抖音电商38节“与她同行”,90后高原女孩推介家乡枸杞年销200吨

在河南女孩牛梦琳30年的人生中,有近一半的时间,她都生活在青藏高原上柴达木盆地东南角都兰县的一个农场里。

农场正对着昆仑山,距离通往西藏的109国道只有8公里,不远处有成片的杨树,在牛梦琳的记忆里,每到九月,这片杨树林总会变成黄灿灿一片。

在这片拥有漫长冬季的土地上,牛梦琳经历过成长中的几次跌倒与挫折,也收获过极为具体的成就与归属。

更为重要的是,在这里,她拥有了重构人生的机会。

1.

每年九月,是农场最热闹的时候。

彼时正值农场的丰收季,十几万采摘工涌进农场,一串串枸杞果被敲到地面,红彤彤的在地面铺成一片。

远处的天空蓝蓝地压下来和红色的枸杞连成一片,整片土地充满生机。每次看到这种场景,牛梦琳都不禁感慨:

“这片土地,变了好多。”

在牛梦琳的记忆里,她对当地最初的印象,是土黄色的。

那年她8岁,和父母坐了三天火车才来到这里。一下车,看着眼前荒芜的土地,牛梦琳心里泛起嘀咕:“这个地方看起来,怎么比我的老家还穷。”

在此之前,牛梦琳生活在河南一个偏远农村,过着典型的留守儿童的生活——父母常年外出打工,她只能跟着外公外婆一起生活。

直到八岁那年,因为外婆去世,牛梦琳只好跟着父母与外公一起去往青藏高原上的诺木洪农场务工。

初到农场,牛梦琳经历了很长一段适应期:漫天的黄沙,干燥的气候,难以下咽的青稞馒头,很多时候,她的嘴唇都是干裂的。

但那时,比起生活环境,对牛梦琳一家而言,收入是更大的困扰。

彼时,家中的主要收入来源于父母在农场种植的莴苣与橄榄。但因为家里没车,父母没法将菜送往镇上的市场,只能等待供货商来收菜。

遇到天气不好,路面结冰,半个月都没有供货商进来。家中没有收入,有时一家老小连温饱问题都无法解决。

无奈之下,牛梦琳的父母只好将外公送回河南老家。

临走之前,因为没有什么能给外公带回去,母亲将自己一头乌黑的长发剪掉,塞进了外公的包中,让他拿回家中卖钱。

许多年后,牛梦琳依然清晰地记得母亲剪掉头发那天的样子,那成为少年时期,她对于贫穷最具体的理解。

贫苦几乎贯穿了牛梦琳的成长,高中毕业那年,她拿着自己的成绩单问老师,如果报考喜欢的广播电视专业,毕业以后能不能挣到钱。

老师回答她:“大学是一种经历,而前途如何没有人能够保证。”

思量之下,牛梦琳决定放弃大学,当时,她家中恰好有位亲戚要去伊朗开一家中国超市,问牛梦琳是否愿意去担任超市的理货员,并承诺打工两年给她五万块钱。

牛梦琳想着既能赚钱又能学一门语言,算是一个不错的选择,于是便前往伊朗打工。

没想到只去了八个月,超市就因为种种原因宣布倒闭,无奈之下,牛梦琳只好回国,在广州的电子城找到一份帮别人看摊位的工作,一个月工资两千三,除去房租与日常开销,她手中的钱所剩无几。

眼看女儿生活辛苦,母亲打电话给牛梦琳,让她回家帮忙——那时,牛梦琳的父母在农场旁开了一家小店,售卖水果蔬菜与粮油,日子过得不算富裕,但却也能支撑一家的花销。

就这样,2012年,20岁的牛梦琳再次回到青藏高原上的农场,那时她没想到,这次归家竟成为她另一段旅途的开端。

2.

