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联想手机的ZUK时代:在下坠的空中等待涅槃


发布: 蒋云染  2016年06月3日11:06  来源: 速途网 我要评论(0)

  闪烁灯光的照耀下,媒体区稀稀拉拉的掌声,与粉丝后援团疯狂的嘶吼与喝彩,形成了最鲜明的对比。

  联想手机的ZUK时代:在下坠的空中等待涅槃

  这是昨天在北京召开的联想ZUK Z2发布会。其在媒体与粉丝间待遇的反差,也正是联想手机与子品牌ZUK在大众中声望的缩影。

  有心栽花花不长

  自从小米问世、运营商补贴被工信部削减,中华酷联的名号逐渐被业界淡忘,中兴无法中兴、酷派一点不酷……只剩一个华为站在国内手机厂商的食物链顶端,其它三家唯有在泥沼中苦苦挣扎,联想同样未能幸免。

  联想手机的ZUK时代:在下坠的空中等待涅槃

(联想集团CEO杨元庆与谷歌CEO佩奇)

  彼时,为了走出困境,联想欲翻制PC时代收购IBM的成功案例,在2014年以约29亿美元的价格从谷歌收购了摩托罗拉。但结果却不尽如人意,功能机时代的霸主无法帮助联想在智能机市场打开局面:在中国手机出货量下滑85%,在北美产品转型不见起色。

  不仅如此,尽管联想一直在刻意推出新品,Moto X系列机、联想VIBE、乐phone手机等等等等,但迎来的却全部都是市场的冷眼,2015年出货量不升反降至6600 万,衰退13%;而在Gartner发布的2016年第一季度全球智能手机市场数据中,曾经全球排名前五的联想,根本没出现在前十的名单中……

  渠道,成也萧何败也萧何

  而将时间拨回到两年前。当时联想仍刚刚收购摩托罗拉,全球排名第三,风头一时无两。

  但好景不长。过去,联想凭借PC时代创造的渠道优势,在运营商定制机时代,躺着就把钱挣了。杨元庆也曾在采访中表示,过去集团重点靠营运商销售渠道出货,缺乏垂直的电商渠道。于是当工信部削减运营商补贴的一纸条文下达时,联想手机首当其冲,销量受到影响。

  联想手机的ZUK时代:在下坠的空中等待涅槃

  同时,因为渠道的过于强大,使躺着赚钱的联想对研发过于轻视。联想10年来的财报显示,联想历年的研发支出中,仅2015年的研发收入占比超过了2%,对比华为14.2%的占比,其差距可见一斑。其实从摩托罗拉到UnwiredPlanet、NEC,联想酷爱的收购思路,也是由于对专利的觊觎。当然,这已经是后话。

  无心插柳柳成荫

  杨元庆在移动端的所有布局,似乎都因为天时的转变而未能达到成效;但联想14年的一步偶然、试水的落子,却成为联想在移动端的翻盘点。那就是神奇工场。笔者坚信,联想最初设立神奇工场,只是为了模仿小米的模式甚至是产品。是一次试错,甚至是投机。

  联想手机的ZUK时代:在下坠的空中等待涅槃

  但随着ZUK系列的发布,似乎舆论风向陡然逆转——备受苛责的联想手机,忽然有了来自民间的正面声音,论坛、知乎等版面也开始有了正面的讨论。当然,他们的讨论中都没有出现“联想”这两个字。万幸如此,不然势必被联想早期的手机产品所拖累。

  4月1日,ZUK回归联想,将与MOTO、乐檬共同组成新的手机体系,分别针对国内高端、国际高端,以及国内低端市场。

  此前,虽然联想坐拥诸多手机品牌,但其间定位及定价屡有冲突,如此次确定新体系的MOTO、乐檬、ZUK,定价普遍在1000~2000之间,且功能差异较小,极易引发内部竞争。将ZUK收回、确定手机大体系之后,三个品牌的定位势必将有所细分,这样不仅避免了自己品牌间的竞争,还能拥有更多价格锚点,在更多价位为用户提供选择。

  三驾马车上三箭齐发,联想能否破局?

  如果将MOTO、乐檬、ZUK比作联想在手机领域的三驾马车,那么ZUK产品、品牌与渠道同步的策略,就是联想射出的三根利箭。看来,即便回归联想之后,ZUK仍然是联想手机业务的先锋。

  联想手机的ZUK时代:在下坠的空中等待涅槃

  产品:即保证ZUK等子品牌手机的产品质量与体验。从昨天的发布会反响看来,Z2 旗舰版的声势更高过Z1。其中湿手解指纹等创新功能,也展示出ZUK的诚意。

  品牌:联想的手机品牌形象一直不是很美丽,因此去年9月,联想集团高级副总裁、移动业务集团总裁陈旭东表示将彻底放弃机海战术。此次ZUK等优质、精品机型的推出,将为联想品牌加分。

  渠道:前文提到过,联想曾被过于强大的渠道所累。倘若凭借其多年积累,以及成熟的销售渠道建设、服务体系建设、品牌推广、市场推广,势必将优质产品更快的打入市场。

  如今,手机市场红利不再,增速也开始放缓。

  风口已经过去,一群群没长出翅膀的猪,从高空坠落、摔死。

  笔者还记得马刺队更衣室那句经典的名言:当一切看起来无可挽回之时,我跑去看石匠重复锤击他面前的岩石一百次,而那块石头连一个裂缝都没有露出。接下来的第一百零一次锤击之时此石一分为二,这不是因为这一次锤击,而是因为你的不懈努力和始终如一。

  这是也是长出翅膀的唯一方法。祝福联想,祝福中国品牌。

分类:  移动互联网   用户:  蒋云染    关键词联想手机 ZUK

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