文艺范到“网红款”,手编中国结借力“多多新匠造”再启新程

年味藏起了画水镇。循着沿路的红,才能找到它。

这是浙江省东阳市的一个小镇,因为承包了无数华人的“新春气氛组”,又被人称作“中国结之乡”。

“还有那么多单子要发,备好的结不够用了。”近日,穿行于岩下村弯曲的小径,当地手艺人蒋文园说,原以为按往年预估备足了量,谁料今年超出了预期。手编中国结加入“多多新匠造”计划后,她的文园工艺品厂提前“爆单”——

“年节将至,忙碌才刚刚开始”。

浙江省东阳市画水镇生产的“中国结”迎来销售旺季。加入“多多新匠造”计划,通过搭乘数字化快车,传统手工艺产品正在迎来出村进城的大好契机。 谷守勤 摄

唤醒,“心心复心心,结爱务在深”

红绳密密地搭在过道或窗边,阳光挤进了屋。屋子的主人蒋崇军,前几日临时接到了蒋文园的“加单”电话。

一根红绳,来来回回在钉子间穿梭,一手压圈握实,一手次第缠绕,不多时,一个精致的中国结就已成型。“跟了自己一辈子的手艺。做惯了,也闲不住。”蒋崇军和老伴聊着,没有片刻停下手中的活儿。这边游刃有余编着结,那厢默契地接过成品调整一番。

“在我们岩下村编中国结的夫妻俩,没有不恩爱的。”蒋文园打趣道。穿绳、拉线,从晨光初照,到落日西沉,画水人悠然编织着当下的日子。

在北京大学中文系教授孔庆东看来,汉语中的“结”,是一个常用词,也是一个关键词。

从最初的记事之结,到后来的服饰之结、吉祥之结。孔庆东认为,中国结是千百年来日常生活的结晶,“讲究的是一根红绳,贯穿到底,这样才能千缠万绕,环环相扣,就有了‘凝结、团结’之意”。

中国结,向来是浙江省东阳市画水镇农村妇女的主要手工艺。上世纪八十年代初,传统的结艺产品走向市场化,成为当地农村的主要经济来源之一。  谷守勤 摄

每逢重要场合、重大时刻,亦有中国结的出场。如北京冬奥会上,由数字AR技术生成的中国结,凝结在“鸟巢”上空,每一根丝带既独立成结,又互相交织,展现着“中国式浪漫”。

鲜有人知,中国结并非从来都是“主角”。

画水一带的农村妇女,旧时盛行用结艺作装饰品,除了中国结,还有土布衫的盘扣、布帐上的帐檐。然而,经历一段特殊时期,中国结几近销声匿迹。

上世纪80年代初,画水兴起了花边厂、丝线厂。义乌小商品市场刚起步,许多画水人往外销售流苏。

传统装饰艺术中,流苏往往与结艺搭配。加之永康宝剑产业日渐兴盛,剑穗上的中国结推而广之,重回了人们的视野。

1999年,养殖创业失败的蒋文园,找姑妈借了500元,全部买了丝线。不仅阅读相关资料,还请教周边的老师傅,尝试还原先人的工,传承旧时的艺。

谁料,一发而不可收。起初,她背着一袋中国结,到义乌小商品城,挨个摊位推销。因手工精巧、价格公道,她的手编中国结卖到脱销,最红火的时候,经销商们背着成袋现金,排队交钱取货。

“多的我不敢接,这是个细活儿,质量最重要。”蒋文园忙不过来,便将单子分给左邻右舍。接单后,她会先设计好图稿和模具,制定工艺标准,让村里其他姐妹编好再收回。动作麻利点的,得到的加工费很可观。

但到了验货时,蒋文园极严格,没那么好说话:“用力稍微有偏差,或者拉扯松紧稍许不一样点,成品大小、形状就会有差异。”线头长短、形状大小,各个细微之处,她扫一眼便知合格与否。

坚守,“一度欲离别,千回结衣襟”

收完货,偶遇穿绳拉线的妇人们,蒋文园熟络地打招呼。

岩下村的家家户户门前,扫出一边空地,铺上布或薄膜,地方窄一点的人家支着竿,红红的结,躺着或立着接受阳光的洗礼。

蒋文园说,这是定型,让画水产的中国结不会走样,“买回去能挂很久”。

定型完的中国结,才能进入后续的装饰等流程。

 “滋啦——滋啦——”离制作车间还有一段距离,远远就听见屋子里传来的胶带切割声。

与之相伴的,是徐旭笑微信里,时不时弹出的订货提醒。徐旭笑是蒋文园的儿媳妇,和丈夫一道,从蒋文园手中接过了管理工厂和传承工艺的担子。

一一核对后,她在纸箱上做好标记:郑州50件、泉州100件……徐旭笑介绍,自家的中国结不仅销往国内各省市,而且远销日本、韩国、东南亚,“世界上凡是有华人居住的地方,就有画水人做的中国结”。

中国结市场曾一度饱和。2010年,不少加工户意识到危机,也迎来了一段“低谷期”:“北京奥运会、上海世博会,仿佛把市场提前消耗完了。”

销不动,利润也走低。与此同时,红木家具崭露头角。高额利润,引得一大批加工户直奔红木家具而去。转型的队伍里,有蒋文园退伍的儿子,这让她也不免会思忖。

内忧也在,机器量产的“板结”冲击着传统绳结的市场。

“板结”实在是省工省料。以24结为例,用机器代替手工,每个工人每天可加工200多个,而同等规格的手工结,产量只有十分之一;同等规格的“板结”,用绳料1米左右,而手工结则用料20多米。眼看着隔壁的华阳村,同行们已全力倾注于“板结”。

从众,还是独行?

