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轻营销9大获客渠道:小预算大商机


发布: 蒋云染  2016年10月8日16:32  来源: 速途网 我要评论(1)

  在营销领域,企业的管理者经常会有这样的问题:“有没有办法让我的企业一夜成名?”企业运行过程中:研发和生产部门负责创造出产品或者是服务价值,由市场部门负责吆喝,有了市场关注度之后再让销售冲上去,进行变现。

  研发和生产部门是企业的既有资源,相对是可控的。那么接下来的市场关注度就不好办了,没有世界500强那么高的广告预算、又没有百年老品牌的强大知名度,针对中小企业来讲,如何在强烈的竞争中少投入却带来极高的市场关注度呢?或者说怎么在预算有限的情况下获得更多商机?

  楼宇广告或者是电视媒体、电影媒体等,广告费用过高,一般按天计算,费用一般十万为单位,几乎不在中小企业预算范围之内。抛开投资巨大的电视和户外广告,我们以轻行销角度归总提高市场关注度的方法:

  1. 会议营销

  参加行业展会,一般赞助费用从几万到几十万不等,当然赞助费用越高,可以享受的权利越多,比如现场主视觉中体现企业logo,现场可以摆放宣传资料,或者有几分钟发言之类的,当然到发言的等级一般要20w起的赞助费了,不说现场参会企业数量有限,一般来个200人就是规模不小的会议了,算算投入产出比似乎更不划算。

  2. 展会营销

  传统行业的企业大多通过展会营销获取客户资源,一年一次的广交会或者是北京国展举办的各类行业展会,厂商也是挤破了脑袋也要参加的,以汽车零部件展会为例,一个标准的9平方米展位费用大概在12000到24000不等。如果按照一场国际知名展会来计算,参展商估计可以达到4000多家,而观众在80000左右,在1:20的比例左右。那么问题来了,大容量的展会上,虽然观众数量多,但是基于场地和人流量限制等,参展商不可能在全部观众前展现,还存在着大量的竞争厂商。如果是小规模的展会又会存在观众数量不足的问题。最终体现在商机转化上,投入产出的数据往往也不够乐观,毕竟一年下来总不能只是指着两场展会来获客吧!

  3. 百度竞价推广

  按照不同行业单个关键词的价格高低不等,但是基本上一个有效关键词也在十几二十几块钱,如果不做限制,一天消费个几千块也是轻轻松松的事,给企业带来的有效线索或者是商机可就没这么乐观了,按照最终成交客户来看,有效客户的获客成本就更高了。按照百度后台的点击量来看(不知道有多少水分),只能说是个烧钱的好工具~

  4. 今日头条等APP推广

  按照点击来收费,客观来讲,头条官方的流量数据还是比较可观的,但是定向毕竟不够精准,大量的展现可能并没有在我们的客户群中,所以基本也是摆设,不能说完全没用,但是根据小编亲测的结果表明,不能带来直接有效的商机;

  5. 微信公众号营销法

  这种方法也是随着近两年微信使用人群的增长而出现的一种营销方法,不过这种方式对公众号内容有很高的要求,一般企业自己的公众号不具备这样的水平,只能求助于行业大号,同样会回到烧钱的行列里去;

  6. 微信群、QQ群营销法

  每天在群里发广告内容,QQ群很容易被踢群,微信群的好处是可以发红包,所以我们看到很多人建一个大的微信群,每天在群里发个红包,顺便宣传一下自己的产品,刚开始大家还很热闹,争着抢红包,不过很快热情就会消失,并且大家很快会屏蔽群信息;

  7. 麦客表单

  麦客的定位是“信息收集功能”,(http://www.mikecrm.com/)会议报名、注册申请等场合应用的比较多,可以回收信息包括联系人信息,所以也有很多企业使用这个小工具来进行客户数据的采集,不过毕竟不是针对销售活动开发的工具,所以数据采集过来还只是一个Excel的形式而已,无法做数据的追踪(这个方面的弊端是导致员工手里的资源没有完全开发出来),另外,无法跟企业内部的管理系统对接也导致前端数据采集和后面持续跟进工作脱节的情况存在;

  8. XTools集客

  这是XTools CRM软件厂商(http://www.xtools.cn)的最新力作,不增加额外广告投入的情况下,怎么利用企业和员工现有的资源扩大产品知名度,获得更多的客户线索。XTools的集客功能,支持插入文本、图片、表单、文字、甚至视频,轻松生成H5页面,可以为每个员工生成一个专属的URL,这样分享到微信朋友圈或者是QQ空间后,每条收集到的客户线索都可以看到来源,不用为了客户资源分配而劳神,另外最强大的地方在于,集客收到的信息可以直接同步到XTools CRM中,添加成客户、订单或者是待办任务等。

  9. 在线客服,如网易七鱼、美洽等

  官网做的好,会给企业带来很大的浏览量,但是浏览完了怎么能更高效的获取这部分商机和客户线索,在线客服工具无疑提供了这方面的帮助,比如上面提到的网易七鱼和美洽,功能类似,一方面可以提供在线答疑等咨询功能,另外一方面可以引导客户为销售下一步跟进提供线索,这个需要有专门的客服人员实时在线,网易七鱼提供跟企业CRM的对接,但是要看本身企业现有系统是否支持该功能了。价格的话,网易七鱼目前官网的标准版报价为每个坐席每年1888元,定制版本费用要更高一些,美洽的专业版也是每个坐席每年1888元。另外一个问题就是对在线客服提出了引导客户提供线索的高要求,后台数据不够详细没法同步企业现有系统对接管理。

  以上几种方法都是干货,市场狗呕心沥血推荐。当然了,作为企业管理者或者是营销官们,可以根据企业的现有资源来进行组合配置:银子多可以考虑百度或今日头条,预算少考虑麦客和XTools集客。

分类:  网络营销   用户:  蒋云染    关键词轻营销 Xtools

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