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银泰新零售品牌计划浮出水面 陈晓东:未来五年线上再造一个银泰百货

速途网9月26日消息(报道:李楠)今日,在9月26日的云栖大会新零售生态峰会上,银泰商业CEO陈晓东宣布:银泰将打造1000个坪效翻番的新零售品牌,打造100个年销千万的新零售商品,未来五年线上再造一个银泰百货。这意味着,银泰百货线上线下销售占比将达到1:1。

该计划旨在帮助传统品牌数字化转型。从资料来看,目前涉猎的品牌主要集中在鞋、女装、运动、黄金珠宝品类,三年内计划覆盖至所有品类。

“打造1000个坪效翻番的新零售品牌”“打造100个年销千万的新零售商品”,是实现这一战略目标的两大抓手。同时,通过赋能听得见炮火的一线工作人员”,让导购成长为“年入百万的新零售导购”,是重要的组织保障。

陈晓东指出,此前银泰百货的增长主要是靠规模的扩张,多做一元钱的生意需要多一个柜台。发展新零售战略,银泰百货追求的是通过大数据和技术实现商业效率倍增。

“盒马是平地起高楼,银泰类似旧城改造。”阿里巴巴董事局主席兼首席执行官张勇曾明确指出银泰新零售的发展路径:银泰首先从“人货场”中的“人”切入,完成了数字化会员累积,使得对这些客户可触达,可识别,可运营,同时对货品实施数字化,而银泰最终要完成的是对整个商业场景的数字化重构。

据陈晓东披露,银泰百货的数字化会员已经突破1000万,完成了人和货数字化的银泰百货,从原来人找货的模式,逐渐演变成为货找人,从物以类聚变成人以群分。“银泰专柜货,喵街躺着买”也让银泰成为全球首家不打烊百货。

从具体案例来说,在刚刚过去的618,丽丽的鞋柜以“坪效翻倍”的战绩成为银泰新零售品牌中的标杆。目前,线上带来的销售,在丽丽的鞋柜总销量中占比接近50%,其中天猫店和喵街店的占比为1:2。值得一提的是,无论是开在武林银泰的专柜还是品牌线上门店,丽丽的鞋柜都获得了销量的双线增长。这意味着,银泰新零售带来的流量、销售都是增量。

这份计划对于转型期的品牌无疑是重大利好。品牌只需要专注做好“产品”,银泰新零售团队负责数字化运营和管理。除了团队,银泰也会全方位网络协同线下场、喵街、天猫等全域流量资源。品牌将会得到银泰新零售两年多沉淀出的“线上线下一体化履约体系”的全面赋能。

银泰新零售品牌的探索实践呈现“多点开花”的态势,一旦模式成型,很快就能规模化快速复制。

银泰新零售两年多,回归零售本质,努力做到“好货不贵”。同时,数字化人、货、场,围绕成本与效率、体验与服务,跨品类、跨业态、跨时间和跨空间的人货匹配,与品牌商一起在智能时代焕发新生。