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没有人比年轻人更懂年轻人,电商“新力量”正在崛起

电商平台卖家青年化趋势正日益凸显……

作为互联网的原住民,这届“年轻人”不仅是国内互联网和消费的主力军,更是推动电商经济发展生长的重要力量。根据北师大前不久发布的《2021新青年生长力报告》不难发现:目前,拼多多新青年商家数量占据比重近半,以90后、95后、00后为代表的“新青年商家”,正在电商平台迅速崛起,成为电商行业的主力军。同时,这也在一定程度上意味着拼多多的电商行业开启了“90后”开始当家的新时代。

没有人比年轻人更懂年轻人

作为舆论口中的“后浪”或者“Z世代”,95后、00后对互联网的黏性更强,相较于“老一辈”来说,他们更易于接受新鲜事物。此外,以 90 后为主的Z世代有着更加鲜明的自我认知和个体化的特征。而同样身为90后的青年卖家,则在此处与其有着高度共鸣。毕竟,没有人比年轻人更懂得年轻人。

众所周知,随着大众生活水平的不断提高,Z时代消费能力也呈现上升趋势。因此,近年来诸多行业开始将目光瞄准到90后的青少年。

此外,随着近年来国内文化自信的逐渐加强,一系列“新国货”产品开始得到消费者青睐而由此衍生的“国潮青年”群体,不仅仅是简单意义上的人口特征世代更迭,更是消费者心理认知上的一种迭代。因此,当“国潮崛起”成为当前消费领域的新关键词,年轻态也就成为了消费发展的新趋势。

新青年商家如何成为中坚力量

《2021新青年生长力报告》显示,在已经过去的12个月中,拼多多平台上的90后(含95后)新青年商家数量占比过44%,一举超越80后成为第一大电商经营主体,00后商家也达到了5%占比。同时,新青年商家店铺交易总额增速超过167%。

此外,在行业分布情况上,纵观全国新青年商家分布不难发现,我国新青年商家地域分布特点呈现高度集中化。在拼多多平台上,新青年商家数量位列前五的省份分别为:广东、福建、浙江、河南、江苏,且南北划分看,南方省份牢牢占据着绝对优势。此外,据《2021新青年生长力报告》显示,新青年商家在拼多多平台分布最多的类目上,依次为设计原创类、女装T恤、连衣裙、男装T恤、手机配件、新鲜水果、女包、汽车用品、家居用品、男女裤装。

因此,不难看出,新青年商家类目与新青年消费者网购行为的需求基本匹配,青年商家在青年消费者消费趋势把控上更具优势。

不仅如此,电商平台对于互联网技术的普及和物流基础建设的催熟,为新青年们提供了的创业的优质“土壤”,圆了不少“小镇青年”的创业梦。《报告》显示,过去12个月的新青年水果店铺数量增速超过148%,这些“水果青年”、“农货青年”,把樱桃、苹果、柚子或者好吃的特色农货搬出家乡,通过云端直连消费者。一个个致富的鲜活案例,吸引越来越多的新青年们选择返乡卖水果、卖农货,助推乡村振兴和农村现代化,助力乡村建设。

拼多多如何为青年商家赋能

拼多多的基础模式是利用移动互联网技术,以“货找人”的新模式了解消费者的需求,然后为消费者寻找能够满足其需求的商品。

2019年的6月,拼多多推出旗下最热的“百亿补贴”活动。相较于此前众多电商平台的“营销活动”,拼多多的“百亿补贴”通过无套路、回归大促本质,针对热门消费品重点的补贴的方式,反而实实在在的通过官方补贴后直接降低销售价格,真正的进行“消费普惠”。而对青年商家来说,非但不会对自己的利益造成伤害,且百亿补贴的“保真”还能为商家的正品形象提供强而有力的支持。

与此同时,拼多多还启动了“新品牌计划”,帮扶产业带培育高性价比的国货新品牌。对商家来说,不仅可以摆脱对外销的依赖,内销比例逐步扩大,还能在一定程度上促进品牌形象的塑造。

在互联网数字时代,利用新技术、新平台创新创业是青年奋斗的重要手段之一,在此过程中,新电商平台拼多多不仅推动了互联网技术与日常生活的紧密结合,也为新青年提供了更多的生长机会,为他们的创业之路保驾护航。而对于拼多多来说,青年商家的崛起,不仅仅为其注入了新鲜的血液,还是其品牌年轻化,提高平台“成绩”的重要力量。

未来属于青年,希望寄予青年。新消费时代的代代更迭中,当代青年人正承担起电子商务与新零售交接的重要责任。至于以后,相辅相成的拼多多和青年人,必定未来可期。