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从月入八千到月入千万,空间家这次玩大了!


发布: 蒋云染  2016年03月28日14:35  来源: 砍柴网 我要评论(0)

  一波又一波的互联网创业潮,这次又被一家成立仅八个月的公司“玩”出了新花样。

  作为典型的B2B共享经济模式的创业公司,空间家成立8个月以来“玩疯了”,取得令市场侧目的成绩。进入3月,空间家,成交金额突破3亿,从首月收入八千陡增至单月收入破千万。

  3 月 23 日,空间家又一次“玩大了”,创始人轷震宇参加了高大上的博鳌亚洲论坛,让参会企业高喊“企业找家,就上空间家”。

  玩什么?很重要

  共享经济商业模式在全球范围内的迅速崛起,以Uber 、Airbnb、滴滴为代表的C2C、C2B模式以超乎想象的速度在影响和改变着世人生活。相比已经是处于群雄肉搏厮杀状态的C2C模式,共享经济领域的B2B却还是玩家的新鲜领地。

  基于企业间的资源共享是共享经济发展的一个重要方向之一,但是,由于企业间资源共享的专业性、多样化和复杂性,决定了B2B共享经济模式无法像C2C共享经济那样“快速下单成交”,让众多创业者先天性的就“规避和躲着”这一领域。没有强大的专业实力和资源累积,就容易“进坑沦陷”。

  空间家的“游戏玩家”逻辑很简单,从市场还处于混沌期的B2B企业服务方向切入,围绕企业选址这一核心的刚需入口,通过提供企业选址及后续服务,牢牢的占领了基于“空间”的B2B共享经济的风口。小到一个办公工位,大到一栋总部大楼,只要你有企业选址的需求,空间家都能满足,实现“企业找家,就上空间家”。

  目前,空间家已覆盖北京、上海、深圳等近二十个城市,拥有超过10000个包括写字楼和产业园在内的盘源信息,7万个真实的租售空间信息,和30万家一手企业数据。

  在这个全国规模最大的企业空间交易服务平台上,空间家将通过信息共享平台去解决信息的不对称:让企业空间第一时间被全天下的企业和中介知道,让所有的选址需求被全天下的招商物业人员知道。这就是空间家“玩转”共享经济平台的1.0模式——空间信息共享平台。

  高级玩法,从“串联”到“并联”

  一个游戏若要成功,有几点要素是必备的:体察心理动机来设计目标吸引人员参与;均设计诱导式的元素来让人员逐级深入;寻找情感(或利益)共鸣以期产生依赖。

  而这个原理也被应用到空间家的业务逻辑中。在我们传统的认知中,空间资源的交易需要经历拿到空间信息、获取空间勘察资格、匹配企业需求、谈判签约等一系列复杂交易环节,任何一个环节的缺失和阻断将导致整个交易流程的中断。在空间家大BOSS轷震宇看来,这种“一根筋”直线型的串联式流程必然导致效率的低下。

  在拉着产品团队以及走访一线业务团队之后,轷震宇拿出了一套B2B企业空间共享经济模式的新玩法:在企业选址中,用数据模型进行分析,通过流程和组织的再造,实现每个交易阶段的精细化分工,打破了原有的交易链条,推动平台由信息共享向服务共享演化。

  “简而言之,空间家帮你设计好分佣的机制,每人都可以根据自己的特长和经验,在一个交易中出一份力,形成一个team work,获取相应的佣金或者是服务费。”

  在专家看来,空间家的这种设计,不仅实现了高效的匹配,同时还将倒逼平台上的服务者自我进化,将传统的经纪人从依靠空间信息不对称获利,升级为通过为企业提供空间咨询和服务获利,通过服务能力的提升实现平台的去中心化,让经纪人通过共享合作来提升效率和效益。

  空间家共享经济平台的2.0模式——空间服务共享平台的发展原来也就跃然纸上,一目了然。

  终极之战,大玩家BOSS的终极逻辑

  空间资源的垄断以及交易流程的优化,仅仅是导流,比拼的是跑马圈地的“量”。而平台上资源的盘活,则决定了空间家在共享经济的玩家大战中“质”的飞跃。

  在空间家大BOSS轷震宇的蓝图中,空间家平台上将沉淀积累中国最全面的企业空间资源和企业用户资源、最庞大的经纪人资源和供应商资源,乃至众多的产业资源。通过这些平台聚合起来的资源将通过自组织、自运营、自成长的“野蛮生长”,以价值为导向形成不同主题、不同形态的产业生态圈,在生态圈内实现生产能力的共享、运输能力的共享,或者财务资源的共享、人力资源的共享等等,最终实现产业链的资源协同共享。

  “当平台上汇聚了足够多的各类玩家时,平台只要帮忙搭个桥,这些玩家就可以玩的很high了。每一个玩家都自带很多标签,地理位置,产业属性,行业属性,上下游服务商有哪些,在不同的标签形成的社群中,他们可以共享各种资源,形成一个完整的产业生态链,而这就是空间家共享经济游戏的终极逻辑。” 轷震宇表示。

  “随着空间家的共享经济平台不断进化,我们业务也将从信息和空间的服务向后空间的企业服务进化,再往后,空间家可能只是一个平台,负责制定交易规则,通过信用体系和保障机制来完成需求的连接。”

  共享经济平台是个专业的游戏,1.0的信息共享平台是打破了信息壁垒,让连接不再是难题;2.0的服务共享平台是解决效率问题,让供需高效匹配;3.0的资源共享平台是实现生态圈共享,让产业资源协同共享。

  带着“玩家心态”与“不菲战绩”走上博鳌亚洲论坛的轷震宇,信心满满。

分类:  O2O   用户:  蒋云染    关键词空间家

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