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云柚科技吕坡:用锁切入大住宿行业


作者: 侯长海  2016年04月29日2:57  来源: 速途网 我要评论(0)

  速途网4月29日(主笔 侯长海)“如果有哪里没听懂,你们可以随时打断我。”坐在我面前的这位年轻的CEO说出这句话的时候,面色诚恳,语气谦和,让人很难联想到他是一家风头正劲的科技公司的掌舵者。他是云柚科技的创始人兼CEO吕坡,80后的他已经是一位连续创业者。

  他这次创业做的东西是智能门锁。产品虽小,他却立志以此推动大住宿行业的升级。早在2014年云柚获得了雷军的天使投资,雷军的战略眼光众人皆知,笔者也因此注意到这家专注于门锁的企业。

  市场在不知不觉中发展,如今云柚的智能门锁在酒店领域已经做到了第一。市场打开了,产品也逐渐成熟,此时就不该低调行事,大当家吕坡终于站出来,开始打响自己的品牌。在媒体发布会上,吕坡讲述了云柚的产品优势,和自己的创业理想。

  创业应该定一个扯淡的目标

  和其他创业者一样,吕坡一开始也有一个很扯淡的目标。当刚开始接触智能门锁这个行业的时候,他发现通过智能门锁,可以解决大住宿行业的很多痛点和用户需求,但也有一些硬性的问题必须要解决,比如电池的电量和门锁的相应速度。于是吕坡和他的团队就设定了两个目标,一个是电池用一年以上,第二是一秒钟双向响应。可到了解决问题的时候才发现自己定的目标有多扯淡,因为同行没有任何一家可以解决这个问题。技术出身的创始团队虽然有着一定优势,但在技术的探索中也备受煎熬。

  “这个目标虽然扯淡,但是后来的确我们实现了”

  深入洞察 才能发现需求

  吕坡是一个很敏锐的人,在做酒店行业的解决方案之前,他深入了解了酒店管理上的运营模式,便很快发现了其中的两个问题,一是酒店的工作人员抹去住房记录造成的灰色收入问题;二是消费者在酒店住宿过程中,不希望有人擅自进入自己的房间,即使是保洁和服务人员。

吕坡:用心做好一把锁

  而这两点,通过云柚的智能门锁,可以将用户的住房信息完全记录在云端,完全避免了酒店工作人员的灰色收入问题。并且用户在酒店住宿的过程中,可以完全将房间的拥有权掌握在自己手中,没经过住房者允许,无人可以打开房门。

  产品层面,无需替换门锁,只需将云柚智能门锁覆盖到原有的门锁上,就可以帮助用户实现免卡、免钥匙开门。

  C端市场 用创新和体验打开

  在笔者提问到云柚如何与三星等大品牌的门锁竞争时,吕坡却毫不担心。他表示自己的产品本身就不和大牌厂商在一条线上竞争,而是要通过先进的技术和用户思维,用尽匠心在一把锁的使用上做到极致。“智能门锁一定是要分场景来使用的,B端更加注重便捷性,C端更注重安全性”,吕坡对此看的很清。


  吕坡还进一步透露,云柚将在未来一个半月内推出8款产品,其中只有3款是门锁,2款面向家用市场,1款面向酒店和公寓;而剩余的产品,则是门锁之外根据实际应用场景,接入的更多物联网设备。新产品不论是外形、价格、还是功能上,都将给用户一个满意的答案。

        以门锁切入大住宿行业,吕坡更在乎的,是一个创新、可靠的品牌传承。

分类:  互联网资讯   用户:  侯长海    关键词智能门锁 云柚科技

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