蒋文园做了一番市场调研,最终让她下定决心的,是“放不下这门手艺”,虽千万人吾往矣:“就像一碗家常面,用家里的炊具才最美味,外头再先进的大锅,都做不出那样的滋味。”

坚守,守住了匠人心;独行,行出了差异化。

东阳“手艺人”蒋文园正在编织中国结。随着新年的临近,浙江省东阳市画水镇生产的“中国结”迎来销售旺季。  谷守勤 摄

2011年,胡长芬辗转找到了蒋文园。胡长芬是北京新新精艺礼品有限公司总经理,多年深耕节庆装饰市场,看中了蒋文园的手编中国结:“中国结,在我们的年礼产品中一直是分量很重的。生产板结的人越来越多,手编中国结反而就稀有了。”

销售数据也证明了胡长芬的敏锐。回头客们说起原因,无外乎两点:线好、工好。线,用的是实心棉线;工,体现在备料、挂线、编织、下模、调整、整形、定形、组装……哪一个环节,都不含糊。古老且朴拙的坚守,制造出了丰腴的质感和年味。

生意越做越大,儿子在她的劝说下也回来了。蒋文园陆续把本地的中国结编织能手和外来务工代表培养成经纪人。目前,画水镇74个自然村中,超过60个村从事中国结加工,涉及上万人,每年产值达5个亿。

“原本一年只卖40来天,自从新新精艺在拼多多开店,将我们的卖货时间也拉长至全年。”忙不过来的蒋文园,今年收了不少贵州和四川的“徒弟”,带动1000多人从事中国结制作加工。

悠悠南江之尾,流淌着对于匠造的忠诚和眷恋、与时代的交融变迁,以及与外界的相处之道。

创造,“坐结行亦结,结尽百年月”

当天的打包告一段落。蒋文园盯着不远处的模板,若有所思,次日要接受一场非遗传承人的“考试”,她对自己设计的新款颇有信心。

“考试”的压力,其实在日常。手编中国结的“复兴”,离不开销售渠道的拓展,也离不开产品研发能力的提高。

前些年,新新精艺通过线下销售的,九成以上是传统样式。自从在拼多多上开店,关于编绳工艺、图形创作方面的讨论,越来越频繁地出现在胡长芬和蒋文园的聊天记录里。

胡长芬透露了一个细节:9月底的一个深夜,蒋文园微信上给胡长芬传了张图样,让她提些意见。“在手编中国结这块,文园是少有的坚守者。产品开发是非常枯燥的,为其注入新鲜血液,何尝不是另一种形式的坚守?”

她们是编织者、销售者,在她们和中国结的故事中,不仅有表意上的团结,还有一种不断自我更迭的胸襟。

“新新精艺”店铺直播中,主播在销售之余,还会讲解中国结相关历史。  谷守勤 摄

“通过拼多多这样的新电商平台,直接接触到消费者,我们的创新就要根据他们的需求。中国结需要顺应时代的发展。”胡长芬说,迅速接收消费者的售前咨询和售后反馈,就能敏锐捕捉市场需求的变化。

天南海北的客户,发来几张成品图,蒋文园瞟一眼图片,基本就能判断做不做得出来。然后,她和村里的老手艺人们请教讨论,摸索出省力快捷、节省材料的编织手法。

蒋文园并不满足于此。生肖、京剧、铜钱……每一件器物、每一段经历,都可能成为她设计的灵感。

那些新式图样,与传统样式组合,又能挖掘出各种有趣的差异,奇迹般地将中国结延展成一个丰富的江湖。

加入“多多新匠造计划”后,新新精艺“上新”了20来款手编中国结,其中就有蒋文园申请了专利的“好运双至”和“四季安康”。仅11月,线上销售额就达60余万。

为了让中国结的编织技艺在“云端”传播更广,胡长芬介绍,新新精艺还会通过店铺直播,除了讲解与中国结相关的历史,还会细分教学步骤,并辅之以图纸,让屏幕前的人了解并掌握中国结的编法。

今年以来,拼多多先后对蒲编、宫灯、木梳、厨具、陶瓷、玻璃等产业带优质产品进行专项扶持,受到了平台消费者的热烈追捧。

 “多多新匠造”的项目负责人表示,通过搭乘数字化快车,传统手工艺产品正在迎来出村进城的大好契机,接下来平台将进一步发挥数字化优势,在乡村产业带品牌化、数字化的转型中发挥积极作用。

多多发现工艺之美、匠心之巧,“多多新匠造”对于传统文化故事的又一番讲述与开拓,也只是刚刚开始。

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