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海外市场风景别样,看《六龙御天》比肩CR


发布: 蒋云染  2016年04月15日11:34  来源: 速途网 我要评论(0)

  2016年第三届CIGC上,三七互娱联合创始人,目前主要负责公司海外版图拓展的曾开天在接受媒体采访时提到:“做游戏不仅仅是一个做规模的事情,它是要出精品的。”并以此来诠释37games(三七互娱旗下海外发行平台)产品战略。近日,37games的精品化战略初见成效:其在东南亚市场发行的国战手游《六龙御天》,市场表现抢眼,在IOS平台已成功超越Clash of Clans,跃居畅销榜排行榜第二位,与近期全球大热的Clash Royale比肩,成为最受欢迎的明星产品。

海外市场风景别样,看《六龙御天》比肩CR

《六龙御天》畅销榜表现强劲

  据了解,《六龙御天》是一款由祖龙娱乐研发的精品MMORPG手游,属于重度游戏类型。游戏内采用3D高质量建模,并设置战斗视觉调整功能,自由度颇高的精美设计让玩家获得更震撼的视听体验。同时,极具策略性的主打玩法“国战系统”,让玩家在自由控制角色同时又能产生强烈的交互感,虽是RPG游戏,又包含了SLG玩法,可玩性非常高。

  优选精品,充实海外产品线

  在第三届CIGC大会上,曾开天就向媒体着重介绍了这款游戏,并表示它将是37games在2016年推出的重磅产品之一。除《六龙御天》外,37games已成功发行的产品还包括《暗黑黎明》、《神之继承者》、《怒火燎原》、《新仙剑》、《火影忍者》等。

  在产品上始终贵精不贵多也让37games在海外显得十分“固执”,但曾开天说,做海外市场,就是一个厚积薄发的过程。2015年37games海外发行平台的月流水已经超过1亿,2016年,则有望突破2亿。37games不仅储备了重量级CP的精品大作,更立足自研,今年也将有TCG和策略回合制的自研产品问世,无论在已取得市场优势地位的亚洲市场,还是在目前着力拓展的欧美市场,都将有很强的爆发性。

  营销加持,分类策略做市场

  产品以外,就是营销。基于海外市场结构的复杂特性,不同类型的市场,要采用不同的营销策略。曾开天将海外市场大致分为两种类型,一类是快速增长的发展中国家市场,在这些用户数量增长很快的地方,立体化营销价值不大,重要的是做好线上广告及粉丝社群。而在美、英、德、法等发达国家,包括台港澳地区,其实游戏市场已经呈个位数增长了,但是绝对基数很大,“它的池子就在那儿摆着,你是要从池子里捞鱼。谁能把营销做得更立体,谁才能把鱼捞出来。”曾开天向媒体这样介绍说。

  《六龙御天》在东南亚市场推广,就做了许多营销策略方面的尝试,邀请到六位新马女神为游戏代言,以“六国公主”的名义展开一系列市场动作,并在游戏中建号,与玩家积极互动,每一个玩家都是热血“大将军”,誓死守卫自己喜爱的“公主”,这是一出典型“英雄护美”的好戏。除代言人外,《六龙御天》还邀请其他超过20位的网络红人组成最强国战先锋,并通过Youtube全程直播每一场激烈的争霸。

  另一方面,则是在本地化上的努力。大到游戏剧情、背景文化、收费数值的调整,小到对用户UI使用习惯的研究,贯穿在37games对于每一款游戏的本地化改造过程中。除在国内招募海外精英人士建立本地化团队外,每一个开辟的市场地区,都会设有由当地人组建的客服及技术、设计团队。

  “出精品的东西就得有做精品的人。”无论建设自身队伍,还是选择投资CP,“能做精品”都是三七互娱始终贯彻的要求。

  曾开天提到,三七互娱的海外市场,尤其是欧美市场,将向手游偏重,如《六龙御天》这样的手游精品必然不会少见。除此之外,三七互娱也已展开VR市场布局,未来将有VR内容方面的产出。海外市场的开辟,让三七互娱的企业天花板放得更高,另一方面,也是为达成曾开天个人,或者说是中国千千万万游戏人的梦想:“把游戏带到全球,让外国人也用一用我们中国的东西。”

分类:  游戏   用户:  蒋云染    关键词六龙御天 37游戏

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