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国内游戏市场进入“大厂垄断时代” 游戏出海能否曲线救国


作者: 相源奇  2016年10月12日9:07  来源: 速途网 我要评论(0)

  现如今,各行各业都开始加快全球化进程,手游行业也不例外。近日来大红大紫的手游阴阳师在10月3日开启了全球APP下载服务,在国内叱咤风云之后,网易开始拓展海外,想借着国内的势头来发展《阴阳师》的海外市场和影响力。

  其实不止《阴阳师》,自2013年以来,越来越多的国内手游研发商开始向海外市场输送各自优秀产品,纷纷开启自己布局海外的步伐,希望能够加大自己在国外的影响力。

  国内游戏市场进入“大厂垄断时代” 游戏出海能否曲线救国

  近日,莉莉丝CEO王信文地宣布,未来布局中代理产品比例高达到2/3,而且全球发行为主。其中的《魔法纹章》国内还没有推广,海外月流水已过千万。这家以开发《刀塔传奇》闻名的国内厂商,如今的战略重点已经是海外市场了。

  除莉莉丝外,国内还有多家游戏公司选择海外市场优先的发展策略,如易幻网络,海外收入占比连续3年高达99%。再如智明星通,海外占比超过80%。

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  现在的厂商纷纷把目光聚焦到海外,完美、腾讯、网易等等大公司暂且不论,甚至是一些还没有在国内展露头角的公司也对国际市场虎视眈眈,他们这么做的目的究竟是为何?

  1.各家竞争激烈,资源基本被大公司占据

  面对玲琅满目的手游市场,用户可选择产品很多。面对这种情况,一方面,大公司争抢用户拉高成本。另一方面,用户付费数据也被摊薄。而在推广方面,大公司做品牌营销不仅是投放广告,而是全方位立体营销,甚至要为刷榜支付大笔费用,资本付出可谓相当可观。我们从排行榜单也可以看出,面对大公司的各种冲击,中小公司与之争夺用户,就要投入同样甚至更高的成本,用户质量还难以保证,举步维艰。

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  2.市场集中度高

  伽马统计数据显示,在第二季度移动游戏(手游)流水中,端游巨头产品收入占六成,第三季度极可能达到七成。

  在中国移动游戏实际销售收入中,腾讯、网易两家公司占总收入比例接近七成。其余企业没有一家能够超过5%的市场份额。

  2016年上半年,102家新三板上市游戏公司净利润累加为11.26亿元,还不到腾讯同期净利润的十分之一。同时,在上述公司中,亏损比例高达38%。

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  3.市场被渠道发行绑架

  在国内追逐快速变现的环境下,被推到用户眼前的都是变现最快的产品,而无IP无山寨的创新产品,但凡有一丝风险都很容易被发行渠道枪毙!好产品没机会进入市场,到达用户眼前。

  4.国内CP实际分成偏低

  和其他因素相比,没什么比干活多分钱少更令厂商不满的了!和国外相比,厂商在国内的分成比例不仅偏低,还要扣除发行费、税费,支付通道费,活动分摊费等等。

  相比国内手游市场,国外的手游市场要相对规范得多。

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  1.海外多数地区经过app stores 等平台审核后即可上线,无须再等待资质审批时间。

  2.东方不亮西方亮,一些过气、同质化严重的游戏类型,虽然国内数据不佳,但因为避开了竞争,在某些海外市场却能活的不错。

  3.在海外市场培育出用户规模后,还可以吸引国内用户积极参与,对国内平台而言,这也是增加用户黏性的好机会,会给予更多资源支持。

  4.刷榜、假充值等情况在国内屡见不鲜,难以控制,国外市场虽然不能完全杜绝此类情况,但是相对于国内来讲比例明显较低。

  面对如此形势,很多厂商开始纷纷向海外出手。但是在登上这片“新大陆”之前,我们先来看看目前国内厂商需要面对的问题。

  1、文化输出能力

  一些海外游戏进入国内市场大部分死掉的原因其实和“水土不服”有很大关系,在本地化的时候,一些国外的文化除了像“指环王”、“魔兽世界”这些经过多年渗透,玩家已经比较熟悉外,更多的国外文化其实国内玩家还是知之甚少。

  同样,在国内厂商进入海外市场的时候,其实也是一个文化输出的过程。一些像三国、西游、武侠等中国文化,也仅在东南亚地区的接受度较高。而在欧洲等其他国家地区,由于玩家对于游戏的文化无法理解,这类游戏在这些国家地区的发行也就相对没有那么理想。

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  我们看到,像近年来一些中国制造的游戏崛起,如《列王的纷争》(Clash of Kings,简称COK)、《弹弹堂》等游戏,更多的是研发团队对于当地的文化理解比较深,做出的产品比较符合当地市场。而《弹弹堂》则是玩法上比较大众化,没有那么强的地域特点。

  从以上案例其实我们不难看出,要想走海外出口这条路,首先游戏厂商要有真正了解海外文化的团队;其次是,有能做出优质产品的能力;最后就是,一颗不焦躁的游戏人的匠心。

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  2、市场环境

  为什么我们今天会来聊“游戏海外出口”这个话题,其实和国内复杂的环境有关。在国内要想获得稀缺的优质推荐资源,首先在产品够优秀的前提下,你还要有自己的关系网。然后,要能在刷榜、自充的环境中脱颖而出。还要在相关部门版号审批等要求下符合规范。

  虽然说海外游戏市场也不是一片净土,但相比于国内安卓市场上千家争夺战的复杂环境,在海外只有iOS、Google Play两大主流市场中,整个开发到发布环节所需要接入的SDK也相对规范、精简、单一地多。

  在国内游戏市场进入“大厂垄断时代”之时, 游戏出海能否曲线救国我们虽然暂时难有定论,但是对于一些开发者来说,不失为多了一条出路。但不管是在国内发展,还是尝试海外出口,“游戏产品质量过硬”永远是王道,我们前面提到的COK、弹弹堂,及即将进军海外市场的《阴阳师》,在产品质量上绝对是准S级的。

  套用一句近期因为某款游戏火了之后比较流行的一句话:玄不救非,氪不改命。玄学不能拯救非洲人,出海也不是捷径。


分类:  游戏   用户:  相源奇    关键词海外,国内,市场环境,游戏厂商

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