靠RAP火出圈的T97,披着羊皮的狼?

“咖啡你冲不冲,冲冲冲……”直播间内的“大嘴妹”喊了近半年的口号,终于让T97咖啡火了起来。

据悉,近30天内,T97咖啡直播34场,累计观看人次达到7227.54万,最高观看人次809万,连续一周场观突破200万。而T97咖啡的创始人更是扬言T97上线第一年就卖出了10个亿,未来要在35个月内,在店铺数量、单店业绩、市值上全面超越瑞幸。

T97是什么来头,凭何底气可以笃定自己可以超过瑞幸?

T97咖啡火在哪?

T97是浙江贡盏科技有限公司旗下品牌 ,主打高品质高性价比的精品咖啡。2021年底,于杭州天目里开启了第一家线下快闪店,2022年4月,T97咖啡旗舰店在抖音上开启了首场直播带货,5月19日往后开启了日播模式,直到9月份尝试以说唱形式带货,才使T97咖啡真正火了起来,截至发稿前,T97咖啡抖音粉丝为158.9w。

而T97之所以能火,首先是直播间的“大嘴妹”主播,动感的音乐以及个性鲜明的主播,都让人感到十分“上头”,将T97咖啡的名头打响出去。

其次是数字化发展。据悉,T97咖啡今年升级收银系统、小程序体系,并与美团餐饮系统达成战略合作,线下+线上渠道打通,致力于打造更完善的会员体系和品牌营销打法。此外,T97咖啡也在加强对区域门店的巡店频率,赋能一线商铺。

值得注意的是,T97咖啡的打法也和蜜雪冰城的加盟模式类似。根据T97招商员给出的信息,目前T97门店加盟费用主要由几方面构成:品牌使用费5.98万元/三年,第一年一次性缴清;设备费用13.5万元;保证金2万元(合同期满无利息退回);首批原料及包材费用2万元;运营费用1万元一年;收银系统5800元/年;小程序使用费8600元/年;门店设计费1万/年。

从割韭菜的加盟商到咖啡连锁店,T97要转型?

虽然T97直播间的“大嘴妹”凭一己之力带火了T97咖啡,但这把火也烧到了其背后的创始人李潇身上。都说互联网是有记忆的,这话并不假,在T97爆火以后,李潇过往的创业经历也被公之于众,但这些经历并没有让T97咖啡的发展锦上添花。

速途网了解,2016年4月,李潇创办的格家网络打造了名为环球捕手的零食电商平台,采用“社交分享经济模式”的微商营销模式。环球捕手分为三个等级会员,分别是普通会员、服务商和优秀服务商。用户只需要交出399元就可以成为普通会员,每发展一名线下会员就可以获得100元分成,待销售金额达到1万元后,就能升级为经理级会员,不仅可以获得拉新提成,还能从下属的销售中进行分成。

2017年初,该平台的注册用户数便突破千万。然而好景不长,同年7月底,环球捕手的微信公众号便遭到腾讯永久封号,封号原因是其采取“会员、服务商、优秀服务商”三级分销,涉嫌传销。

但李潇仍然没放弃被封掉的营销模式。2018年11月,格家网络宣布推出“斑马会员”,整体商业模式与环球捕手如出一辙。“斑马会员”还曾邀请景甜代言,甚至公然打出“环球捕手已经全民升级,快去看看!”的广告进行引流。

而斑马会员仍然没有存活太久。2020年4月23日,湖南省汉寿县市场监督管理局以涉嫌传销为名,查处杭州迅兰电子商务有限公司、杭州酷梨科技有限公司、广州云庭网络营销策划有限公司,冻结上述公司在支付宝公司开立的结算账户内的资金3000万元。其中,杭州迅兰电子商务有限公司正是斑马会员公司主体,其背后,正是李潇实控的浙江格家。

虽然咖啡很难和传销联想到一起,但T97的创始人李潇,曾经所创立的品牌都因被质疑传销,最后不了了之。李潇如今“再出江湖”,在直播之外,李潇又开设多个账号如“李潇聊商业”“潇掌柜”等,这些账号内容相似,但是不卖咖啡,而是卖课教你做抖音,套路简单,吸引用户加微信,拿资料,再转化卖课。T97咖啡也被大众认为是再次割韭菜。

据速途网了解,加盟 T97 咖啡需要花费约 40 万元,前期向定金 9800 元、品牌使用费 5.98 万元 /3 年,还有保证金、设备费用、首批原料器具费用、运营费等,总费用约为 26.92 万元。另外,加盟商还需承担约为 8 万元 -10 万元门店装修费用。值得注意的是,蜜雪冰城等知名连锁茶饮品牌的加盟费、设备费以及运营费用,无论是在几线城市加盟,费用都是统一的,且都比T97价格低。

同时,T97咖啡直播间虽然人数火爆,但实际转化量并不是很高。据美团数据显示,T97 咖啡杭州第一家门店,外卖月销量为 1318 杯,平均日销量 43 杯,而杭州其他门店月销量只有几百杯。

这不禁让人想到预制菜的罗敏,虽然前期发展势头很猛,消费者对其商品的评价也很好,但最终败在了创始人过去的创业经历上。T97咖啡如今势头很猛,消费者对其口碑也处于中立状态,但其创始人的经历也会让加盟商有所顾虑,最后能否发展起来,如李潇所说,超过瑞幸、星巴克,还很难说。

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