回到农场后,牛梦琳的大多数时间都是忙碌的。除了帮母亲打理小店之外,牛梦琳还要帮着父亲照料家中的枸杞地。

在那时,诺木洪农场的大多数农户都在种植枸杞,一方面是枸杞的功效逐渐被大众了解,销量不断增多。

更为关键的是,因为青藏高原海拔高,而农场刚好处于柴达木盆地,长日照与强紫外线为枸杞的成长提供了先天优势。

这样种植出来的枸杞因为生长周期长,所以果肉厚,汁水也更足。

正因如此,牛梦琳的父亲包下8亩地开始种植枸杞。

枸杞的种植并不简单,过程中可能出现各种不确定因素:土质好不好,掰芽是否及时、采摘手法是否正确,甚至连树的年龄,都会影响枸杞的成长。

最初两年,因为买不起用来耕地的旋耕机,牛梦琳只好和父亲用铲子翻地,有时一天农活干下来,她的胳膊与手都是抖的。

然而比起辛苦,牛梦琳更怕六月下雨,彼时是枸杞开花的时期,一场大雨可能会将花朵成片打落,这一年的枸杞产量则会大幅度缩小。

除此之外,还有偶然袭来的鸟群也有可能将枸杞啄坏,那时,牛梦琳常常守在枸杞地里,随时准备驱赶鸟群。

但好在,牛梦琳的坚守得到了回应,几年过去,随着家中的枸杞地不断扩大,牛梦琳一家的日子也逐渐有了起色。

2018年,在一次与朋友的闲聊中,朋友问牛梦琳知不知道抖音,在得到否定的答案后,朋友当即建议她:

“短视频现在正火,你又在枸杞生产的原产地,你可以尝试用视频记录下来,让大家了解这里的枸杞。”

朋友的话给了牛梦琳启发,她决定尝试一下,在那之后不久,她就注册了抖音账号,取名“漠里姐姐”,意为“大漠里走出的姐姐”。

以此为起点,她开始在账号上记录与分享自己在农场的生活,视频里,她戴着遮阳帽站在地里观察枸杞长势,和妈妈开着车去县城送货,与哥哥一起用大锅炖羊肉,分享着自己的快乐与农场的美景。

牛梦琳没想到,自己竟然会那么快收获大家的关注。

在那年九月末的一天,她和父母去晾晒场收最后一批枸杞。

那是牛梦琳最喜欢的季节,昆仑山边的杨树开始变黄时,枸杞采摘全部结束,农忙季节即将过去,她觉得开心,于是将远处的昆仑山与红彤彤的枸杞用手机拍摄了下来。

视频里,她笑着说道:“我住在距离109国道8公里的青藏高原上的农场,希望大家有时间来看看我们的风景。”

意料之外,这条视频飞快走红,凭借这条视频,牛梦琳收获了几十万点赞,账号粉丝也增加了13万,回忆起来,她依然清晰地记得当时的那种激动:

“粉丝一个个增加,速度蹦得比秒针还要快。”

越来越多的粉丝留言问牛梦琳,如何购买她家种植的枸杞,在经历了几个月的准备工作后,2020年初,牛梦琳第一次以“漠里姐姐”的身份开始直播。

那一天,她在直播间里只准备了三样商品——红枸杞、黑枸杞以及蜂蜜。

因为没有经验,在开播前牛梦琳紧张地在纸上记录好自己要说的话,她在心里暗暗给自己打气:“失败了也没关系,我们慢慢来”。

就这样,不懂打光、不懂拍摄角度的牛梦琳,在自己的小卧室里开启了电商直播之旅。

但让牛梦琳没想到的是,那晚她的直播间卖出了300多单商品——这几乎是她在线下店里两个月的销量。

看着后台一单单被拍下的交易,牛梦琳有些激动,又有些忐忑。

激动是因为自己人生中的新分支似乎正在出现,而忐忑的则是,她隐隐约约地感觉到,这条路或许并不简单。

3.

一切都比牛梦琳想象的要难。

真正开始直播带货后,她发现从选品、售后、再到物流,每一环她都需要学习。

因为地处偏远,在最初阶段枸杞的发货问题成为了牛梦琳的一大困扰。农场附近只有一个邮局和几个快递代理点,有时牛梦琳甚至需要连续跑几个快递公司,才能将枸杞发出去。

一次,牛梦琳拿着手机在农场的枸杞地里进行直播,视频中,她身后新鲜的枸杞与美丽的昆仑山击中了许多人的心。

那天,牛梦琳直播间里的成交单数飞速增长,不到一个小时,帮她发货的家人打电话给牛梦琳,告诉她如果再卖下去货会发不完,牛梦琳只好下线。

之后,为了解决这一难题,她把发货仓库从农场搬到了县城——那里发货更方便,加工农作物的工厂也更大更专业。

而对于从自己直播间卖出去的枸杞,牛梦琳也有一套自己的标准:从果子的颜色、口感、形状,再到肉质厚度、颗粒匀称程度以及破损率高低,她把关严格。

也正因如此,在如此多维度的标准之下,通常100吨枸杞里,只有20吨可以达到合格。

牛梦琳卖出的枸杞品质好,关注她的人也越来越多。

在整个2021年,牛梦琳卖出去了近100万单,在抖音年货节期间,她更是曾在一晚上卖出了上百万的农货。

巨大的关注不断涌来,牛梦琳觉得自己应该为诺木洪农场里的其他农民做些什么。

在过去的很长一段时间里,当地村民在售卖枸杞时,一直都处在更为被动的位置:

