活动曝光超4.5亿,快手电商「新年新国风」助力商家传递国风之美

为满足广大消费者的消费需求,助力商家把握春节消费增长趋势,1月19日-31日,快手电商推出以“岁末华章,中韵锦衣”为主题的「新年新国风」活动,借势快手商城年货节大促氛围,围绕新中式女装风格,为商家赋能,拉动销售增长。

活动周期内,商家带#新年新国风 话题标签,发布服饰鞋包等好物种草类视频,并挂视频同款小黄车即可参与活动,优质视频有机会获得1W-3W次不等的曝光激励,24小时内视频播放超500频次的视频作品,还有机会获得2000次助推券奖励,助力商家通过短视频等更多途径拓展销售。

1月19日-1月23日,快手新年新国风活动累计曝光超4.5亿,参与快手新年新国风活动的快手华东地区新中式商家活动GMV同比去年增长478%

新中式服装融合了中国传统风格元素与现代化设计,体现了东方意境和神韵,而植根于服装产业带的商家能够掌握一手服装信息,享受设计、生产等于一体的产业带专业化能力,不商家也因此加速成长,并在本次快手电商新年新国风活动期间得以涌现。

透过屏幕让粉丝感受到新中式服装之美,是快手服装主播“禾之韵”的愿望。在“禾之韵”品牌主理人芸芸看来,“买衣服的原因无非是因为喜欢,只要用心经营,不断传达自身理念,就肯定会有所收获”。

诞生于江苏常熟产业带的禾之韵,其旗下新中式服装承袭了江苏浓厚的历史文化底蕴,典雅、温柔。去年7月,禾之韵来到快手平台着手经营起自播账号。入局之初,她主要采用外拍类视频,借助专业拍摄手法,传递品牌新中式格调和品牌品质定位。

轻缓古典的背景音乐,搭配古香古色的风景、建筑,梳着盘发、带着玛瑙吊坠、身着典雅新中式服饰的芸芸含笑漫步至镜头前,流云般的宽袖、灵动的刺绣花纹、精致的盘扣……中式经典元素的弥久与服饰气质的醇厚尽展。

用短视频内容精准戳中消费者后,禾之韵也为引流到直播间的消费者打造了舒适的直播氛围,暖黄色的灯光、原木色的背景搭配主播轻柔的讲解和服装展示,“我们也会根据评论和粉丝点对点互动,让大家更有沉浸感和参与感,从而喜欢上我们的直播间和服饰”。

在产品方面,“禾之韵”也会对标自家粉丝画像,根据粉丝日常反馈、所处年龄段等因素,调整产品设计风格,“生意的本质就在于货,货盘要足够用好、足够新颖、足够有性价比,在我看来新国风就等同于大众审美加不断创新,在让人看得顺眼的同时做出自己的风格,这样的产品才更能经得住考验”。

通过独具特色的产品设计和实在的经营,“禾之韵”品牌账号在快手开播9天日销即破万,不到7个月便实现月GMV超1000万,单场直播GMV峰值超66万。

相较于潜移默化实现种草的“禾之韵”,诞生于环杭产业带的快手主播“一只烧鹅仔”更倾向于新中式服装美的具象展现,聚焦生活场景的穿搭内容成为账号经营的主要方向。

“小个子想买新年战袍,这个款式一定要冲”、“这个冬天去长白山,米白色羽绒服一定得有”、“蓝色马面裙搭配思路”……在品牌主理人烧鹅看来,新中式服装的魅力不仅在于单件服饰,更在于整体搭配,因此在创作短视频内容时,大到服装套装、穿搭思路,小到发型搭配她都会一一兼顾,以此让更多人从了解到成为品牌粉丝。

得益于品牌在多个电商平台的经营经验,其拥有强大的开发、生产,以及渠道经营能力,以穿搭视频引流,高频上新留住用户、提升粉丝粘性也成为品牌的核心经营策略。

“我们的粉丝大多是20-30岁的年轻女性,喜欢尝试不同风格服饰,注重款式,热衷于追求个性化和时代潮流的融合感”。基于这样的观察,“一只烧鹅仔”的品牌设计团队不仅会跟进每一季的流行趋势,还在保留了中式元素的同时,一定程度上弱化了传统服饰的隆重感,使其更加日常化,同时,其还形成了每日直播四小时,每周三次上新的直播上新频率,“因为时看时新,很多粉丝没事就会过来浏览下是否有喜欢的款式”。

如今,“一只烧鹅仔”已成为快手电商新国风服饰垂类短视频标杆商家,其2023年单场GMV最高超百万,12月月度GMV同比增长185%,在本次快手新年新国风活动中更是登榜“店铺热度排行榜”前列。

携手电商产业带,打造趋势风格主题活动,通过本次快手新年新国风活动的举办及激励,相信将有越来越多产业带优质垂类商家在快手实现快速增长,借势国风兴起趋势和新年节点,让更多人得以看见新国风之美。

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