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创业家周装: 如何从内容运营出发挖掘新商机


发布: 李楠  2018年08月17日17:33  来源: 速途网 我要评论(0)

  8月15日,蚂蚁开放日广州综合场召开,创业家作为蚂蚁金服内容深度合作伙伴应邀出席。围绕“新零售,新服务”这一主题,在蚂蚁内容公开课分论坛上,创业家合伙人周装发表了题为《如何从内容运营出发挖掘新商机》的主旨演讲。

  创业家周装:	如何从内容运营出发挖掘新商机

创业家合伙人周装

  周装表示,一篇内容从资本到产业,从创始人创业史到如何把加盟商从0做到1的方法论的,是对品牌全方位梳理的深度报道,会通过品牌传播占领客户心智,这种品效合一的内容+投放带来的销售线索是最优质的。

  除了为企业用户带来好的转化效果,广大读者也能通过优质的生意内容学习到包括选址、装修、引流等生意经,理清整个生意逻辑,进而成为粉丝。未来,还可以围绕粉丝进行圈子运营,还能带来更高的商业转换效果,实现多方共赢。

  以下为周装现场演讲实录,经创业家编辑。

  一

  创业家走出北上广,用内容服务广大创业者

  首先介绍一下创业家是谁,创业家创始人牛文文牛总在创办之初就提出“让创业者不再孤单”,希望提供专业的服务,帮助创业者在创业道路上少走一些弯路,走得更顺利。

  之前,创业黑马一直在做头部的企业的服务,关注北上广、关注互联网。去年,创业黑马成功上市后,我们重新思考一个问题,如果公司要把整体业务继续做大做强,我们还可以做怎么样的事?

  我们想到,我们的内容可以下沉,服务可以下沉。因为除了北上广之外,在中国可能还有数十万、数百万甚至上千万的创业人群,他们都在用自己的方式去努力找到自己的生存方式、经营方式,但对于做生意过程中的选址、装修,引流等等,可能都有很多疑惑。

  基于这些思考,创业家要做的就是走出北上广,走出互联网,走出创投圈,然后,让创业者、创投者站在一起,让他们做最紧密地结合。我们做的第一件事情是集中优势做内容,用内容为企业做服务,我们把媒体和服务结合在一起,然后与商家、企业一起做好这件事。

  创业家今年在做创富的内容,为了做好创富的内容,我们在全国各地搜集创富的人物、案例,通过创业家记者团队进行专业的包装,然后通过创业家的渠道,进行效果分发。

  二

  好的内容结合精准的渠道平台,可以发掘更多潜在商机

  创业家有了专业优质的内容,内容在全网分发,但是,对我们而言,蚂蚁金服是一个与众不同的伙伴,不同之处在于它的用户特别精准,全部都是使用支付宝进行买卖交易的生意人。有了精准的用户之后,也会反馈在我们的内容阅读率,蚂蚁的小伙伴在刚刚的分享中已经提到,创业家的内容在蚂蚁金服平台的阅读率达到了15%以上,这是一个什么概念呢,就是内容曝光给100个人,就有15个人点击阅读。因为我们的内容是全网分发,所以能看到创业家的内容在全网的分发数据,能做到超过10%的平台只有两家,其中一个就是蚂蚁金服,而且和蚂蚁金服合作的时间特别短,其实也是半个多月的时间,我们感觉,找到了对的人后,这个事情就变得更容易。

  我们知道蚂蚁金服后面的码商是怎样的人群后,我们还是存在困惑的,比如说码商群体上千万,他的具体人群画像是什么?他做哪些生意?各种生意人群规模占有多少?他们使用的场景、使用时间?这些都是不太清楚的。做内容,创业家很专业,但是对这个平台我们还比较陌生,这个时候我们就和蚂蚁金服一起沟通,比如说,我想知道你的用户做哪些行业,是做餐饮的多,还是做超市。了解这些,我们的内容可以从人群出发,写他的生意经,他的人物故事,他的创业经历。

