2020年，我国在线教育行业驶入“快车道”，各细分领域打响了激烈的头部争夺战。与此同时，伴随人工智能、大数据、云计算等技术的持续渗透，各在线教育企业纷纷推出“AI课”、“AI互动课”等形式课程，AI一时成为教育圈内的“顶流”。
单从在线素质教育市场来看，AI课理论上是一种结构更优的商业模式，“成本驱动”是其背后的核心逻辑。对于中小企业而言，借助低成本的“AI陪练课”入局以求快速地占据一席之地；对于头部企业如VIP陪练等，AI课程或将成为自身业务的“第二增长曲线”，搭配真人陪练形成更成熟的商业生态体系。
低调入局，拓宽在线音乐教育下沉市场
当前在线素质教育企业，主要集中于北上广深等经济发达的地区，根据必达咨询发布的《2020上半年度中国在线教育行业发展报告》，截至2020年6月,在线教育企业TOP10区域分布中，北上深广名列前茅，分别占比36.2%、15.2%、8.9%及8.1%，一线城市市场逐步趋向饱和，三四线城市用户对在线教育的需求越来越高涨。
中国有3000万琴童，但北上广深的琴童只有500多万，三四线城市对音乐等素质教育的潜在需求远远没释放，大多数家长仍将音乐当作是考试加分项。作为在线音乐教育头部企业，VIP陪练的眼光也早早放在了下沉市场，但他们没有再主推“真人陪练”这一重模式，而是选择了客单价更低、个性化教学更强的AI陪练模式。
2020年末，VIP陪练低调上线AI陪练平台“小马AI陪练”，用算法来纠正孩子的错音、节奏等问题，24小时随时练琴，无需约课，解放了家长。
真人陪练之后，打造业务“第二增长曲线”
回到2020 年年初，国内的 AI 应用市场还没有成熟的音频纠错解决方案，但对深耕真人一对一在线乐器陪练赛道多年的 VIP 陪练而言，怎么让产品下沉，给三四线城市琴童带去专业陪练服务变得尤为重要。
于是，通过自身对于在线乐器陪练赛道多年服务的经验，他们选择了自研。短短几个月就将识别准确率提高到80%以上，多年累积的数据是AI快速变聪明的养料。仅2020年一年，VIP陪练就产生了将近1900万节课。小马AI陪练的推出也正式宣告了VIP陪练在在线乐器陪练赛道的未来发展上，将更加着力于打造“真人+AI”双管齐下的商业模式。
据Analysys易观在2019年发布的《中国互联网音乐教育行业洞察》报告显示，“无论是从现有资源还是从创新能力来看，VIP陪练都处在行业第一的地位。这主要是由VIP陪练已经跑通了商业模式和盈利模式，在融资规模、营收规模方面都站稳了领先地位，同时高度重视对AI及数据技术的探索、积极向音乐教育上下游延伸，有助于进一步巩固行业地位。”
以低客单价驱动，满足更广受众需求
“VIP陪练的这个小马AI成本更低，对初学者来说，前期的适应和费用也会更低，对于属于音乐启蒙阶段的低龄儿童来说，更容易上手。”VIP陪练CEO徐豪骏表示。这一举动，
无疑是扩大了潜在用户群，小马AI中有一系列让练习更丰富有趣的板块和活动，对于音乐启蒙阶段的小琴童来说，AI将带来更多的互动性和趣味性。
更重要的是，通过客源单价的明显降低，可以辐射更多在乐器弹奏门槛以外的人群，让他们也有机会接触乐器弹奏，离音乐殿堂更近一步。VIP陪练用实际行动告诉我们，学习乐器演奏不应该只是经济发达地区儿童的专属，每个儿童都有机会这个美好的事物，不要让儿时留下任何遗憾。
对于四五线城市，小马AI陪练将成为VIP陪练下沉的突破口。相比万元以上的一对一真人陪练服务，小马AI陪练的售价更低，满足下沉市场的需求和消费能力。VIP陪练CEO徐豪骏表示。小马AI陪练是VIP陪练打开下沉市场的重点布局。
在线音乐陪练赛道的“AI课争夺战”已经打响，而在上半场中占得先机的VIP陪练也迎来了新一轮的机遇与挑战。就目前看来，当行业变得更加精细化时，过去一系列布局告诉我们这似乎也是VIP陪练的优势。未来VIP陪练以及它所处的赛道究竟能成长到怎样的高度呢？让我们把答案交给时间。
