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马化腾、刘强东、沈亚的“局中局”


作者: 路途 佳馨 黄志平 发布: 夏知七  2017年12月18日22:12  来源: 速途网 我要评论(0)

  今日,腾讯携手京东向唯品会投资8.63亿美元,交易完成后,腾讯和京东将分别持有唯品会7%和5.5%的股份(此前京东曾持有唯品会2.5%股份)。

  此时,入股只是表面,三家联姻之后,唯品会如何发展,此举到底对各家有多大的利益触动呢?众多疑问放在一起,让腾讯、京东入股唯品会成了一场“局中局”的游戏。

  马化腾、刘强东组局,“老实人”沈亚上船了


  图注:从左到右依次为唯品会COO洪晓波,腾讯创始人马化腾,京东创始人刘强东,唯品会创始人沈亚,腾讯总裁刘炽平

  正式宣布合作之前,腾讯、京东、唯品会三家老大聚在了一起,共同参与了一个局。

  局中的一号人物马化腾是个狠人,在互联网江湖中有自己的门派,“小弟”都已经独自称王了。

  局中的二号人物刘强东就是马化腾的“小弟”,也是个好战狂人,喜欢“秀肌肉”,和谁有差距不要紧,拼命的追;不服不要紧,打到你服。

  局中的三号人物沈亚是个老实人,在整个互联网圈子里显得有些另类,有事没事都不说一句话。

  从性格上来看,马化腾和刘强东应该能玩到一起,但沈亚跟这两个人怎么看也不对路子。但在利益面前,沈亚还是上了腾讯和京东的船。

  若想迈步一个台阶,“入局”就是唯品会的捷径

  都说中国互联网有两派,一派是以马云为首,一派是以马化腾为首。无论是行业独角兽、还是创业公司,站队已成常态,说好听叫“同盟”,说不好听其实就是“拉帮结伙”打敌人。

马化腾、刘强东、沈亚的“局中局”

  唯品会身为电商江湖中的一方“霸主”,肯定也面临这种抉择。沈亚本人低调,唯品会也低调,但在当前这种大环境下,唯品会能闷声发大财吗?显然是不可以的。

马化腾、刘强东、沈亚的“局中局”

  图注:速途网制表

  据唯品会2017年第三季度财报显示,当季总净营收为153亿元,同比上涨27.6%,但归属于唯品会股东的净利为3.381亿元,同比下降1%。如果将区间放大至最近一年,其净利润已经从2016年第四季度的11060亿元连续三个季度出现下滑。

马化腾、刘强东、沈亚的“局中局”

  此外,回看唯品会一年多时间的股价变动情况可以发现,唯品会在2016年10月时股价在15美元左右,截止美东时间2017年12月15日的股价为8.44美元,下跌7美元左右。

  所以,身为创始人兼CEO的沈亚总要忙着为自己的产业寻好未来的出路。而最简单粗暴的方法,就是抱紧行业老大哥的大腿,从声量上先获得资本市场的认可,为唯品会进行“紧急输血”,并依靠大平台带来的流量红利,增加造血能力。

  而对于整个国内电商行业来说,最好的伙伴要么是在规模与市场盈利方面遥遥领先的阿里巴巴,要么就是在用户增长以及物流快递方面势头正猛的京东。

  权衡之下,沈亚最终选择了后者。

  毕竟阿里方面早有联合苏宁在先,唯品会此时再掺一脚,不仅合作地位难以得到保证,反而还有可能成为制衡苏宁的工具。而对于要和阿里“撸起袖子对着干”的京东来说,正是努力吸收一切资源,避免树敌的重要时期。

  事实上,关于京东、唯品会合并的传言早已经传了很多次,不过最后,京东虽然没能和唯品会以父子向称,但在腾讯老大哥的撮合之下,三家“桃园结义”成为了拜把子兄弟。

  唯品会找到了两个朋友,也找到了一个捷径,接下来,就是看唯品会以及腾讯、京东都能为自己谋取什么利益。

  三家联姻,谁是“局”中最大获益者?

