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携程跟团游升级“提前2天免费退” 7月团队游产品增长超6倍

“‘提前2天免费退’标签跟团游产品上线一周销售额已突破两千万,这进一步验证了此次跟团游升级解决了旅行用户的出行痛点。” 携程团队游CEO江文介绍。7月5日,携程宣布推出跟团游“提前2天免费退”升级服务。凡订购携程“提前2天免费退”标签的团队游产品,距出发日2天前选择退订,即可享受无损退。用户可在订单详情页中点击一键退订,退款最快1分钟就可以到账。

从各大旅游平台数据来看,近期暑期旅游产品预订进入快车道。携程数据显示,截至7月11日,近两周预订旅游产品的总订单量环比前两周增长超九倍。其中,度假酒店预订量环比增长超十倍,团队游产品环比增长超六倍。

“提前2天免费退”产品已覆盖万条线路 五成暑期用户或将受益

据介绍,跟团游产品在退订时比酒店、门票要更加复杂,旅游业内一般推行“分时段阶梯退改”政策,而“出行前7天无损退订”基本已经触达行业惯例的天花板——但近年来的疫情波动,已经极大缩短了旅行用户的决策周期,继续沿用此前模式或将无法适应市场变化。

在“提前2天免费退”产品正式上线后,提供服务的相关产品下单率比未提供服务产品高出96%。这意味着,服务升级最终取消率未升反降,该产品顺应了当下的市场趋势。

正式上线后,截至目前,携程首批推广的“提前2天免费退”产品已经达到几万条线路,集中于好评率在96%以上的目的地参团产品。携程团队游CEO江文预计,这批产品在暑期可以覆盖携程团队游50%以上的出行人群。

携程跟团游“提前两天免费退”产品预订及退款申请流程

“‘提前2天免费退’这一服务升级,将免费退订的门槛从7天甚至更久,缩短到了2天,在预订和退订方面,都给予了每一位携程用户更优质的体验。用户可以提前放心购买优惠班期的产品,锁定特惠价格。同时,也不用再担心因行程或计划变动,临时退订而产生的手续费用,可以随心的定制自己的出行需求。放心参团,退订无忧。”江文表示。

营销力赋能旅行社 私家团+定制游暑期增长反超2019

在疫情依旧波动频发的背景下,携程推出跟团游“提前2天免费退”服务,将极大促进用户下单信心、拉动国内旅游市场复苏;同时,携程也在通过营销力赋能,持续支持旅行社商家获取更多的收益。

携程平台已经成为旅行社商家获取订单的重要渠道:2022上半年,携程推出20多场度假类线上营销活动,包含时令大促、旅行灵感集、旅游会员日及周末微旅行等多种主题特色活动;数据显示,线上营销活动为商家最高引流率达到40%,营销活动日均曝光量同比增长33%。

而携程营销正当红的直播板块,对旅行社商家的赋能同样强劲:今年二季度,携程直播平台上,旅行社商家入驻数量环比一季度实现双位数增长。今年上半年,携程官方直播已与数百家景区达成合作,累计带动度假、门票类产品预订成交额破3000万元,环比增长74%;预订人次约10万人。而记者注意到,7月6日,携程BOSS直播除了传统售卖的酒店套餐产品,已经开卖跟团游(提前2天无损退)产品。友好的预订政策结合直播流量营销,有望进一步为疫后跟团游产品拓展销量。

作为疫情以来携程旅游的明星产品——私家团业务,也对旅行社商家转型国内游、中短途游方面起到了积极的引导作用。据了解,携程私家团业务通过在产品生产方式、助力搭建服务团队、助力商品运营三方面持续为商家赋能:例如,携程通过微信管家团队、A类司导库、司导人员培训等方式助力旅行社商家搭建服务团队体系;通过从业多年积淀的专业经验和科学分析帮助供应商顺应市场,助力商家提高生产效率。

截至目前,今年暑期携程国内私家团订单量已经超越2019年、增长了28%;预订拉动GMV增长了10%。另外,暑期国内定制游订单量也反超疫情前,增长37%。