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再获10亿元融资,守得云开的绿米能否“见月明”?

日前, 绿米联创(后简称“绿米”)宣布完成 10 亿元C轮融资,本轮融资的投资方为深创投、愉悦资本、中国电信、景林资产、众源资本和联通中金,云沐资本继续担任本轮的独家财务顾问。

据绿米方面表示:本轮融资将聚焦于产品研发与创新,全球商业渠道的建设及落地,品牌的建设以及加大人才的引入。

据了解,绿米前身为成立于2009年的绿拓科技,主要从事无线楼宇控制系统的研发与应用,意在帮助B端建筑节能和智能化改造。由于彼时市场尚未成熟,公司于2014年引入小米融资并加入小米生态链,并于次年联合小米发布米家智能家居套装。

由此,绿米也从一家To B企业转型为To C企业。

现今,绿米不仅是我国最早具备规模化提供全屋智能一站式无线解决方案能力的公司之一,还是少数拥有 2B 物联网软硬件一体化解决方案和 2C 全屋智能定制解决方案服务能力的企业,产品及服务已应用于家居、公寓、酒店、地产、办公、养老等行业。同时产品已经接入小米米家、苹果 Apple HomeKit、Google Assistant、Amazon Alexa 等多个平台,与全球众多智能产品互联互通。

绿米的智能家居之路

众所周知,物联网是继计算机和互联网之后的第三次信息产业浪潮。而智能家居作为物联网落地应用的主要场景,加之国家与地方政府的扶持之下,使得赛道涌入了众多入局者。

作为最早入局“智能家居”的企业之一,绿米通过旗下自有高端智能家居品牌——Aqara打破了“单品”的行业规律,完成了由爆款单品到全屋智能全场景的布局,并在同行潜心研究全屋智能落地问题时,迅速完成线上单品爆品和线下全屋智能 4S 店双引擎模式的探索,同时,成为首个在行业发声 “去入口论”,坚持以用户体验为目标,带动行业创新。

今年上半年,Aqara Home城市体验中心在广州开业,相较以往的体验店特别增强了互动和沉浸式体验感,首次将物联网2C与2B解决方案融合于一体。

截至目前,Aqara在全国范围内已经拥有已拥有覆盖全国大部分城市的500余家服务商和超600线下实体店面,产品拥有30多个品类,500多个SKU,其搭建的服务商体系也成为行业中的案例典范。

除了完成从“爆款单品”到“全屋智能全场景”布局外,Aqara“千人千面”的全屋智能解决方案也是其“差异化”的条件之一。相较于其他方案而言,绿米在最初选择以“消费端”为切入点进行服务,而并非是更青睐于统一方案定制化方案的商用端。这一近乎于私人定制化的服务,自然也是也是依赖于服务商来提供线下的支持。

可见,Aqara在以“全屋智能全场景”模式带动销量的同时,还以私人定制化服务给予消费者更好的智能家居使用体验,也为自身和服务商提供了不仅仅依赖于硬件收入的新增长点。

据前瞻产业研究院的数据报告显示,2016-2020 年我国智能家居市场规模由 2608.5 亿元增至 5144.7 亿元,预测 2021 年我国智能家居市场规模将达到 5800.5 亿元;与此同时,早在 2019 年底,中国就成为了全球最大的智能家居市场消费国,占据全球50%-60% 的智能家居市场消费份额。智能家居的市场渗透率依旧呈现出高增长的趋势,已发展成为时代趋势。

智能家居“标准”成制胜条件

近年来,智能家居实现了由单品智能、互联智能到智慧家庭三个阶段的进化。

在速途网看来,虽然各家“智能家居”解决方案已经具备了覆盖全屋的客户需求,但就大部分消费者来说,全屋智能化的落地与应用仍处于试水甚至是观望的状态。

据《2020年智能家居行业研究报告》显示,仅有2%的消费者使用了全屋智能家居系统,94%的消费者还在使用智能单品。也就是说,虽然覆盖全屋的智能系统拥有更好的联动体验,但对于消费者而言,还是会优先选用“效果好”的产品,哪怕尝试的“爆款单品”品牌不唯一。

然而,由于各个智能家居企业纷纷出台了自家的私有标准,因此开发出“爆款”单品只是“阶段性”的顺利,如何为用户连通全体系的智能服务才是“笑到最后”的必要条件。

以绿米全屋智能为例,作为国内接入HomeKit中数量最多、体验场景最完整的品牌,已完成接入200多款产品数量,并有20多款产品入驻苹果在线商店,同时也是国内唯一依靠单品牌产品即可实现HomeKit全屋智能的品牌。

然而,与其他平台标准并行的弊端也始终存在,毕竟,“入口”在很大程度上绑定了绑定了用户的交互习惯,限制了用户的体验。

于此,Aqara的“小乔”UI于今年上半年正式上线,作为全屋智能管家,其不仅提供了多种智能家居的“入口”,更是各类产品的兼容钥匙。通过“小乔”,将绿米的物联网平台开放,让任意标准的智能家居产品可以通过兼容的方式都可以在绿米的环境下运行,避免绑架用户习惯的同时,掌握更多的话语权。

此外,智能家居这个赛道并不是一个短期风口,在5G和IoT技术的赋能下,其市场规模也将进一步扩大,并且给行业上下游都带来大量的市场份额。对于绿米来说,虽然竞争者越来越多,但智能家居市场蛋糕越做越大,且随着技术的进一步成熟,也必将释放更多的增长动能。不过,在行业标准尚未建立、硬件品质参差不齐、技术与场景需求脱节等现状之下,对处于智能家居行业先行的绿米来说,依然存在被后来者超越的可能性。