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九阳官宣刘畊宏成为代言人,直播的尽头是带货?

“腰间的赘肉咔咔掉,人鱼线马甲线我想要”听到这句话,可能“刘畊宏女孩”的DNA又动了起来。

有网友调侃“李佳琦掏空我的钱包,刘畊宏掏空我的人,一不小心就人财两空了”。在疫情期间,被“困”在上海的刘畊宏带领大家每天晚上19点30在直播平台上运动,引领了居家健身的潮流。

自刘畊宏入驻抖音至今,其热度可以说是居高不下。四月初,刘畊宏抖音粉丝仅有300万左右。而截至发稿前,刘畊宏抖音账号粉丝总数达到6413万。

仅直播一个月,涨粉数千万,刘畊宏究竟有什么魅力?

过去,人们对刘畊宏的认知更多的是“小泡芙的爸爸”,直播健身才正式把他推向人们的视野中。但事实上,刘畊宏在娱乐圈中也是小有名气的健身教练,周杰伦、王俊凯等也都是他的学生。

直播健身在短视频平台上并不罕见,而刘畊宏爆火的背后也有一定的逻辑。

首先是刘畊宏选择了门槛较低的健身操。相比于专业健身房的力量训练,健身操更能让人在短时间内接受并且看见效果。同时在直播过程中,刘畊宏通过与粉丝之间面对面交流,产生正向的情绪感受。

其次,粉丝有充分的参与感。刘畊宏的激情式练操带动了跟练的情绪,而其妻子练操的痛苦面具也让粉丝感同身受,同时其妻子的身材变化也更加促进了粉丝的跟练决心。

再者是背后MCN的加持。据了解,刘畊宏于2021年年底加入无忧传媒,而无忧传媒拥有多位全网现象级达人,比如直播带货单场超3.15亿的大狼狗郑建鹏和言真夫妇、一句“好嗨呦”火爆全网的多余和毛毛姐、美食达人麻辣德子等,无忧传媒并不缺少现象级红人的打造和运营经验。同时抖音的每一次达人推荐也都增加了刘畊宏的曝光度。

最后是流量的传递。当刘畊宏爆火后,娱乐圈内许多明星也纷纷隔空加入练操的团队,也为刘畊宏扩大了曝光量。同时,刘畊宏自身也算是明星,虽然在此之前,热度并不算高,而此次的爆红也让网友纷纷考古《爸爸去哪儿》时期,也给刘畊宏树立了正面形象。而周杰伦作为刘畊宏多年的好友,刘畊宏在直播时播放音乐也吸引了一大波热度,有网友甚至调侃道:“真怕在周杰伦的演唱会上跳起来。”

刘畊宏给健身行业带来了机遇与挑战,但打铁还须自身强

正所谓人红是非多,伴随着刘畊宏爆火接踵而至的是网络上的质疑。最近,微博上经常会有“因为跳了刘畊宏的操,导致xxx受伤”,有些专业的健身教练以及专家在网络上不建议大家跳刘畊宏的新闻挂在微博热搜上。而超过30年健身经历的刘畊宏也曾说,“运动就是循序渐进,首先应该了解自己的身体是什么状态。”其实总结下来,我们不难发现,这些质疑的话术大体相似,也可以说是舆论引导。归根究底,刘畊宏的爆火给健身行业带来了危机感。

据精练研究院近日发布的2022疫情特刊《中国健身行业现状调查》显示,包括上海、广州、深圳、成都、苏州等为代表的全国一、二级健身市场,传统健身房受疫情冲击严重。以上海为例,全市健身场馆的闭店周期已接近2个月,一旦闭店超过3个月,对现金流本不充裕的健身房可能是致命的。虽然刘畊宏健身操的爆火赶上了疫情时期,但其健身操的良好的效果,谁又能保证疫情过后,大家不会继续跟练呢?

