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2016的会务O2O:10000亿市场的“诱”与“惑”


发布: 张鹏鹏  2016年02月23日13:14  来源: 赛迪网 我要评论(0)

  智研咨询发布的《2015-2050年中国会议市场调查及投资评估报告》中显示,目前我国每年举办会议高达几千万场,参加会议人数上亿之多,会议带来的交通、餐饮、住宿等相关行业产值超过万亿元。不管是企业、政府、还是各种组织,都有庞大的会议需求,会议行业正以惊人的速度不断发展,并带动了上下游相关产业(交通宾馆、餐饮购物、旅游文化交流、商品交易和投资洽谈)的集体提升。

  随着“互联网+”及“推动供给侧改革”等政策的提出,会务O2O市场的红利,被越来越多的创业者察觉,纷纷参与到“分蛋糕”的行列。

2016的会务O2O:10000亿市场的“诱”与“惑”

  诱:2015年会务O2O初创企业顺风而行,融资速度加快

  纵观整个2015年,会务O2O领域内创业企业的融资消息频频爆出。2015年1月,专注于场地预订平台的淘会场,仅仅创立半年时间,就宣布获得米仓资本以及天使投资人吴泳铭的2000万人民币A轮融资;2015年3月,会唐网宣布完成1亿人民币B轮融资。而此前一年,酒店哥哥、会小二、乐融融、31会务等也都相继获得融资。大量热钱涌向会务市场,不少业界人士认为会务O2O即将迎来爆发的临界点!

  然而,经过这一年巅峰式的发展,会务O2O平台的准入也被相应提高。不能洞察用户需求,没有精准的角度切入,是没办法在会务市场分得一杯羹的。

  惑:永动机式的盈利模式,动力就在于大数据

  虽然会务O2O市场,展现出了前所未有的巨大潜力,但是,进驻会务O2O市场之前,还需要厘清会场资源、平台引流、会务服务体系之间的关系。

  在会场资源方面,需要考验团队拥有大规模的地推能力,能够广泛覆盖各地会议举办的高频城市。只有尽可能的整合全国各地的会场资源,才能保证用户对产品良好的体验。会务O2O创业企业中像会唐网、酒店哥哥以及淘会场等都从场地整合分销切入,致力于帮助用户找到最具性价比的场地。据笔者了解,目前淘会场已经完成了全国十大城市的布局战略,逾10万块会场资源,实时数据更新系统,服务商第一时间直接报价。想必,这也是其能在短短半年时间获千万融资的利器之一。

  其次,在引流方面考验的是,平台是否能够建立完备的线上交易流程,同时场地费一般较为昂贵,与普通商品不同,需要实地考察。因此,即便平台给予用户打造好的诚信形象,引导用户在线上完成交易仍然并非易事。

  然而,对于会务的承办方而言,如何保证现场完美的执行落地,并获得可靠配套资源和服务则是对企业们最大的考验,需要会务O2O创业公司着重解决。因此,着力于拓展相应的配套市场,打造一套标准化的服务,大大保证客户体验显得至关重要。据了解目前会小二、淘会场均提供了配套服务,其中淘会场偏重于打造开放平台,接入外围供应商。并聘请会务执行领域的专业人士,为用户在线提供一站式会务解决方案,将线上线下资源无缝连接,形成会务O2O的闭环链条。

  诚然,即使在大数据的护佑下,可以做到淘会场这样,既占有会场大数据资源,同时拥有上下游相关供应商数据的全类型会务服务商,仍然十分不易。会务O2O市场的考验,不仅仅是模式和吸引资本的能力,更重要的还有团队执行能力。会务市场规模庞大,其配套产业链也很长,如何提高服务质量、解决用户需求才是会务O2O发展的长远之道。

分类:  企业网站   用户:  张鹏鹏   

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