021上半年新青年消费趋势报告》中,速途网发现,在“Z世代”的生活中,“我全都要”并非没有可能。

不吝眼前美好,不误诗与远方

对于更关注自我,勇于尝试新事物的“Z世代”而言,虽然热爱的产品五花八门,但是通过消费带来生活体验的提升,无疑成为年轻消费者的共识。数据显示,基于年轻一代快节奏、高效率的工作生活方式,便捷、健康、智能成为半年消费趋势关键词。

对于“Z世代”而言,美味、便捷、健康三者从来不是对立的,“一人食”概念的走俏,传统的方便面早已不再是消费者的唯一选择,口味更加丰富,同时营养更加全面的食品开始成为年轻白领们的新宠。拼多多数据显示,食材好、口感佳、易操作、热量低的食品备受消费者推崇:以自热米饭为代表的速食食品销量同比增长逾50倍,成为快消品类“增长王”。主打“控热量”的营养代餐与健康冲饮,正被以95后为主的消费群体吃出一个急速扩张的新兴市场,头部品牌上半年销售额同比增长均在300%以上。

在“大饱口福”之外,“Z世代”们还热衷于购买智能小家电,来提升生活品质。其中,智能剃须刀、洗地机、蓝牙运动耳机、空气炸锅等产品,成为智能小家电销量增速排行Top5。

除了眼前的居家日子,“Z世代”同样有着诗与远方的追求,数据显示,简洁、干净的日式“山系户外风格”的户外用品在今年大受欢迎。同时也带火了防晒霜、防晒油,甚至加码到防晒衣、帽、伞、袖以及口罩、面纱的全副武装,实现从居家旅行、到上班通勤的全面防护。

从“眼前美好”到“诗与远方”,“Z世代”对于品质生活的追求涵盖了生活的方方面面,而如何实现的青涩钱包与超酷生活的平衡,拼多多的“百亿补贴”为年轻人打开了一扇窗。

速途网注意到,这些“Z世代”除了乐于享受生活之外,同样也表现出热衷于学习,敢于为美好生活奋斗的一面。在今年3月的“多多图书月”中,年轻人在拼多多购书的比例正在上升。数据显示,文学小说书目中,超过40%的订单是95后、00后贡献,超过了75后读者的比例。

在奋斗外,部分90后、95后已经为人父母,加入到“带娃大队”之中来,带动母婴新消费群体趋向年轻化。

通过筛选平台商品中热度最高的品牌商品加码补贴,“百亿补贴”用极简的玩法,同时配合“多拼多实惠”的拼单形式,形成“组合拳”,在为消费者带来切实优惠的同时,打开了年轻人市场社交裂变的大门,成为平台活跃买家数以及GMV增长的重要抓手。而在刚刚过去的618大促中,拼多多对市场关注越高、销量越好、反馈越佳的产品,增加补贴,回归大促初心。

根据公开数据显示,2020年,拼多多90后、00后女性消费者年订单量占平台女性全年订单量的51%。其中,00后女生的年消费额增长最为迅猛,同比上涨61%。

速途网发现,对于“Z时代”而言,消费体验不仅包括商品本身带来的独特体验,除此之外也重视在平台购物过程中,以及售后的服务体验。在百亿补贴的两周年之际,拼多多表示将在为消费者带来更丰富的商品种类以及加倍补贴的基础上,加速推动品牌入驻,提高入驻门槛和服务标准。

拼多多新消费研究院研究员陈辰介绍,线上消费正朝着年轻化、多元化、智能化的方向发展,电商平台极具性价比的商品及不断迭代升级的物流配送服务,为年轻群体提供了更匹配的消费选择。

推动双循环,培育数字经济动能

在营销上,拼多多通过不断加码“百亿补贴”,为消费者带来了低价好物。而在产业端,拼多多则通过C2M消费者反向定制,寻找国内优质产业带,根据平台运营提供的行业发展模型和大数据,以需定研、按需生产,做到同等质量产品,价格更低。

随着近年来拼多多“新品牌计划”的不断升级,挑选国内的产业带中拥有专利、技术、顶尖产能的企业,帮助合作企业从真实需求出发,不仅针对国外高价商品打造“大牌平替”,同时也瞄准新兴赛道,有的放矢的打造“爆款”。

为了进一步增强消费者对于国货品牌自信,拼多多还通过百亿补贴的直播间,用直播的形式,让消费者近距离了解产品从研发、生产的全过程。随着消费者对于国货品牌信任的不断提升,拼多多平台上的国货品牌也凭借着美好生活不再高“贵”,愈发受到年轻消费者青睐。

作为国内新电商平台的代表,拼多多凭借着“百亿补贴”,让“Z世代”们在“花得精明”的同时,依然能够“过得精致”。同时,我们也注意到,“百亿补贴”并非仅针对于年轻人,而是从“Z时代”到“银发经济”的全面覆盖,这不仅是“消费普惠”理念的贯彻,也是当“Z世代”成为拼多多活跃买家后,一直活跃的原因。