当前位置: 速途网 > 互联网 > O2O

易赏网张磊:通过营销创意精准定位目标客户


作者: 李雪萌  2016年06月23日16:40  来源: 速途网 我要评论(0)

  6月22日,由世界O2O组织(WOO)、全球移动游戏联盟(GMGC)以及光合资本共同主办的世界O2O博览会暨IN+2016创新大会在北京国家会议中心举办。速途网与多家媒体对易赏网VP张磊先生进行了采访,他对于如今企业的营销推广提出了自己的见解。

易赏网张磊:通过营销创意精准定位目标客户

  O2O企业在营销推广方面的弊病

  随着O2O竞争趋于白热化,很多O2O企业不牺砸钱扩大自己知名度。对此,张磊谈到,大多数O2O公司通过投入大量资金,扩展用户,这可能是资本方需求。很多O2O公司在推广的时候一味追求数量,不追求质量,让羊毛党钻了空子,选择媒体的时候也会选择非常大的媒体,比如户外媒体,高铁,甚至机场,但收到的效果却不尽人意。与高投入成反比的低转化率,造成了整体O2O拉动的AOI偏低,KPI不好完成的问题。

  哪些方式更适合企业营销

  “高投入,低回报”是企业在营销推广过程中亟需解决的一大问题。对此,张磊给出了以下几点建议:首先,需要找到精准的目标人群。如果想做好O2O的拉新,用户的活化,就必须明确目标人群的属性,然后去比较,如果有合作意愿的机会会更好,让其它的品牌做事,这是一种合作双赢的推广模式。

  其次,要找到一个比较好的激励奖品。现在很多O2O拉新用户奖品同质化,喜欢微信红包。用户都领了微信红包,但是都没有记住你的企业,传播的目的也就没有达到。怎样使用户在领奖品的同时对企业留下深刻印象,这一点,附着在相应的激励奖品上可能会有更好的效果。

  第三,寻找合适的媒体以及伙伴。前面提到激励奖品的选择,其实更重要的也是选择合适的合作伙伴。有的企业喜欢用自己产品内的一些奖品做促销,可能产品是洗衣服的,头一次用这个东西洗衣服送了几张优惠券,但是不知道你产品好不好,就没有体验的动力,所以给的优惠也用不上。

  易赏网为企业带来什么服务

  张磊介绍,易赏网有两个模块,一个易赏商城,一个易赏媒体。易赏商城是B2B电商,产品全是应用在各个企业里做促销的奖品,金额大小不等,用户可以根据自己需求在上面采购,自助下单。而易赏媒体,会把用户推广信息进行分类,帮助用户梳理在推广的时候应该在哪些媒体曝光,做拉新,达到投入产出比最大,为企业创造更高的利润。

分类:  O2O   用户:  李雪萌    关键词2016世界O2O博览会

速途网探营丨问卷网创立三年深耕网络数据调研服务