一方面是因为信息的不对称,农场的村民对每年市场上枸杞的需求量并不清楚,碰到供大于求的年份,村民们只能将枸杞便宜卖出;

另一方面,则是因为时间限制,对于种植枸杞的农户来说,从每年9月摘下枸杞算起,到第二年的三月是售卖枸杞的黄金期。

如果超过四月,天气变热导致枸杞返潮结块,当年的新鲜枸杞只能当作陈货被售卖出去。

偶尔,农民们还会遇到一些黑心的收货商,将货拉走却不付钱给农户,遇到这种情况,一年的辛苦都将付之东流。

在牛梦琳看来,虽然农民的营收许多时候是“靠天吃饭”,但有一部分却也是事在人为。

她决定用自己的力量,帮助农民们增加一条销路。

除了自家的枸杞,牛梦琳开始帮助其他农户售卖:“如果他们种植的枸杞能够达到我直播间的要求,我会用高于市场的价格,将他们种的枸杞收来。”

在牛梦琳的影响下,越来越多的农户开始接触抖音电商,他们纷纷开设了自己的账号,将种植的农作物直接卖给消费者。

而工厂巨大的发货量也提供了更多岗位,许多曾经没有工作的的家庭主妇得到机会,走出家门再次就业。

在过去,每到10月之后,因为漫长的冬季,农民们有长达近半年的时间无事可做,而如今,他们则可以通过直播将自己种植的农作物售卖到祖国各地。

一些真实且具体的变化,开始逐渐出现。

4.

最近,牛梦琳常感到日子在不断上行。

前不久,她给父亲买了一台新车,外公今年90多岁了,牛梦琳计划着让父亲开着车多带外公出去旅游,看看祖国的大好河山。

今年年初,她还被评为了青藏高原上的抖音年货节推荐官,她激动地在账号上分享了这一消息,她说:“我如愿成为了一个对家乡有用的人。”

对于农场,牛梦琳也有新的计划,她不打算再扩张自己的枸杞地,而是将更多精力投入在整个农场的枸杞上。

她说:“农场里还有十几万亩枸杞树,我能做的还有很多,我想要号召更多的农户,种植出优质的枸杞。”

牛梦琳期盼着,让更多人了解这些生长在青藏高原,被昆仑山雪水滋养的诺木洪枸杞。

在抖音电商,像牛梦琳这样的三农创作者还有许多。

或许他们都有着不同的人生经历与背景,可如今,他们都正借助短视频与直播的力量,搭建起一条向外的通道,将家乡中那些不被看到的优质农产品,送往更为宽广的舞台。

而在这一过程中,字节跳动公益与抖音电商共同支持推出“山货上头条”项目,希望通过优质内容和平台技术,连接需要被看到的农特产地区和拥有潜在购物需求的消费群体,助力地方特色农货走向大江南北。

在让更多人看到、了解、接近这些地方特色农产品的同时,“山货上头条”项目还希望助力地方打造农产品品牌,帮助更多农民实现增收致富,助推乡村经济发展。

同时,项目还将持续挖掘和支持这类三农创作者,与他们一起并肩推动地方农货售卖、助力乡村振兴。

近日,正值三八妇女节临近,抖音电商开启“抖音38节”活动。在线上特设社会价值专区,推荐优质女性带货达人和农特产,牛梦琳就将以“漠里姐姐”的身份,在此次38大促中,为广大消费者推荐来自青藏高原的农货。

今年,是牛梦琳加入抖音电商的第三年了。

坐在镜头前,牛梦琳偶尔会想起18岁那年自己的梦想——考上播音专业,成为一名主持人,坐在镜头前与观众对话。

那时,在贫困与现实的裹挟下,她不得不选择放弃梦想。

而如今,12年过去,以“漠里姐姐”的身份,牛梦琳拥有了上百万的注视,一方面,她觉得曾经的梦想已经实现。

另一方面,她又觉得,自己似乎正在实现更大的梦想。

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