7月27日晚8点，原定的一场大咖云集的线上闭门会，被直接演绎成为了行业首创的群内微论坛。本次活动及大咖观点，在微信群内广泛流传。本次活动由速途网络与汾酒商学院联合发起，以下为“微论坛”嘉宾之一，华夏基石管理咨询集团领衔专家、著名管理专家施炜先生分享的精彩内容。
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【微论坛主持人】：接下来，我们隆重邀请下一位重量级嘉宾，华夏基石管理咨询集团领衔专家、著名管理专家施炜老师。施炜老师今晚分享的话题是：《重塑才能换来重生》。
各位晚上好，很高兴参加本次论坛，首先祝贺汾酒商学院成立。这是一个有利于汾酒长期发展的战略性举措。我同时刚才听了常总的发言，我也觉得信仰营销是一个非常好的导向，是一个非常清晰的有战略意义的方向。
我今天讲的主题是《重塑才能重生》，重生是目的，重塑是手段。这个题目与我最近完成一本著作有关，我最近写了一本书就是《重生：中国企业的战略转型》。回到我们今天的主题上，我们要重塑什么呢?
一、多元化、分散化、精细化的市场格局，让我们必须“重塑”
我们首先要重塑我们的价值观，比如汾酒所独创和拥有的信仰营销;同时也要重塑我们的模式，我们的策略以及我们市场的运作方式。
目前中国的市场正处于一个混沌期，大部分品牌都面临着营销的挑战。在我看来挑战主要是来自于三个方面：
第一、通路的多元化。大家知道近几年来传统通路在整体的市场份额中节节下降。一些新兴的通路，比如说电商、微商，销售比例在上升。这种趋势让我们需要线上、线下两栖作战。但通路之间的平衡，通路之间的价格管控等等后续问题又变得异常困难。
第二、媒体分散化。传统营销很大程度上是借助于大众传媒的方式，不管人们对CCTV有什么样的评价，客观来说CCTV在当年是最有效的传播方式。以我曾经服务过的美的来说，他们很长时间内都是独家赞助春节联欢晚会12点报时，这个广告的到达率在瞬间能到达10亿人。
但是现在发生了变化，其他的地方卫视也在崛起。此外电视的开机率总体在下降，互联网媒体、自媒体、社交媒体的比重在上升。
在媒体多样化的情形下，很多企业的品牌运作也出现了困难。也就是说缺少一个高效率的传播方式，撒胡椒面的投放，效果也不好。
第三、顾客的细分化。如今，国内居民收入的差距在拉大，从低收入到高收入的人群层次在增加。从价值观、生活方式、生活态度来看，在多元化时代里变得多样。
由此产生了市场定位的难题。如果市场定位是一个很细分、很狭窄的人群，通常不能满足大品牌的规模要求。但如果不面向这样一个细分的人群，你这个产品的价值定位、价值诉求的指向性就不太清晰。
二、信仰营销重塑商业的“钥匙”
那么在这些难题面前，我们该怎么办?
首先我们还是通过我们品牌的使命追求，和顾客达成价值观的一致。这是一种最深层的沟通，也是一个最持久的沟通。我们需要真正地融入顾客，和顾客结为一种伙伴关系。
如何与顾客达成统一的价值观呢?首先你要解决以下三个方面的问题：
第一、线上线下结合，实现与客户的紧密贴近。服务终端，贴近顾客，这个模式在任何时代都不会过时的。实践证明，这几年只要坚持这个方向的企业，其实都没有出大问题。比如刚才有人提到了手机，其实在手机领域里面的OPPO、VIVO，虽然没有太多的互联网的概念，但是坚持在线下做深度分销，实际上它们的盈利是行业里最好的。
我们从汾酒来说，我们要重塑的话，我们要首先重塑一个充满活力的、高效率的线下的通路体系，要能够更高效地让消费者触手可及，且不断产生用户好感。
对厂家来说，要想维护这样的网络，它就必须要有效地管理价格、有效地管理货物的流向，有效地管理周转。所以，过去很多行业里面的推动式模式，需要变成拉动式的。也就是说要对市场作出敏捷的、弹性的反应。
可能有的朋友问怎么处理线上的关系?现在，线上跟线下的关系在很多成熟的品牌那里已经得到了解决。首先是一体化的考量，不能把线上跟线下分离开来考量;在这个前提下，把线上作为引流的手段，作为品牌推广的手段，作为一种价格的标杆。
实际上，我们不是要把线下的量往线上引，在我看来，而是把线上的引流机制吸引顾客的交互和关注;真正的规模销售和实现消费，要充分利用线下完成。
第二、扩大产品的口碑半径。
对汾酒而言，要让更多懂酒的人先喝起来，在这基础上通过一些自媒体、社群等新方式来进行一个同心圆不断扩大的转播，发挥现有的核心顾客的口碑效应。
大家想想，这几年一些领先的白酒品牌，实际上也是用这个模式做起来的。在线上，是社群型的沟通方式;在线下，则是社区型的沟通方式，比如业务人员和经销商朋友充分结合，扎扎实实不断做一些体现酒文化、品尝好酒的线下活动。
总而言之，重塑的过程中要更聚焦，重点市场、重点人群、重点产品、重点通路的聚焦。
按照华为任正非的话讲，就是要集中资源投放在战略性的机会上。我们首先辨识战略性的机会。刚才常总(汾酒股份总经理常建伟)讲的根据地和核心市场，其实正是汾酒未来的战略机会所在。我们把资源投放在战略性的机遇上，要求我们操作上一定要不能急于求成，因为这需要市场体系的逐渐转型和重塑。
【微论坛主持人】：感谢施炜老师今晚的分享。施老师的分享，让我记住了一句话：优秀的企业，总能看到重生的机会!而能够迎接重生的企业，总能做好重生的准备。
