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共享衣橱,真的能共享美丽吗?


作者: 速途研究院 发布: 李楠  2018年08月13日10:54  来源: 速途研究院 我要评论(0)

共享衣橱,真的能共享美丽吗?

  打开衣柜,发现怎么也找不到能够和新包完美搭配的衣服,那就开启“买买买”模式吧,可是即使是周而复始的买买买,也会在关键时刻发现自己还是差一件衣服。当收拾衣柜、洗衣服或者搬家的时候,又难免会惊呼:我怎么会有这么多衣服?这就是大多数女性无法躲避的烦恼。

  共享衣橱行业看似光鲜

  众所周知,随着经济发展以及女性观念意识的变化,越来越多的女性舍得为美丽买单。据速途研究院发布的《2018年上半年中国共享衣橱行业研究报告》显示,2017年中国女装市场规模已经达到10356亿元,女装市场规模呈持续稳定增长的趋势,但我们也知道,买再多衣服也不能从根本上解决女性衣柜里“少一件衣服“的问题。

  共享衣橱以解决女性衣柜里“少一件衣服“的问题为发展目标,让消费者能够花比买衣服更少的钱,穿比衣柜里还多的衣服,而在共享经济的加持下,消费者也开始意识到共享是一种比较经济实惠且潮流的方式,各路资本也在关注该领域,在此背景下,共享衣橱平台衣二三率先完成C轮融资。

  在如此肥沃的土壤上发展,按正常套路来说,共享衣橱的发展前景是十分明朗的,但是事实真的是这样吗?

  共享衣橱行业痛点频生

  细观行业发展,我们可以发现,共享衣橱自2014年发展以来,先后入局的企业不在少数,但是能够坚持下来的也就只有女神派和衣二三等少数几个平台,大多数共享衣橱平台的生命周期都未超过一年,而曾在行业竞争中表现不俗的多啦衣梦在拿到数千万美元的A轮融资后,也没有熬过2017年的冬天。

  那共享衣橱行业发展究竟面临着什么样的问题?

  首先是消费者的观念意识,国内消费者虽然在逐渐接纳共享文化,但是二手物品文化还是相对缺乏的,再加上服装是比较私人的物品,消费者会尤其在意卫生问题,她们很难保证自己所租的衣服是否干净卫生。

  虽说部分共享衣橱平台声称已经自建洗涤中心,或者和第三方合作,不存在卫生安全问题,但是目前还没有足以令消费者信服的相关标准和报告。此外,也有消费者表示自己有洁癖,无论如何都不能接受服装共享这一行为。

  卫生安全是消费者最为顾虑的问题,也是企业无法逃避的问题,除此之外,企业还面临着其他方面的压力。

  共享衣橱的模式决定衣服会实现多次更换流转,在更换流程中,企业要做到科学把控,提高效率,这需要极强的把控能力。消费者对服装的需求是多样化的,单一的服装样式无法完全满足各色各样的消费者,对此,企业需要解决如何实现最小的投入、如何寻求品牌合作来扩展库存资源,增加服装款式;在库存成本和消费者需求之间的把控,如何找到平衡点,还有最重要的一点是,如何找到科学的盈利模式。

  共享衣橱行业发展遇到的痛点,可以说是企业绕不过去的坎儿,没有处理好就是致命的伤。

  共享衣橱发展任重道远

  美丽租开发小程序,多个共享衣橱平台入驻支付宝信用服务模块,或许给行业发展带来了新思路。

  共享衣橱可以依托支付宝等大平台实现引流,加大自身的宣传力度,逐渐培养消费者的消费行为。借助社交平台打造自己的用户交流社区,在社交化的影响下,可以增加消费者的参与感,推动消费者观念的改变,鼓励消费者上传“买家秀”,分享自己的使用心得等,这样一来可以逐渐增加消费者的活跃度。

  共享衣橱平台的受众群体主要是年轻女性,在未来也需要拓展自己的服务群体,服务群体不能有太大的局限性,而平台的产品也需要扩充,比如珠宝、包包等配饰,这些配饰对于女性来说也是必不可少的,毕竟在女性眼里,美要从全方位入手搭配。如果能在同一个平台能找到所需的所有物品,那对于消费者来说肯定是再好不过了。

  共享衣橱平台在做宣传、拓展的时候,还必须提高自身的服务意识,给消费者最为满意的体验,毕竟消费者也不会愿意把自己的时间和金钱投入到一个不用心的平台之上。

  共享衣橱发展任重道远,道阻且难。

分类:  移动互联网   用户:  李楠    关键词速途研究院 共享衣橱

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