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竹妃纸巾:4年卖出超6.6亿包,累积销售20亿

速途网4月13日消息(报道:李楠)近日,竹浆纸品牌竹妃纸巾对外透露,4年多的时间,一张黄色纸巾卖出了超6.6亿包,会员超过3100多万,复购率高达70%以上,累计销售额过20亿。

根据中国造纸协会统计,截止至2017年中国一次性卫生用品行业市场规模增长至1139亿元,2013-2017年期间复合年增长率约为16.2%。初步测算2018年中国一次性卫生用品行业市场规模继续提升至1277亿元左右,同比增长12.1%。总体来看,一次性卫生用品行业未来发展仍有充足动力,预计到2022年中国一次性卫生用品行业市场规模将达2189亿元。本色纸巾的份额也从几年前的1%,迅速发展到了5~8%,并且还在持续上涨,趋势猛烈。

据悉,竹妃纸主打“100%竹浆纸巾”的差异化战略,选择海拔800米以上,天然无污染,不漂白,2-3年高山峡谷慈竹为原料,0添加再生浆,与市面其他竹浆产品区分开来,并通过了美国FDA和欧盟AP食品标准检测,食品级,连婴幼儿都可以安心使用,在品质上安全健康。

天然工坊创始人苏路江介绍,与传统电商相比,社交电商拥有体验式购买、用户主动分享、销售场景丰富等独特优势。用户既是购买者,也是推荐者。好的产品能让用户成为粉丝,通过口碑相传,粉丝用自己的实际行动把身边的人变成新的粉丝,截止目前我们会员超过了3100万,复购率高达70%以上,累计销售额过20亿。

在模式上,天然工坊旗下竹妃纸依托F2C的模式,用户从手机下单,工厂直接发货,节约了物流中转的成本。以竹妃抽纸为例,如果按照传统线下商超的运营模式,一包竹妃抽纸的市场单价应该在6元左右。但现在,在天然工坊复购才3.96元/包,使产品实现了物美价廉,消费者也真正能用较低的价格买到高性价比的产品。

据苏路江介绍,竹妃纸产品打磨方面消耗的成本比较大,那怎么把好的产品送到消费者的手上,如果基于传统销售线下渠道或传统电商模式,我们的销售定价就比较高,只有基于社交电商的模式才能控制成本,我们成立天然工坊的时候,这种模式还比较少,后来很多企业都在慢慢的尝试使用这种方式。