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给京东新通路“画个饼”:志存高远,希望坚持


作者: 路途 发布: 张春元  2018年03月23日11:50  来源: 速途网 我要评论(0)

  近日,京东在成都召开发布会,发布了“京东新通路无界零售战略”,将全面升级通路效率,正式推出联合仓配体系,同时,京东新通路正式进军餐饮B2B 打造安全高效的餐饮解决方案。

  京东集团高级副总裁王笑松表示,新通路业务是新业务,需要借鉴行业的经验,需要不断地去创新,需要快速迭代,小步快跑。作为战略业务,京东集团会长期持续的投入,把这个业务坚定地做下去,要做到行业第一。

  小目标背后的小细节,京东新通路的过去和未来

  王笑松给新通路立下了一个小目标,在这个小目标背后,是新通路这两年的积累。

  据王笑松透露,作为互联网企业而言,京东选择一个业务是不是能够进入战略业务取决于4点:

  一:市场是不是够大,够大才有空间和市场;

  二:是否是刚需,如果这个市场很大,这个市场是暂时的,进去之后很有可能这个市场就消失了没有意义;

  三:有没有痛点,市场很大是刚需,如果已经做得很好,你没有什么太多的机会进入;

  四:这个事情做成之后,对社会有价值。

  由此可以看出,京东方面对新通路业务充满了希望,更早之前刘强东也曾亲自站台,并喊出了五年内构建100万家京东便利店的口号。那过去的一年里,京东新通路都做了什么呢?

  速途网获悉,在2017年,京东旗下B2B订货平台掌柜宝让京东新通路和小店之间有一个更好的连接目,前,京东掌柜宝服务用户数超过50万,京东便利店更是在双11期间创下同日开业1111家的纪录。同时,新通路合作品牌数量超过1300家。截至2017年底,只要是全国所有京东商城可触达的地方,京东新通路都可以做到。

  此外,京东于2017年已开始组建“第四张物流网”——B2B物流网,以更好地满足B端订单的需求。为了适应小B业务的高速增长,在“一体化的开放”原则下,京东新通路推出一套全新的仓配解决方案,与品牌商、渠道商共建“联合仓配”体系,作为对京东现有B端专属物流的补充。

  据京东商城新通路事业部总裁郑宏彦透露,今年京东新通路主要要做三件事情:第一供应链升级,最关键的是我们联合仓配系统的打造和开放;第二做好场景的升级,在2017年的百万便利店项目里边原有的便利店的基础上,再增加门店规模的时候会深挖内涵;第三营销升级,不只做分销,还要做动销,利用掌柜宝做好动销。

  横插在品牌商和消费者之间,京东新通路到底多不多余?

  郑宏彦表示,京东在初期业务以2C为主,通过电商业务,通过更新的场景迭代,给消费者更好的购物体验。在若干年的积累之后,京东已经拥有了更多的能力,拥有了更多的零售的逻辑,在今天一体化的时代,京东愿意把自己所拥有各类的技术和方法开放。开放给2B的商家。

  目前,有很多消费者不会到网上去购物,但是会去线下购物,还有很多网民有很多的品类是永远不会到线上去买。因为有很多商品,特别是快消品,通常会有一个特征就是要即买即得即用,过去,京东创造了一个场景,消费者到线上购买商品,如今,京东这些新颖的商品、优质的服务,也可以在线下所有的场景提供给消费者。

  不过,这其中涉及到一个问题,品牌商都有自己的渠道与消费者接触,那为什么要选择京东新通路呢?

  速途网了解到,针对此问题,京东方面主要有两点优势:

  第一,增量。如今市场上的许多品牌商已经有了非常强的渗透率,但很多品牌商还没有组建有效的分析系统或者物流系统,部分品牌商的产品和产品链不强,但走到消费者面前的能力很大,所以,京东可以共享自由的配置,此外,所有的企业都知道,在中国的城市分级里面,越往下走压力越来越大,成本越来越高。而新通路在这个环节也有给品牌商提供帮助。

  第二,精准。过去有众多的分销商,网上有经销商,这些分销商让消费品更快的触达到了消费者,但在这其中,品牌商并不了解具体过程,比如商品怎么卖下去?卖给谁了?什么价格受欢迎?而新通路希望的是,和品牌商一起,你贡献你原有的搬运的价值,我贡献我数据的价值,双方会有更多的沟通,会产生更多有建设性意义的价值。

  “有些事情我们可以贡献我们的价值,或者我们可以帮你搭建一个平台,我们可以教你做高原有的的生意,并且做好新的生意来源。我们是搭建平台赋能增项,我们力求让自己成为一个商品提供商,变成一个解决方案的提供商。”郑宏彦说。

  附京东新通路新战略:

  京东新通路将推出一套全新的联合仓配体系,全面升级B2B通路效率。作为全球唯一拥有中小件、大件、冷链、B2B、跨境和众包六大物流网络的企业,2017年,京东集团加紧布局第四张物流网——B2B物流网,以更好地满足B端订单的需求。为了适应小B业务的高速增长,在“一体化的开放”原则下,本着重构通路“成本、效率与体验”的出发点,京东新通路推出一套全新的仓配解决方案,与品牌商、渠道商共建“联合仓配”体系,作为对京东现有B端专属物流的补充。

  京东餐饮将首先升级原有供货渠道,实现中小餐饮店一站式购齐。进而,通过联合政府、行业等相关机构和品牌商共同发布食材原料行业安全使用标准,并对中小餐饮店进行“京东食材”认证,让食品安全可追溯。第三步,通过综合性餐饮解决方案赋能渠道通路中的各级合作伙伴。

分类:  电子商务   用户:  张春元    关键词京东新通路 京东 个人分类TMT

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