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618进入“决胜期”:消费者乐此不疲,电商平台能力得到最大激发

作者 / 速途网 李楠

已经持续了近20天的618购物节,到今天才进入了真正的“决胜期”……

昨天,天猫、京东、苏宁易购纷纷发布618最新动作。天猫方面,6月16日至20日,苹果折扣活动将再补贴消费者2亿;京东零售则与快手联合推出“双百亿补贴”,涵盖手机、数码家电、美妆、酒水等重点品类;苏宁易购则官宣关晓彤为代言人以及极物星愿合创人,贾乃亮以苏宁直播“联合主理人”身份入职。

一时间,作为疫情后首个购物节的618又多了一丝火药味,各家拿出浑身解数展现自己的想象力。

用直播内容抢占用户时间,电商晚会或将成为常态化

去年双11期间,速途网曾撰文《双11下的直播带货:淘宝直播已成驱动,京东、苏宁试水初见成效》,其中指出“随着5G时代的到来,电商平台加码也将成为常态,从而讲好自己的新故事”。时过半年,直播带货已经成为主流电商平台在618用户争夺战的关键“利器”,承担着电商平台销售额增长“引擎”的任务。

据前瞻产业研究院《2020中国直播电商研究报告》显示,初步测算2020年中国直播电商GMV将达到6000亿元左右,电商市场渗透率达到4.4%左右。

业内人士表示,包括直播带货在内的多种内容电商形式正在成为“标配”,平台间如何形成差异化将成为下一阶段竞争的重点。

而直播带货能够占据今年618期间成为各大电商平台的C位,一方面离不开直播带货的形式被越来越多消费者所接受,且主播议价能力提升,消费者能够真正通过新的形式买到物美价廉的商品;另一方面,“主播明星化,明星主播化”的趋势的形成,以及直播的形式能够抢占用户时间,降低用户前往其他平台下单的可能性。

618进入“决胜期”:消费者乐此不疲,电商平台能力得到最大激发

随着直播带货逐渐成为电商新的增长点,淘宝、苏宁易购以及拼多多也将目光瞄向了综艺晚会。今晚,2020天猫618“超级晚”将首先上演,而明晚,苏宁易购618超级秀以及拼多多“618超拼夜”晚会也将同期直播。

据速途网了解,苏宁易购为618超级秀打造了“超级买手直播间”,邀请众多明星艺人打造直播天团,为全国观众直播带货,预计时长超7小时,将在苏宁直播、抖音、腾讯微视等平台直播。

拼多多“618超拼夜”晚会方面,则以提振消费信心为主题,通过与电视机前及多多直播间内的观众互动,共同派发现金红包。期间,拼多多将以秒杀的方式,向观众和消费者推出iPhone 11、任天堂Switch、话费充值券等产品,每款产品仅售9.9元。此外,还有众多明星PK带货,以及线上线下互动环节。

相比于目前仅能在移动端下单的电商直播,聚焦大屏的综艺晚会更容易吸引消费者,而当红明星的参与也能够吸引粉丝为爱豆下单。同时对于各大卫视来说,结合电商平台打造综艺晚会IP正在成为趋势,未来电商主导的综艺晚会将会成为常态化。

激烈竞争下的618,电商平台能力得到最大激发

此前,速途网在《牵手京东,快手加速向上》中提到,价格战、直播战、品质战,今年618已经演变成一场电商与品牌商共同发起的联合汇演,这场疯狂的618让消费者在享受这场消费盛宴的同时,不仅能感受到欣喜的价格,还能感受到电商们隐藏很久的创新力。

618进入“决胜期”:消费者乐此不疲,电商平台能力得到最大激发

时间来到当下,电商平台与短视频平台之间的合作愈加深入。今天,华少、快手电商代言人张雨绮等都将在快手带来“双百亿补贴”直播带货,正式开启快手616品质购物节。昨天,苏宁易购与抖音达成合作,苏宁易购打造的明星天团将入驻抖音,开设“超级买手”直播间。

618进入“决胜期”:消费者乐此不疲,电商平台能力得到最大激发

此外,近两日苏宁易购接连宣布关晓彤、张艺兴以极物星愿合创人的身份入职,贾乃亮则作为苏宁直播联合主理人入职。越来越多的明星进入到电商企业,同时在商品流通环节中所扮演的角色越来越重要,这说明电商平台对于明星运营能力正在稳步提升,从邀请明星进行直播带货,到帮助艺人打造内容生态,未来还会有更多明星参与度更高的商业模式将要到来。

其实,不管是京东与快手战略合作,还是苏宁易购与抖音合作,都说明电商平台与短视频平台之间的缝隙正在填充,快手、抖音平台带货能力正在被电商平台所认可,而京东、苏宁易购深耕多年的供应链能力也在短视频平台中越来越重要。

而从综艺晚会以及明星与电商平台合作的逐渐深入,也展现了天猫、苏宁易购以及拼多多等平台在激烈环境下创新力,在价格以及服务等维度之外,电商正在寻求与消费者互动性更高的新形式。

而对于消费者来说,从原本近乎枯燥的“买买买”,走进娱乐化的“直播带货”现场,丰富了购买下单的流程,也感受到平台对于购物节的用心。