许单单:C轮融了2.2亿元的拉勾,年底将开始进行上市准备

  许单单:C轮融了2.2亿元的拉勾,年底将开始进行上市准备

拉勾网董事长兼3W咖啡创始人许单单

  速途网3月24日专访(报道
白贺云)
3月22日上午,位于中关村创业大街的拉勾网几百员工在忙碌着。冬天渐行渐远的北京,窗外略显萧条,而以绿为底色,植物满满的拉勾网屋内,倒更像是在春天里。

  正应了那句“人逢喜事精神爽”,每周工作7天的拉勾网董事长兼3W咖啡创始人许单单,更是春风满面。近日,拉勾网正式宣布已完成2.2亿元C轮融资,本次融资由弘道资本领投,启明创投、荣超投资等跟投。据悉,此轮融资年前就已完成。

  在接受速途网采访时,许单单透露,“其实,这轮融资不是为了招聘。”这笔融资将用于产品和技术研发,连接人与企业,提供更多元的人力资源服务,以帮助拉勾实现“每一个互联网人拥有更好的职业发展”的愿景。

  垂直招聘市场已饱和,拉勾已达天花板

  在招聘领域,有金三银四之说,新年伊始,拉勾网砸了几千万的广告迅速占领了地铁。就在上个月BOSS直聘起诉拉勾网涉嫌不正当竞争,竞争激烈程度可见一斑。当问及此事时,许单单表示,招聘领域内起诉纷争一直不断,一切交由法务部负责,目前事件暂无新进展。

  3月初,100offer宣布获得了2500万元B轮融资,不断融资的背后也表明招聘行业仍未走出烧钱阶段。这个新入局者不断的行业,在许单单看来都有天花板,综合性招聘领域还未到达,但垂直招聘领域市场目前已经饱和,更细分的领域没什么市场,除非在模式上有创新。

  拉勾网成立于2013年7月,其不同于传统招聘的“薪资全透明”“投递7天内必有回复”等体验,迅速成为行业标配。拉勾网相关数据显示,目前平台拥有超过11万企业用户和600万个人用户。2015下半年,拉勾开始试水商业化,并实现了7000万元的收入,预计2016年收入将达2亿元。

  随着移动互联网的发展,拉勾也上线了移动端。仅半年时间,移动端用户活跃已占50%以上份额。许单单提到,“移动端的用户增长极快。过去我们专注于PC端的发展,力出一孔,使得拉勾快速跃居垂直领域市场第一名,这为拉勾的发展夯实了基础。而未来,我们会倾全公司之力,All
in移动端,全面发力移动端产品体验。通过快速迭代,提供更领先的用户体验与服务。”

  不过,做为互联网垂直招聘平台,许单单认为拉勾也已到达天花板,“拉勾招聘从商业眼光去看,已达天花板。互联网+来的比我预想中快,目前拉勾30%的B端用户是非互联网公司,空间在不停扩大,但我还是觉得这是有一定天花板。”

  新探索,将人从公司中解放出来

  “A轮有个小团队,有个idea和模式就行。B轮除了用户验证,在市场还要有地位。但C轮是一个质的转变。”经过此轮融资,许单单对曾读过的一篇关于“C轮死”的文章有了更深体会。他认为,C轮融资在各个方面都是一个更严格的考核,目标就是要真正能赚到钱,成为行业内绝对的第一名等等。

  如何避免走向C轮死的结局,拉勾网CEO马德龙曾透露,未来拉勾网招聘业务只会留下10%的比例。在与同行及其他人交流的过程中,许单单发现哪怕是名牌大学毕业的学生,也存在个人职业发展不明的情况。在经历过两年半的发展后,拉勾团队开始以“个人”为基础,去探索企业与人之间的新型关系。

  “我有个假想,未来公司越来越小,核心功能越来越聚焦,非核心职能都是由第三方公司来做,我认为是这样一个趋势。这是个大趋势,必须一步步走过去。过渡时,90%以上都是雇佣的,我们就先在雇佣市场做到老大,再根据市场发展进行调整。”许单单聊到公司未来发展方向说到。

  他还表示,目前正在往职业发展规划、培训及众包等方向进行探索,拉勾之所以敢这么想,就是因为拉勾聚集着互联网行业的绝大部分人员,且拥有这些人的最真实信息。

  拉勾网的这一发展思路也到了投资方的支持,领投方弘道资本合伙人张逸龙坦言,“这次投资拉勾网并不是为了招聘,弘道资本是拉勾最早的天使投资方,一直非常看好创始团队。拉勾网未来5到10年,不应该是个招聘网站。在互联网发展的今天,拉勾将重新定义人和企业之间的关系。”

  年底将开始进行上市准备

  在交谈中,许单单还透露,2016年年底到2017年,拉勾网将开始准备上市事宜。

  据了解,目前市面上超过95%的知名互联网公司,都在使用拉勾。在高成长型互联网企业中,拉勾已成为贡献40%以上入职份额的招聘服务渠道。同时,拉勾还启动了专门针对年薪30万元以上高端人才的“拉勾一拍”服务,以满足企业的高端人才需求。凭借”拉勾Plus”、”拉勾一拍”等标准化商业产品,拉勾迅速成为这一领域收入份额增长最快的公司之一。

  许单单介认为,未来所有公司都将成为“互联网+”的企业,比如,去年拉勾网就已上线了金融频道,目前金融行业用户比例已经超过15%。这意味着拉勾网将逐步从互联网垂直领域走向全行业,成为人力资源服务的标配。

  随着2016年在全国市场的进一步拓展,拉勾将继续扩大在整个互联网人才服务领域的市场份额。“我们瞄准的是中国最具潜力的行业需求以及年轻人的职业成长市场。”许单单说,他们有信心将拉勾做成一家百亿级别的公司。

  对许单单3W咖啡创始人这个身份来说,当初创办拉勾网就是为帮助3W咖啡走出经营困局,拉勾网发展至今,也算是无心插柳柳成荫。2015年,国内大批创业咖啡馆及孵化器泛滥成灾,倒闭甚多。许单单认为,这两年这个行业是非理性发展的,2016年会有更多孵化器倒闭。

  问及3W咖啡馆接下来的发展计划时,许单单笑着说到,“3W是专业市场化的孵化器运营者,目前在全国已开了8家,2015年没什么动作,但2016年年底孵化器数量将会拓展至30个。”

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