  首先,对于腾讯来说,是在为自己增加棋子。

  腾讯由于自身没有电商基因,于2014年3月入股京东,经过3年多的时间,两者已经水乳交融。一个半月前,马化腾在全球合作伙伴大会开幕前所发的公开信中称 “腾讯将推出去中心化的智慧零售解决方案,以帮助商界从二选一的困境走出来”,此后腾讯在线下线上开始了买买买,从上周入股永辉超市,再到本周联手京东投资唯品会,都是在扩大自己的电商版图。

  如今腾讯有了唯品会,也为其“智慧零售解决方案”争取了时间。事实上,阿里巴巴也将在明年开放“零售云”,而马化腾在上周的员工大会上也强调了腾讯需要更多To B的能力,可以认为,腾讯与阿里之间在明年将掀起一场关于赋能传统零售的战争。腾讯这次拉来了唯品会,在电商领域拥有了更多的砝码,其“智慧零售解决方案”也有更多的故事可以讲。

  其次,对于京东来说,是在为自己增添“护城河”

  行业老大阿里都已经联手老四苏宁了,老二京东联合一下老三其实正合适。

  据知情人士透露,京东惦记唯品会已经不是一天两天了,虽然此前就占有2.5%的股份,不过却起不到什么实质作用,此次和腾讯一起入股唯品会,也是加大了自己的话语权。

  根据雷帝触网的报道,目前,沈亚持股将降至12.81%,洪晓波持股6.9%。

  此时,腾讯持股7%,京东持股5.5%,也就是说前者成为了唯品会的二股东,后者成为了四股东。不过,从某种意义上来说,腾讯和京东的持股可以放在一起来算的。

  关于唯品会到底是谁的,沈亚解释为,按照唯品会的AB股规则,沈亚所持股票属于B类普通股,其1股拥有10票的投票权,而除沈亚之外的其他股东所持股票属于A类普通股,其1股只有1票的投票权。所以,交易后沈亚仍然持有近60% 的投票权。

  目前虽说如此,但谁敢说三者的合作就会到此终止呢?未来的路,其实还长。

  另外,行业内都在探讨的就是“女性用户”,毋庸置疑,这是京东的弱项,可偏偏这也是阿里的强项,所以刘强东得率领兄弟们拼命的追啊,一是面子不能丢;二是市场更不能丢。

  “未来五到十年,京东会倾集团之力重点扶持服饰品类”刘强东说。

  喊出口号是他的决心,收购唯品会是他的动作。

  虽说唯品会在体量上和阿里、京东难以相比,但其却有自己的特性,根据唯品会官方透露,在3亿会员用户中女性会员超过80%,服饰穿戴和美妆是唯品会的优势,这一点恰恰是京东所需要的。

  唯品会到底能给京东带来多大利益,还需验证,但综合来看,这笔买卖京东应该不亏。

  最后,对于唯品会来说,抱大腿是“破冰”的希望

  尽管唯品会在各种官方通稿中都展现出,现金流很好,唯品会不缺钱,只是为了优势互补的姿态,但不可否认的却是,成王败寇自古以来都是不变的道理,想要躲开多方乱战,坐享渔翁之利是不可能的,若说阿里和京东的战火,会殃及四方,那唯品会一定是受影响最大的。

  上文中有提到,唯品会的股价以及净利润都出现下滑现象。不过,这并不等于“一竿子将唯品会打死”,唯品会是有复苏的空间的,关键是如何去做。

  根据中国电子商务研究中心的数据,2016年中国B2C网络零售市场(移动端),天猫居首位,达到57.7%;京东居第二位,达到25.4%;唯品会居第三位,达3.7%,该份额比2015年上升了0.5%。而且,根据中国电子商务研究中心的测算,唯品会2017年的市场份额已经增长至6.5%。

  同时,2016年唯品会的活跃用户同比增长42%,至5210万。这个数字虽然无法和天猫、京东相比,但相比其他企业依然占据一些优势。

  另外,唯品会也在物流上进行大力投入,唯品会高级副总裁唐倚智曾表示,每年将继续在物流方面投入30亿元。而股价的下跌更多的是体现资本市场的风向。抛开做空等等捕风捉影的事,更多的可能是资本市场对于国内经济环境的不看好。要知道,在中国影响投资人的标准不只是GMV的变化,还有未来的前景。

  这时,唯品会抱住了腾讯、京东的大腿。

  表面上看,唯品会能够获得手机QQ与微信双入口以及京东本身的大流量,在线上提升“特卖”领域市场份额,在线下帮助唯品会构建全渠道“无界零售”模式。更深层次来说,三者磨合期过后,此举也能让资本市场增强对唯品会的信心。

  后记:

  或许,腾讯携手京东入股唯品会大家并不稀奇,这场“局中局”里三者都得到了自己应有的利益。

  但从另外一方面来看,从三者牵手的那一刻起,虽不能说阿里、京东这两个阵营已经将

  其它电商平台的路给堵死了,毕竟还有诸如拼多多、贝贝网等垂直平台也是势头正猛之时,但不得不承认的是,行业的格局越发清晰了,沈亚这么低调的人,都已经迫不得已站队了。

分类:  互联网资讯   用户:  夏知七    关键词腾讯 京东 唯品会 个人分类TMT

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