当前位置: 速途网 > 互联网 > 移动互联网

【快看】“金牛角”案例盛典上揭开了小茗同学跨界启示录


发布: 谢顺瑶  2018年01月11日14:09  来源: 速途网 我要评论(0)

  所谓跨界营销,究其奥义就是用营销的力量打开消费者内心。一旦跨得过自己的“界”,就能走得进消费者的心!

  2018年1月9日,“首届新营销案例盛典暨‘金牛角’颁奖礼”在中国人民大学国学馆一层报告厅隆重举办。统一企业(中国)投资有限公司的《小茗同学跨界创意营销》案例,凭借案例的创新和情感的共鸣,一举拿下“新营销领军奖”。统一高级品牌经理张宁女士代表小茗同学案例上台领奖,并发表获奖感言。

【快看】“金牛角”案例盛典上揭开了小茗同学跨界启示录

  图:著名营销专家刘春雄为新营销领军类奖项颁奖并合影

  一场跨平台的战役

  在盛典的案例分享环节,统一高级品牌经理张宁女士,为我们带来了这次获奖案例《小茗同学跨界创意营销》案例的分享。

【快看】“金牛角”案例盛典上揭开了小茗同学跨界启示录

  图:小茗同学案例分享人张宁现场分享

  首先,她以视频的形式为简单介绍了小茗同学。她谈到,小茗同学上市之初,茶饮市场处在一个内忧外患、同质化严重、市场死气沉沉的环境之下,小茗同学在基于消费者洞察的基础上,提炼出最核心的品牌定位——一款有趣好喝、轻松开怀的冷泡茶;最后,小茗同学确定其产品人物形象,在这样的背景之下,第一款鲜明人性化的茶饮料诞生了。

  小茗同学此次与腾讯达成跨界合作,用张宁女士的话说就是“给小茗找了一个门当户对的CP”。对于小茗而言,可以借助腾讯线上媒体的优势;而对于腾讯而言,小茗同学的线下渠道和推广是它所需要的。

  张宁女士在分享中谈到小茗同学2017年整个战略传播目标为“持续强化品牌形象,打造鲜明度,提升消费者对品牌喜好度”。所以,小茗同学与QQfamilyIP联合共建搞笑CPM内容,结合腾讯平台,建立95后圈子化,提升品牌粘性。利用产品创新+传播创新,联合共建IP形象,借势扩大品牌效益。

  在具体的传播中,通过IP漫画瓶、跨界玩互动、IP渗透年轻圈、线下全茗星等4阶段全平台矩阵传播,打造品牌喜好度。同时,漫画瓶产品结合开盖集字扫码活动齐发力,户外创意地铁,落地活动联合推广扩大覆盖,并且广泛聚焦天天P图、QQ音乐、H5游戏、腾讯视频等年轻人聚集的泛娱乐社交平台,实现广度覆盖、深度互动。

  对于这次跨界营销的亮点,张宁总结了以下三点:

  1、绑定形象IP,联合打造搞笑内容,真正实现1+1大于2;

  2、品牌内容高契合度平台受众,直击核心用户;

  3、全渠道、全平台矩阵传播创新内容,形成规模,扩大战果。

  专家论道:新生态当中打造新IP,玩法变了

  案例分享之后,“金牛角”案例盛典组委会特意为本案例,邀请著名粉丝营销专家丁丁女士,代表联席举荐团为小茗同学案例带来精彩助讲。

  在助讲的环节中,丁丁表示,她对小茗同学的真正理解,来自一次与小茗同学的日本设计师的对话,才了解到小茗同学原来并不只是一款饮料新品,而是我们每一个人心中都有一个“小茗同学”——谐音“小明同学”,“小明”是一个隐藏民间、自带光环的知名IP,也决定了“小茗同学”的IP化基因和充满想象力的空间。

  在谈到新IP时,丁丁老师以一篇她最近撰写并被广泛传播的观点文章“你与粉转黑之间其实只差了一个bigbang”,进行了具体阐述。某大牌茶饮料因代言人涉毒而解除合约,并更换新代言人,导致大量原代言人粉丝开始对其产品“粉转黑”,拒绝选择该品,甚至围攻品牌,带来品牌危机。比如一位小同事就因此说:“从此与它绝缘!我是外貌协会,至少小茗同学的包装我是喜欢的,我以后就选择小茗了”。对于高频消费的饮品,小伙伴们的选择理由有时候就是这么简单粗暴。

  当今,太多企业最常用的营销方法无疑就是简单、直接、有效的代言人方式。但明星粉丝与品牌粉丝之间依然泾渭分明。统一今天采用的塑造自有新IP,绝对避免了代言人风险。那么,如何塑造一个新IP呢?丁丁老师就地取材,以小茗同学为例,选取QQ这样一个成熟、知名、聚集大量新生代的大IP作为合作伙伴,打通腾讯背后各大平台,为小茗同学全新IP做强大背书。未来,小茗同学完全有足够空间成为一个更强大的超级IP。

【快看】“金牛角”案例盛典上揭开了小茗同学跨界启示录

  图:著名粉丝营销专家丁丁老师为小茗同学案例做精彩助讲解读

  最后,著名营销专家刘春雄先生受邀为小茗同学案例做深度点评。

  他表示,如今的统一已经成了一个新营销公司,不管是小茗同学,还是海之言,都做到了产品IP化,IP最大的好处就是摆脱同质化竞争。对于新营销的定义,刘春雄老师认为是以互联网为基础的新整合营销,互联网因为连接便捷,给企业整合营销提供了一个更好的工具。

  刘春雄还提出,在互联网时代,品牌传播已经形成全新生态,对企业而言,4P皆传播,比如产品可以成为IP,传递情感、与用户形成互动,实现传播。

  刘春雄总结说:小茗同学的创意、设计、包装都代表着企业品牌,它的传播也已经形成生态连接,也就是所谓的互联网传播的生态。

【快看】“金牛角”案例盛典上揭开了小茗同学跨界启示录

  图:著名营销专家刘春雄先生为小茗同学案例做总结点评

  活动介绍:

  首届新营销案例盛典暨“金牛角”颁奖礼(简称“金牛角案例盛典”),是由“最懂中国管理”的中国人民大学商学院和“移动创意工场”速途网络联合发起,由人大商学院案例中心、速途学院联合承办,并由人大信息学院、人大新闻学院提供学术支持。

  金牛角案例盛典旨在引领学术界、产业界共同“见证新营销、新传播的力量,致敬新爆款、新爆点的制造者”。

  “金牛角”作为新营销生态的专业奖项,坚持认为:品牌的传播与新媒体运营、应用密不可分;互动、创意、创新、社交、IP等,与粉丝、用户、受众等和谐共生。奖项类别主要包含“新营销”大类及“新媒体运营”大类。

分类:  移动互联网   用户:  谢顺瑶    关键词金牛角

速途网探营丨腾讯游戏研发总部成都分公司