也有网友表示:“有了免费私教也不去健身房了”。刘畊宏在抖音上直播每天有高达250万粉丝观看,而这250万粉丝中也不泛有曾经是线下健身的用户。

随着国民健康意识的大幅提升,大众逐渐注重自己形体以及健康,增肌、塑形等健身需求与日俱增。随之而来的,各种健康餐、轻食、减脂餐以及健身机构和组织、健身培训等健身相关行业的发展如雨后春笋。

而看中了健身红利的企业纷纷入局,天眼查数据显示,我国健身相关企业(全部企业状态)近十年注册总量稳步上涨。其中,2016年首次新增健身相关企业超10万家;2021年,健身相关企业年度注册量超35万家,达到历史峰值。

疫情期间,也给健身事业来了个大换水,线下健身房不能开门,也就意味着短时间内不能盈利。而刘畊宏的爆火也给健身事业迎来了一个新的发展方向,将健身搬到线上,开启了“云”健身。

据了解,快手一方面邀请了任子威、隋文静和韩聪等多位体育明星,让专业运动员带来健身教学;同时也联合魔鬼七月、Rosie的瑜伽乐园等20余位健身教练、头部达人,开展连续35天的免费线上直播课。

刘畊宏带火了云健身,健身达人如帕梅拉、周六野等,也走进了大众的视线中。据了解,4月初,快手主播“猫宁逆袭记”一条百日逆袭减肥打卡视频获赞64万;4月12日,帕梅拉正式入驻抖音,3天涨粉近百万。沿时间轴往前,健身达人周六野在B站凭借234个视频坐拥905.3万粉丝;帕梅拉亦在B站拥有785.8万粉丝。

《中国健身行业现状调查》显示,在调研的100多家线下健身场馆中,共有32.4%的经营者认为必须要做线上健身业务。他们的理由包括:线上业务也许不是一项能直接带来大量现金流的业务,却是疫情当下和会员间保持连接,以及补充教练员收入的良好方式;内容消费习惯已完全趋于视频类,健身也一样;做线上不是为了赚钱,也很难赚钱。相比之下,把留存作为目的更重要。可能平均一节线上课仅有几十人,但高互动人群占比能达到80%。

但刘畊宏的爆火无疑也给线上健身事业带来了挑战,大家都想打造下一个“刘畊宏”。如果说线下健身房是靠办卡来实现盈利,那线上健身房可以说是流量的变现,目前大家都处获取流量阶段,而刘畊宏无疑是成功的案例。

这对于想要探索健身的企业来说无疑是一个挑战。每当推出一个健身达人时,大众不免想要和刘畊宏进行对比,但对于健身行业说,最重要的是优质的内容,当推出的内容对有需求的人来说有效,大家自然就会跟随,需求不一样,自然受众也是不一样的,归根究底,打铁还须自身强。

直播的尽头是带货?刘畊宏已开始品牌代言

在刘畊宏的账号爆火后,业内纷纷讨论其何时开始直播带货。事实上,刘畊宏在去年8月就曾与罗永浩旗下的“交个朋友”进行过短暂合作,以明星带货主播的形象进行直播带货,但并没有去做关于健身、运动的内容扩充,最终带货效果差强人意,刘畊宏在尝试数次后便不再继续带货。

而此次因为“健身操”手握巨大流量后,其背后MCN机构无忧传媒CEO雷彬艺表示,刘畊宏将在现阶段做好内容和粉丝积累,不会急于进行功利化的操作,疫情之后再定长远计划。

而5月4日,之前穿的衣服上并没有品牌方的Logo的刘畊宏在直播间教大家健身时,穿着FILA的衣服,很多人猜测会不会成为直播后的首次代言。但随后,在5月8日,九阳豆浆官方正式宣布刘畊宏成为其品牌代言人。

从刘畊宏目前代言的产品来看,他选择的品牌都是大家信得过的,主要还是以健身为主,同时刘畊宏穿带货的服装进行跳操,也进行了产品测试。

据速途网了解,无忧传媒已正式启动刘畊宏IP的商业化,而其团队选择与FILA以及九阳进行首次合作,也意在让刘畊宏这个IP走的更加长远,避免后续人设的崩塌。

可以说,刘畊宏直播健身的商业变现无疑是成功的,这对于线上健身想要流量变现的企业也是一个很好的案例,不要过于为了流量变现而随意恰烂饭,长足发展远远要比短时期的流量激增发展前景更为广阔。