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新美大“跟风”土巴兔 2016互联网家装平台模式抢镜


发布: 张鹏鹏  2016年03月9日12:47  来源: 搜狐 我要评论(0)

  互联网家装行业从来不缺好戏。年后,从新美大高调入局,到房天下悄然退出。媒体们已是异常兴奋,并放大分贝各种叫板,各种唱衰。好戏一出接一出,一时间互联网家装可以说是热闹至极。

  互联网家装持续火爆并非无据可依。据数据显示,2013年中国家装市场规模在11456.6亿元,线上家装行业在995亿元左右,仅占行业规模8.3%。如果按照马云和王健林那个著名的打赌,以及房地产行业去库存带来的商机,互联网家装仍存在万亿级的市场增长空间。2015年以来,巨大的行业潜力推动各种资本势力竞相角逐,从年初经纬创投、红杉资本、58同城以2亿美金投资土巴兔,到朗玛峰创投B+轮投资美家帮,再到雷军继续投资1.35亿元爱空间等。

  新美大入局对飙土巴兔

  国内最大的O2O平台新美大,突然转身进入互联网家装市场。想必也并不难理解,新美大就是看中了互联网家装市场的未来前景。家装,作为一个与国计民生相关的大市场。通过搜房网房天下退出的事实证明,互联网自营模式复制速度太慢,资金链断裂严重,很难以此推动服务升级。

  房天下的出局,给了新美大足够的信心,并坚定走平台之路,目标也直指家装O2O霸主土巴兔。而作为业内知名度最高的两家互联网家装平台,新美大与土巴兔的竞争,从后者入局就已经开始。前者刚宣布进入家装时,就曾不断被业内人士拿来跟土巴兔比较。土巴兔的口碑机制、创新交易模式也频频与新美大一起,被业内广泛提及。

  一、口碑VS点评,用户更青睐土巴兔还是新美大?

  据分析,新美大对飙土巴兔,起因源于模式,两者都采用了用户评价体系。

  在装修前期,土巴兔曾推出一项“口碑机制”,即用户在享受土巴兔推荐三家装修公司服务后,可以依据平台对装修公司的口碑排行榜,找到装修公司的排名,并查看装修公司的设计师、施工队资质介绍及作品展示,以及过往用户的评价。据土巴兔CEO王国彬介绍,土巴兔的这套“口碑机制”,不仅能有效监察装修公司资质,也确保将选择权完全交给用户。

  无独有偶。大众点评家装事业部负责人黄海辉介绍,在装修前期,新平台可以通过查看装修公司资质、作品展示、点评等有利于决策的信息,帮助用户选择更有保障的服务提供商。可见,新美大很希望通过土巴兔模式在互联网家装市场分一块蛋糕。至于用户会选择土巴兔还是新美大?想必从行业中摸索出规律的土巴兔,目前会更受青睐吧。

  二、定金VS托管,引发“用户规模”之争

  如今,作为业内知名度最高的两家互联网家装平台。除了用户评价机制相同,双方还拥有相同的装修交易模式。

  在装修过程中,新美大刚刚高调宣布推出“定金式”的低门槛服务模式。消费者只需付定金即可开始享受服务,对每一个施工节点满意后再支付后续费用即可。同时,新美大还引入了专业的第三方监理公司。

  与新美大不同,土巴兔很早已经推出“装修款托管”服务。用户只需交付20%开工款和20%托管款,就可以开始享受装修服务,对每一个节点施工满意后,再自行支付其它款项。另外,土巴兔会派出第三方专业质检员监督工地,以保障用户利益。

  定金和托管,很大程度上引出了用户都关心的问题——装修款保障。换而言之,谁提供的保障服务更好,用户就会选择谁家的装修服务。定金和托管,正在引发一场“用户规模”之争,就目前来看,服务近900万家庭的土巴兔已经占着先机。

  未来互联网家装 平台模式要抢镜

  搜房家居电商集团总经理殷利强曾表示:“搜房做家装只赚5%的毛利,但5%也只够满足现在人员的提成,基本工资和房租都没有,赔钱是肯定的。”自营互联网家装利润低,那么只能靠互联网通俗的做法“烧钱占市场”来维持。目前很多自营互联网家装平台,已经出现资金链严重断裂现象。

  无论是新美大,还是土巴兔,随着互联网+家装这条路逐渐打通,未来越来越多的家装公司、施工工人将依附平台发展得更好,并且帮助整个行业朝着健康、透明的方向发展。

分类:  移动互联网   用户:  张鹏鹏   

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