  于是,大家在蚂蚁金服上看到的内容,就会特别有亲切感,你看到你周围的朋友、或者你隔壁的邻居,甚至是你的同行。同时,我们的内容会通过记者去触达,会发现如果你的生意和别人的生意规模差不多的情况下,也就是相似的人在做同一件事情时,别人是怎样做的,以此拉近情感上的距离。与此同时,我们还会晒一些干货,比如说,同样是做餐饮,有的是做快餐的,有做糕点的,有做炒菜的……别人是怎样做的?怎样获客的?怎样留客的?通过这些生意经,整个生意逻辑就更清晰了。

  创业家可以从用户体验、供应链、创始人背景等几十个个角度进行包装,并根据不同的渠道制定不同内容来进行投放。一篇从资本到产业;从创始人创业史到如何把加盟商从0做到1的方法论的对品牌全方位梳理的深度报道,核心是通过品牌传播占领客户心智,这种品效合一的内容+投放带来的销售线索是最优质的。

  给大家举个案例,创业家在蚂蚁金服推过一篇内容,是我们曾经的一个合作客户。内容发布后,仅在内容下的留言中表示要加盟的就有50多条线索,这还只是我们和蚂蚁金服合作的第一步,未来我们还将在围绕粉丝进行圈子运营,这就相当于我们的精准社群,还能带来更高的转换效果。

  这就告诉大家,如果把内容做好,结合精准的渠道平台,就可以找到更多潜在的商机,这个潜在的商机包括我们自己,把整个规模做得更大,也可以帮你找到更多的加盟商,当然你也可以通过传统的广告投放,也能达到同样的效果,但是这个成本可能会更高。而且,整个目标群体不会这么精准,所以在这样一个情况下,我们做内容,第一点是要有好看且又实用的生意经,故事性角度撰写,接近性很强;第二,这个生意经是从一个真实存在的生意人发崛的,他所遇到的起起落落,我们都会呈现出来;第三,用户群体对平台有天然的基本信任。在大部分的平台,用户看到这样一个故事一般是把它当成一个消遣,但是在蚂蚁金服这样的平台,大家更愿意把它当成经验、干货去学习,同时思考为什么别人比我做得好?我们之间的差距在哪里?我如何弥补这些差距?这样,用户会更简单、更迅速地找到做生意的正确道路。

  

  市场不该被一家企业独享,众多企业参与才能做大做强

  我跟大家分享这份干货,其实就是想告诉大家,很多人很擅长做生意,但不知道如何包装自己,把自己推向更多的人,提升自己的生意规模,寻找生意上下游的优质合作方,那怎么办?没有关系,可以来找我们合作,我们特别擅长于把好的生意模式、案例包装出来,然后通过支付宝蚂蚁金服平台分发到更多的人,这样,大家都可以发挥所长,满足所需,最后帮大家把你们这个生意从获客到规模,甚至上下游的优化都可以做得更好。

  除了做内容外,创业家还有榜单产品,榜单也能激活更多的人和资源。在榜单上,你能找到比如同业不同区的人;和你同一层次或者做得更好的人。我们可以和蚂蚁金服以及在座的各位一起发起榜单评选,大家一起把整个事情做得更好、更大。因为我们一直都在思考一个问题,同一个市场如果只有一家企业存在或者一家独大,肯定是不正常的,大家一起来才能把整个圈子做大做强。我们每月出不同类型不同行业的榜单;创业家在榜单的投入方面也非常的大,凡是被评选到我们榜单上的生意人我们都免费的送出创业家将近300万的宣传资源。这也是今年创业家立志下沉地方,关注生意人的一个态度。如果有想参与榜单评选的,可以随时联系我们,相信我们能为大家赋能的一定超过你们的想象。

  我再补充一点,创业家以让大家读懂7000种赚钱生意为愿景,大家除了看生意经之外,还需要实实在在地学习,比如说怎么去做生意。所以,创业家给大家提供了很多的“微课”,主讲人都是叶国富、韩雨廷、龙真等资深专家,会告诉你怎么去选址,怎么去管理店员,怎么去招聘等等。你在做生意的这个过程当中,能想到的所有问题,我们都会有更好的业内大咖来帮你。所以,如果大家想要通过内容运营,让自己获得成长,让自己的生意做得更好、更强,可以和我们一起成长,希望大家从我的分享中有所收获,谢谢。

分类:  互联网资讯   用户:  李楠    关键词创业家

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