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云集:仅上线两个月,投资人为什么要投?


发布: 零碎  2016年10月9日13:41  来源: 速途网 我要评论(0)

 (速途网消息) 在个体商业力量快速崛起的时代,新的社群零售和新的自媒体零售,需要社群达人和自媒体达人对此产生兴趣和粘性承载,云集微店通过共享个人店主在细分领域的知识和兴趣爱好,通过IT技术信息集成,实现大数据积累,更好服务个人店主和合作伙伴。

  前不久,云集微店2016全球供应商大会在京召开。本届大会以“云集精品,众创共享”为主题。集微店APP平台聚集了上千家国内外知名品牌,在1年的时间里,即有超50万家店主在云集启动创业,搭建了“自由工作,自由生活,手机开店,云集微店”的商业文明生态,是国内外知名品牌在市场战略布局中重要的选择渠道。2015年底,云集微店销售额突破1亿,并以每季度100%的速度快速增长。

  五月份上线的云集在七月份就拿到钟鼎创投的投资,速途网对投资人进行了采访,短短两个月,为什么会决定投资?

  一、投资人看中什么

  对此,钟鼎创投联合创始人孙艳华提到:

  “云集应该是5月份上线,我们7月份定下来要投,我们研究社会化零售,以及社会化电商,已经研究了大半年时间了,因为社会化电商,因为我们一直在投电商,我们看到电商有几个大平台,天猫、淘宝、唯品会、京东,这几个大的平台。我们就在想,这个世界上是不是只有这几个大平台卖东西,后来我们想不应该。”

  钟鼎创投看了微商,微商其实也是一种社会化的电商,后来发现微商有很多问题,多层分销,使得价值链变得没有效率,因为一个买卖行为,五六个人一层层分销,五六个人来分钱,那极其没有效率,而且卖的是性价比不好的东西。

  一直到投资人认识肖尚略以后,钟鼎创投发现云集就是他们在找的公司。

  在云集刚上线,基本上销售还没怎么起来时候,已经就定要投资云集。

  二、云集解决了什么问题?

  第一,这种社会化的电商,本质上是熟人之间的推荐,其实它既很稳定又很脆弱,稳定是我们俩认识,我推荐给你的时候,你就很容易买。但是脆弱是说,我推荐了两次,你买了两次,我体验都不好,不要说我们俩生意做不成,你可能连朋友都做不成了。所以原来也有其他的社会化电商的方式,最后发现都是为了忽悠钱,反而损害了双方的关系。

  云集的优势在于:

  首先,云集自己去采购,然后中心化的方式来提供产品和服务,确保我卖的东西是好东西,是正品,是经过精挑细选的东西。

  第二,后云集也自己做服务,就是店主卖了以后,云集并不是发给店主,然后店主再去发,因为这中间就可能服务不好了。云集是订单上来我直接给,所以你会发现云集现在,买云集的东西,基本上第二天,最迟第三天就可以拿到货,而且包装各方面非常好。

  第三,仓储采购,使得店主在跟他的朋友,在圈子里推荐的时候就很有底气,因为他推荐的不会让你失望,所以这个是非常良性的循环,我们认为这就是我们要的。所以它解决了这个问题。

  另外,对于品牌商而言,云集通过特卖闪购的方式,单品打爆,单品的量很大,单品的量很大的时候,可以集中生产,把成本压缩到比较低,提高效率。同时,云集还卖知名品牌的新产品。比如他们卖了一个榨汁机,最后云集把这个榨汁机整个在中国带爆了,那是一个新产品。云集在渠道里面推新产品,这个产品其实品牌不是那么响,很多人都不知道。但是因为云集推荐的方式,这种背书,使得这个产品卖出去了。用户用了以后发现好,所他们的产品整个带红了,变成一个知名的产品了,所以它其实是帮助那些知名品牌去推广新产品。

  此外,云集帮一些没有品牌的,不知名的产品,能够在市场,只要好,然后通过云集的背书,通过我之间介绍给你,我推荐给你,通过我的背书,使得你买了这个东西,买了以后发现东西很好,形成一个正循环,所以它可以使得那些真正的好东西,没有被挖掘出来真正的好东西,可以进到千家万户。所以这个东西其实也是帮助消费者去找到好的东西,我觉得它真的是有价值的。

  结语

  对于用户而言,我们习惯于天猫、京东等大众App的方面,也可以关注相对的小而美。移动互联网时代,新产品层出不穷,在众多产品中脱颖而出,重要的是真正对用户有价值的非同质化产品,总会找到自己的发展路径。

分类:  互联网资讯   用户:  零碎   

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