1月8日，由链家网独家冠名的明星喜剧竞赛真人秀《欢乐喜剧人》第二季在京召开新闻发布会，拉开了2016年喜剧综艺盛宴的序幕。欢乐传媒董事长董朝晖，节目总导演施嘉宁携郭德纲、小沈阳、岳云鹏等喜剧达人悉数亮相，链家网首席市场营销官宋琦出席并发表了致辞。
《欢乐喜剧人》是一档非常火爆的现象级喜剧综艺栏目，第一季不仅在收视率方面表现突出，网络影响力和传播力更是优秀，其中视频内容网络点击量高达30亿次，并在社交媒体中多次引发了传播爆点。
火爆的节目，吸引了链家网的独家冠名。在谈到为什么选择《欢乐喜剧人》时，链家网CMO宋琦女士这样说道：“我们提供真房源，我们卖房提供服务也是认真的。从这一点上其实跟《欢乐喜剧人》是比较契合的，《欢乐喜剧人》的口号是搞笑我是认真的。”
频频盯上娱乐资源，链家的新营销策略
在这个全民娱乐的时代，营销也开始有了新的玩法。链家紧跟新的趋势，在最近半年，频频盯上娱乐资源，和《芈月传》、《跑男》以及开心麻花合作，在品牌上取得了较大的曝光。
链家网和《芈月传》合作，其实更多的是基于乐视网的平台，在《芈月传》这个大IP内容前后增加其品牌的露出。但《芈月传》本身在内容和合作的植入上其实是没有的，因为它是一个古装片，链家只能做一些借势营销。
链家方面和开心麻花的团队，编剧、演员一起讨论，如何使链家网的四大安心服务通过一种轻松的方式，让大家能够理解。双方合作出品了四支病毒型的视频在网上去传播，传播的效果非常好。而就在这个时机上开心麻花的大电影《夏洛特烦恼》出来了，爆发的就更加好，取得了2000多万的点击播放的良好效果。
而2016年一开年，链家便宣布独家冠名《欢乐喜剧人》，宋琦女士对此表示：“《欢乐喜剧人》其实是我们今年有意去尝试一些综艺节目冠名的营销方式，这个营销方式我们也有很多的探讨。从去年和前年，大综艺都是一个趋势，大综艺里面有一个品类是比较重要的，比如说真人秀节目。因为真人秀节目，如《跑男》、《极限挑战》等等这些大的综艺节目，里面有很多商和冠名特约商进来。在这里面它有很多场景是能够跟特约商有结合的，而买房、卖房跟房屋交易相关还是比较低频的行为，在它整体的节目里面，我们很难有特别多的植入。比如喝个水，你拿个手机，天天可以使用的。所以它的露出就会很多，我们这种低频的产品在他的真人秀节目里面，我的场景不是特别对。我们自己通过综合的考量，先选择一个舞台型的综艺节目来合作，舞台型的综艺节目就有点像《好声音》、《我是歌手》这种，这种舞台型的综艺节目里面，我们觉得喜剧这一点还是和我们契合比较高。”
从修炼内功到品牌爆发
生活中，我们早已对遍布街边绿色招牌的链家门店习以为常，但是，链家的大规模品牌宣传却并不多。在过去，他们更看重的是内功的修炼，以优质的服务和强大的资源不断积累口碑效应。
但是在最近半年，链家一改过去的低调内敛，大举品牌的提升宣传，与多个娱乐资源合作，取得了较好的效果，链家究竟在下一盘什么棋呢?对此记者采访了链家网的CMO宋琦女士。
她表示：“过去半年我们在品牌的露出比较大，比较集中。我们用了几个比较大的资源，包括跟《跑男》跟《芈月传》，包括我们自己14周年，包括我们做了99抢房节。我觉得是链家厚积而薄发，到了爆发的点。其实链家整个爆发起来应该是2015年6月份开始做品牌，也从6月份到下半年做了很大的动作并购等等。
其实链家在这半年之前做了很多我们内部的战略研讨，用了很长时间想未来房产O2O、互联网和房产结合之后的景象是什么样，我们用了很长时间研讨完了之后，觉得对那个蓝图理解越来越深了，越来越清晰了。我们就是线上和线下的闭环服务，我们在中国要做线上最大的平台，我们线下这个平台不是像竞品那样只是打个广告，接个端口，我们还能闭环给他提供服务，线下我们就经纪人，我们希望把最优秀的经纪人，甚至是自由经纪人聚合到链家网的平台上，我们就能够在这个平台上为买房者、卖房者都能提供最优质和最好的服务。
房产服务轻与重，链家这样解读
现在很多O2O公司都比较看重轻模式，而链家却拥有海量的线下店铺，与许多其他竞争对手来说无疑是非常“重”的模式。重与轻，究竟哪个更适合房地产经纪呢?宋琦女士对此发表了看法：
“这个问题我们探讨过很多次，链家公司价值文化和战略研讨中我们从来没有想过轻和重的问题，我们没有为了互联网而变轻，也没有说因为我们是传统，我们就要它很重。我们只关心在这个链条上应该提供什么样的服务是合适的，我们就在这个节点上提供这样的服务。现在的链条我们认为是最合理的，线下门店的成本不像想像的那么高。如果没有门店这些人，从很老远的地方不了解这个小区再跑到这个地方来，其实它的成本也是很高的。
其实我们做过非常精准的计算，我们也不认为我们是一个比较重的模式，但是我们也有一个基本的判断，房产这件事不会特别轻。因为在这里面，涉及的环节太多了，不可能说在网上，你这个房子放出来，我说好，点赞，500万，你说同意咱俩就成交了，所以我们觉得这个模式不会特别轻，这压根就是一个伪命题。”
